Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en novembre 2025
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Sur devis
Théorie :
Mise en pratique :
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Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Prérequis
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
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Dans un contexte commercial de plus en plus compétitif, structurer sa prospection est devenu essentiel pour atteindre ses objectifs et développer durablement son activité. Que vous soyez indépendant, commercial ou dirigeant d’une TPE-PME, cette formation vous offre l’opportunité unique de bâtir un plan de prospection clair, efficace et personnalisé.
Grâce à l’apport de l’intelligence artificielle, notamment via l’utilisation de ChatGPT, vous apprendrez à analyser vos offres, cibler vos clients idéaux, concevoir des messages percutants et construire des actions commerciales cohérentes.
En une journée intensive et interactive, vous repartirez avec un plan d’action complet, des outils concrets et des méthodes immédiatement applicables pour booster votre prospection et atteindre vos objectifs de croissance plus rapidement.
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Formation 100 % opérationnelle avec mise en pratique immédiate
Utilisation de l’IA pour accélérer et fiabiliser sa prospection
Accompagnement personnalisé en petits groupes pour maximiser l’impact
Outils et méthodes réutilisables pour structurer durablement son activité commerciale
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Apprenez à maîtriser toutes les étapes d’un rendez-vous client, de la préparation à la conclusion.
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Permet de trouver les bons mots pour parler de ses offres avec confiance.
Aide à structurer son message pour chaque canal (visio, email, réseaux…).
Donne des outils concrets pour mieux se présenter sans perdre son authenticité.
