• Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026

Formation Piloter une stratégie de prospection MICE dans un hôtel sans commercialiser soi même

formation piloter une strategie de prospection mice dans un hotel sans commercialiser soi meme
Prise en charge OPCO · Certifié Qualiopi
Intra
Votre équipe
Inter
Individuel
Sur-mesure
Présentiel
1 150 € HT
par groupe · 7H
Vos locaux · France
Distanciel
1 150 € HT
par groupe · 7H
Visio privée
soit dès 96 € HT par personne pour 12 participants
Programme sur-mesure co-construit avec vos enjeux
Formateur choisi avec vous parmi nos +150 experts
Dates flexibles, selon votre planning
390 € HT / personne
7H · 100% visioconférence · 4–12 participants
Entreprise, salarié ou particulier : inscrivez-vous
Dates confirmées dès 4 inscrits
Même qualité pédagogique qu'en intra
Sur devis
Contenu, durée et format pensés pour votre équipe
Analyse de vos enjeux avant conception
Formateur sélectionné pour votre secteur
Durée modulable : 3,5H à 14H
Déployable sur plusieurs sites en France
Votre formation déployée en moins d'un mois
Qualiopi
OPCO
4.9/5
Toute la France

Ce que vous allez maîtriser

  • Structurer une stratégie de prospection MICE.
  • Animer son équipe sans vendre directement.
  • Piloter les résultats et ajuster les actions.
formation en presentiel

Animer par de réels experts en activité

et non des formateurs formés pour être des formateurs

liste formation

Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente

Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026

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Application immédiate / opérationnel

Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie

Contenu détaillé de la formation

Choisissez votre format

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Groupe de 4 à 12 participants
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit
À partir de 1 150 € HT pour l'ensemble du groupe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul(e), rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
À partir de 390 € HT / pers (formation 7h)

Programme détaillé

Module 1 : Définir sa stratégie de prospection BtoB MICE

Théorie

  • Ciblage, positionnement et définition des messages clés
  • Panorama des leviers de prospection performants en hôtellerie MICE

Mise en pratique

  • Élaboration d’un profil client idéal avec Google Sheet
  • Atelier de conception de messages de prospection adaptés à ses cibles via Miro

 

Module 2 : Construire un plan d’action réaliste et structuré

Théorie

  • Planification mensuelle et outils de suivi à distance
  • Articulation entre marketing et commercial

Mise en pratique

  • Création collaborative d’un calendrier d’actions sur Google Sheet
  • Conception d’un tableau de pilotage visuel partagé à l’aide de Miro

 

Module 3 : Suivre les performances commerciales à distance

Théorie

  • Suivi des KPIs de prospection et animation de points de pilotage
  • Bonnes pratiques pour motiver et ajuster son équipe à distance

Mise en pratique

  • Simulation d’un point de suivi commercial hebdomadaire sur Google Meet
  • Élaboration d’un tableau de bord de suivi simplifié (Google Sheet + Miro)

 

Module 4 : Adapter et faire progresser sa stratégie

Théorie

  • Lecture des résultats et adaptation agile de la stratégie
  • Détection et traitement des points de blocage

Mise en pratique

  • Étude de cas réelle ou fictive analysée en sous-groupes sur Miro
  • Construction d’un plan d’amélioration continue à 30 jours sur Google Sheet

Test gratuit : évaluez votre niveau en pilotage mice

A qui s'adresse cette formation ?

Public

  • Responsables d’hôtels ou coordinateurs souhaitant mettre en place et piloter une stratégie de prospection à distance.

Prérequis

  • Connexion internet stable, webcam, micro.
  • Connaissance de son offre MICE et de ses objectifs.

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com

formateurs liste mes formations business

01.

Un recrutement rigoureux

Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.

02.

Une expertise métier vérifiée

Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.

03.

Une évaluation continue des compétences

Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.

Piloter une stratégie de prospection : Ce qui rend cette formation unique

De nombreux responsables d’hôtels souhaitent développer leur clientèle séminaire (MICE) sans pour autant assurer eux-mêmes la prospection. Cette formation leur permet de structurer une stratégie claire, d’organiser leur équipe efficacement et de piloter les résultats à distance avec méthode. Même sans vendre directement, il est possible de jouer un rôle clé dans le développement commercial, en animant les bons rituels et en utilisant les bons outils.

  • Définition d’un plan de prospection BtoB MICE adapté à votre établissement.

  • Création collaborative d’un calendrier d’actions et d’un tableau de bord simple.

  • Outils concrets pour animer les points de suivi et ajuster les priorités.

  • Construction d’un plan d’amélioration continue pour gagner en efficacité.

Calendrier des sessions collectives en ligne

  • Sessions confirmées dès 4 inscrits · En cas de report, vous êtes repositionné en priorité sur la prochaine date.
mercredi 17 Juin 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
mercredi 23 Sep 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
mercredi 18 Nov 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
mercredi 13 Jan 2027
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles

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  • Votre entreprise peut bénéficier d’un financement via son OPCO
  • Nos formations sont éligibles au Plan de Développement des Compétences
  • Nous accompagnons votre service RH ou formation dans les démarches

Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?

  • Nous mobilisons votre FAF (FIFPL, AGEFICE, URSSAF) selon votre activité
  • Vous n’avancez pas les frais si la prise en charge est validée
  • Nous vous aidons à constituer le dossier rapidement du début à la fin
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Qualiopi
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Questions & réponses quant à cette formation

Méthodes pédagogiques
  • Supports : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. 
  • Approche : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. 
Modalités de validation et d’évaluation
  • Évaluation des acquis en fin de formation. 
  • Attestation de réalisation transmise aux participants. 
  • Feuilles d’émargement. 
  • Évaluation de l’apprenant par le formateur. 
  • Feedback de l’apprenant sur la formation. 
Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

  • Délai d’accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).
  • Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.
  • Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.

Formations similaires ou associées : développez un panel de compétences en ligne ou en présentiel

Cette formation constitue une étape clé dans votre parcours professionnel. Pour aller encore plus loin, découvrez l’ensemble de notre formation management : des programmes conçus par des experts et adaptés aux réalités du monde professionnel. Notre formation en management à distance aborde des dimensions complémentaires qui enrichiront votre pratique et consolideront vos compétences.

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