Manager sans lien hiérarchique : réussir en management transversal
Dès390 € H.T.
Au terme de la formation, chaque participant sera capable de :
Ces objectifs garantissent un impact direct et mesurable sur le développement de la performance commerciale et la cohésion des équipes de vente.
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en mai 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Comprendre la distinction entre management classique et accompagnement par le coaching est essentiel pour installer une dynamique de progrès continu au sein de l’équipe.
Mises en pratique :
Ce module crée un socle commun et favorise la prise de conscience de l’importance du coaching commercial dans le management moderne.
Les outils de pilotage de la performance et les méthodes d’accompagnement structurées forment la base du développement des compétences commerciales.
Ateliers pratiques :
Chaque participant repart avec un kit opérationnel mobilisable immédiatement en entreprise.
Un coaching commercial efficace stimule l’engagement, l’autonomie et la motivation durable des forces de vente. Ce module propose des leviers concrets pour accompagner la progression de chaque collaborateur.
Séquences pratiques :
Équiper les managers de ces outils psychologiques garantit un climat stimulant et proactif.
Transformer l’accompagnement des équipes de vente en résultat tangible nécessite un suivi rigoureux et des indicateurs pertinents. L’objectif : garantir l’impact du coaching commercial sur la stratégie commerciale globale.
Applications pratiques :
Ce module final sécurise l’investissement formation et offre les clés d’un ancrage durable.
Public
Cette formation s’adresse aux responsables d’équipes commerciales, managers intermédiaires, chefs des ventes ainsi qu’aux commerciaux seniors impliqués dans le pilotage ou l’encadrement d’équipes. Elle cible également toute personne chargée directement ou indirectement d’animer, former ou accompagner les équipes de vente vers une meilleure performance commerciale.
Le groupe sera constitué de professionnels engagés souhaitant optimiser leurs pratiques managériales et insuffler une culture forte du coaching commercial au sein de leur organisation.
Prérequis
Pour suivre cette formation, il est indispensable :
Ces prérequis assurent l’homogénéité du groupe et permettent d’aborder en profondeur les enjeux concrets liés au coaching des équipes de vente.
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
La réussite d’une équipe de vente ne repose pas uniquement sur la maîtrise des techniques de vente, ni sur la connaissance approfondie des produits. Le facteur humain, la capacité à instaurer une dynamique positive et à accompagner les commerciaux dans leur évolution, se révèlent tout aussi essentiels pour garantir des résultats durables. Les fonctions de responsable ou de membre d’équipe exigent aujourd’hui de solides compétences en coaching commercial : c’est la clé pour fédérer, motiver et piloter efficacement la performance commerciale.
Cette formation intensive accompagne les professionnels expérimentés vers un niveau supérieur d’efficacité collective. Spécifiquement conçue pour les responsables et membres d’équipes de vente désireux de renforcer leur posture d’accompagnant, elle vous permettra de transformer le potentiel commercial en résultats concrets. Préparez-vous à explorer des outils innovants, enrichir vos méthodes et valoriser le développement des compétences au sein de votre équipe grâce à une approche de coaching commercial.
Participer à cette formation, c’est enclencher une transformation profonde de l’approche commerciale de votre équipe. Vous repartez outillé pour piloter la performance commerciale de façon proactive, tout en développant l’autonomie et la motivation de vos collaborateurs. Les démarches découvertes durant cette journée s’intègrent naturellement à la stratégie commerciale et nourrissent une dynamique pérenne, centrée sur l’accompagnement et le dépassement collectif.
Le coaching commercial apporte des résultats concrets, visibles sur l’engagement, la fidélisation de vos commerciaux et l’accélération des ventes. En investissant dans ce programme, vous positionnez votre équipe parmi les acteurs majeurs de la croissance commerciale, capables non seulement d’atteindre mais de dépasser les objectifs fixés. Passez à l’action, impulsez l’excellence : soyez le coach dont votre équipe de vente a besoin pour relever chaque défi et atteindre un nouveau sommet de performance.
Le succès du développement commercial repose avant tout sur la force humaine du collectif. Cette formation va bien au-delà de la simple transmission de techniques de vente. Elle permet à chaque responsable et membre d’équipe de devenir un moteur de la performance commerciale, en s’appuyant sur des outils innovants et une réelle dynamique d’accompagnement des équipes de vente.
Grâce à une méthode éprouvée mêlant diagnostic, accompagnement ciblé et pilotage rigoureux de la performance, ce programme intensif concentre l’essentiel du coaching commercial opérationnel dans un format condensé. Il répond précisément aux exigences des entreprises recherchant agilité, efficacité et retour sur investissement rapide.
Votre équipe bénéficiera non seulement d’outils performants en management commercial, mais aussi d’une dynamique renouvelée où chacun se sent soutenu pour progresser et performer. Ici, chaque technique est personnalisée et ancrée dans le terrain : on forme, on pratique, on transforme réellement la façon d’accompagner les forces de vente.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Les outils de pilotage de la performance et les méthodes d’accompagnement structurées forment la base du développement des compétences commerciales.
Ateliers pratiques :
Chaque participant repart avec un kit opérationnel mobilisable immédiatement en entreprise.
L’évaluation s’effectue tout au long de la formation via :
Cette approche assure une montée en compétence progressive et une évaluation objective des acquis sur le terrain du coaching commercial.
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Cette formation se situe au croisement de deux domaines essentiels : notre formation commerciale et notre formation management. Cette approche transversale est un atout majeur pour les professionnels qui souhaitent développer une vision globale de leurs compétences. Pour approfondir les sujets abordés, nous vous recommandons notre formation en animation et motivation d’équipe ainsi que notre formation en pilotage de la performance pour enrichir votre pratique.
