Formation Argumenter : un levier pour convaincre

Module 1 : Les spécificités de l’argumentation à distance

Théorie :

• Les enjeux de la communication persuasive en visio (Wooclap).
• Maintenir l’attention sans interactions physiques (Google Meet).
• Les limitations et opportunités du canal numérique.

Mise en pratique :

• Tour de table interactif (Chat collaboratif).
• Diagnostic technique (cadre, posture, son, lumière) via atelier visuel (Miro).

Module 2 : Structurer son argumentaire pour le distanciel

Théorie :

• Les accroches efficaces à distance (Wooclap).
• Plans simples pour convaincre en visioconférence (Google Meet).
• Synthétiser pour limiter la charge cognitive.

Mise en pratique :

• Rédaction rapide d’une introduction persuasive (Google Sheets).
• Feedback collectif sur les premières interventions (Miro).

Module 3 : Dynamiser son discours et son langage non verbal à l’écran

Théorie :

• Posture et gestuelle visible à l’écran (Google Meet).
• Maîtrise du regard caméra.
• Variation de la voix pour dynamiser (Wooclap).

Mise en pratique :

• Entraînements filmés de pitch de 2 minutes (Chat + caméra).
• Debrief et analyse collective (Miro).

Module 4 : Gérer objections et interactions en visio

Théorie :

• Techniques spécifiques de traitement des objections à distance (Kahoot).
• Créer de l’interaction malgré l’écran (Google Meet).
• Gérer le stress technique et relationnel.

Mise en pratique :

• Jeux de rôles simulant des objections clients (Chat).
• Scénarios filmés d’entretien argumentatif (Google Sheets + Miro).