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Formation Vendre avec ChatGPT : comprendre les fondamentaux

formation vendre avec lia et chatgpt accelerer ses performances commerciales
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Comprendre comment ChatGPT peut soutenir l’activité de vente 
  • Identifier les étapes du cycle de vente où l’IA est utile 
  • Générer des arguments, scripts, relances avec ChatGPT 
  • Renforcer l’efficacité commerciale avec des outils IA simples 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Commerciaux débutants
  • Indépendants
  • Responsables de clientèle
  • TPE
  • Consultants 
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Connaissances de base en vente ou en relation client.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Module 1 (1h) : Comprendre comment l'IA optimise le processus commercial 

Théorie : 

  • Où et comment intégrer ChatGPT dans son parcours client 
  • Bénéfices et limites éthiques de l'utilisation de l'IA commerciale 

Mise en pratique : 

  • Diagnostic express : cartographier son cycle de vente 
  • Identifier les étapes où l’IA peut créer un impact direct 
02 Module 02

Théorie : 

  • Les bases d'un script commercial réussi (accroche, bénéfices, appel à l'action) 
  • Construire des prompts efficaces pour obtenir un script de qualité 

Mise en pratique : 

  • Atelier : génération de son premier script de prise de contact via ChatGPT 
  • Feedback croisé et optimisation des scripts produits 
03 Module 03

Théorie : 

  • Les clés d’un rendez-vous commercial impactant (phase découverte, argumentation, traitement des objections) 
  • Utiliser ChatGPT pour préparer ses questions, son plan d’argumentaire et ses réponses types 
  • Anticiper les objections fréquentes grâce à l'IA 

Mise en pratique : 

  • Atelier : construction d’un guide d’entretien commercial avec ChatGPT 
  • Simulation de rendez-vous en binôme (jeu de rôle avec support IA) 
04 Module 04

Théorie : 

  • Construire des séquences de relance efficaces et personnalisées 
  • Adapter ses relances selon le type de prospect et le canal de communication 

Mise en pratique : 

  • Rédaction de 2 messages de relance IA personnalisés 
  • Atelier pratique : réponse à une objection clé avec l’aide de ChatGPT 
05 Module 05
  • Apprenez à utiliser ChatGPT pour créer des scripts, relances et réponses personnalisées tout au long du cycle de vente.
  • Construisez un processus de vente augmenté et concret, adapté à votre activité, grâce à des outils simples et pratiques.
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
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  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
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Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en vente avec chatgpt

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre directeur commercial vous demande d'identifier les étapes de votre cycle de vente où l'IA pourrait créer un impact direct. Vous avez une heure pour établir un diagnostic express. Comment procédez-vous ?
2. Vous devez générer un script de prise de contact pour prospecter des responsables RH dans l'industrie pharmaceutique. Comment construisez-vous votre prompt pour obtenir un script de qualité avec ChatGPT ?
3. Vous avez un rendez-vous commercial demain avec un prospect qui hésite entre vous et deux concurrents. Vous voulez utiliser ChatGPT pour préparer votre argumentaire et anticiper les objections. Quelle approche adoptez-vous ?
4. Après un salon professionnel, vous avez 40 contacts à relancer. Les profils sont variés : décideurs, prescripteurs et simples curieux. Comment utilisez-vous ChatGPT pour créer des séquences de relance personnalisées ?
5. Un prospect répond à votre email de relance en disant que votre offre est trop chère pour son budget actuel. Vous voulez utiliser ChatGPT pour formuler une réponse efficace. Comment procédez-vous ?
6. Votre manager vous demande de créer un plan d'argumentaire structuré pour un nouveau produit. Vous avez les fiches techniques mais aucun argument commercial prêt. Comment utilisez-vous ChatGPT pour structurer votre rendez-vous ?
7. Vous constatez que vos emails de prospection ont un taux d'ouverture de 8%. Vous voulez utiliser ChatGPT pour améliorer vos objets de mails et vos accroches. Quelle démarche adoptez-vous ?
8. Vous terminez la formation et devez intégrer ChatGPT dans votre routine commerciale quotidienne. Votre objectif est de maintenir l'utilisation sur le long terme. Comment structurez-vous votre plan d'action ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Vendre avec ChatGPT : comprendre les fondamentaux – ce qui rend cette approche unique

Explorez comment l’intelligence artificielle peut transformer votre approche commerciale.
Cette formation d’une journée vous initie aux usages concrets de ChatGPT pour gagner en efficacité dans vos ventes, de la prospection à la relance. Pensée pour les commerciaux, indépendants et responsables de clientèle, elle allie théorie et pratique pour vous permettre de créer des scripts, gérer vos échanges clients et structurer un processus de vente augmenté. Que vous soyez débutant ou déjà à l’aise avec la vente, vous repartirez avec des outils simples, personnalisés et immédiatement activables dans votre quotidien.

Ses points forts

  • Vous saurez utiliser ChatGPT pour chaque étape clé du cycle de vente.

  • Acquérez la création de scripts et relances personnalisés en un temps record.

  • Structurez un process de vente simple et puissant avec des outils IA accessibles.

  • Mettez en pratique immédiatement grâce à des ateliers concrets et interactifs.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.