ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
4,8/562 avis
Formation Négociation raisonnée : développer ses compétences en négociation pour des accords durables
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Appliquer les principes clés de la négociation raisonnée pour transformer les oppositions en solutions mutuellement bénéfiques.
- Préparer efficacement chaque négociation grâce à des outils structurants et une analyse maîtrisée des enjeux.
- Développer une communication assertive pour défendre ses intérêts sans créer de rapport de force.
- Conclure des accords durables en gérant positivement les tensions et en favorisant la coopération.
Ces objectifs visent à permettre aux professionnels de défendre leur position tout en recherchant systématiquement le meilleur compromis possible.
À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse à tous les professionnels amenés à gérer des situations de négociation régulières :
- Managers et responsables d’équipe souhaitant optimiser la gestion des relations internes ou externes.
- Cadres et dirigeants impliqués dans des discussions stratégiques ou opérationnelles à forts enjeux.
- Indépendants désirant accroître leur influence et sécuriser des accords pérennes.
- Professionnels chargés de la gestion des conflits ou de communications sensibles au sein de leur organisation.
Le format collectif favorise le partage d’expériences, la mise en pratique immédiate et la mutualisation des bonnes pratiques, garantissant ainsi un ancrage durable des acquis.
Prérequis
Pour tirer pleinement profit du programme, il est nécessaire de disposer :
- D’une expérience professionnelle impliquant la communication et la résolution de conflit.
- D’une aptitude à interagir dans des contextes parfois tendus ou conflictuels.
- D’une connaissance des bases de l’écoute active et du dialogue constructif.
Les participants doivent être motivés à remettre en question leurs habitudes pour progresser vers plus d’assertivité et de coopération.
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Les fondamentaux de la négociation raisonnée
Ce module pose les bases méthodologiques et comportementales essentielles à toute démarche de négociation professionnelle.
- Découverte des principes fondateurs de la négociation raisonnée.
- Différenciation entre positions, besoins et intérêts.
- Identification des éléments constitutifs d’un accord durable.
- Rôle des émotions et de l’objectivité dans la gestion des conflits.
- Mise en situation : repérer les objectifs réels derrière les demandes exprimées.
- Exercice pratique sur la distinction faits/besoins/envies.
- Atelier « identifier les zones d’accord possible ».
- Étude de cas : analyser les comportements lors d’une négociation complexe.
Chaque exercice favorise un apprentissage actif à partir de cas concrets issus du vécu professionnel des participants.
02
Module 02
Préparation stratégique et analyse de la négociation
L’efficacité d’une négociation raisonnée repose sur une préparation rigoureuse et une analyse fine du contexte et des acteurs.
- Cartographie des parties prenantes et de leurs enjeux.
- Identification des marges de manœuvre et des alternatives (BATNA).
- Élaboration de scénarios d’ouverture et de repli.
- Hiérarchisation des concessions possibles.
- Exercice : construire sa grille de préparation personnalisée.
- Simulation collective de planification d’une négociation à forts enjeux.
- Jeu de rôles sur la définition du point de rupture.
- Étude comparative de préparations réussies versus improvisées.
L’approche allie apports théoriques, outils pratiques et mises en application immédiates pour ancrer les réflexes professionnels.
03
Module 03
Communication assertive et techniques d’influence
Exprimer ses besoins sans agresser ni se soumettre est un pilier central des compétences en négociation moderne.
- Introduction à la communication assertive et au feedback constructif.
- Analyse du langage corporel et de son impact sur la crédibilité.
- Typologie des leviers d’influence et de persuasion positive.
- Gestion des objections difficiles et affirmation de soi.
- Simulations individuelles : formulation de demandes assertives.
- Atelier « communication non verbale » sous stress.
- Jeux d’influence : écoute active et reformulation pour instaurer la confiance.
- Restitution vidéo et autoanalyse des prises de parole.
Des méthodes concrètes sont transmises afin que chacun puisse activer l’influence éthique dans la négociation, dans le respect de toutes les parties.
04
Module 04
Aboutir à des accords durables et renforcer la coopération
Ce module final met l’accent sur la solidité des décisions et la continuité de la relation après la signature de l’accord.
- Facteurs clés pour garantir la pérennité des accords conclus.
- Techniques de formalisation et suivi de la mise en œuvre.
- Gestion de la relation post-négociation et prévention des conflits futurs.
- Transformation du “gagnant-perdant” en “gagnant-gagnant”.
- Cas pratique : élaboration d’un plan d’action partagé après accord.
- Exercice : anticipation des difficultés de mise en œuvre.
- Devoirs de relance et suivi entre partenaires.
- Jeu coopératif pour consolider la confiance dans la durée.
Les ateliers permettent aux participants de se projeter dans leurs enjeux quotidiens et de renforcer leurs réflexes coopératifs.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Ce qu'en disent nos participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible
Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.
C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026
La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.
A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.
J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.
T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026
Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.
M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026
Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.
I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.
H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.
C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026
Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.
L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.
K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipeSession en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une sessionVotre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
3 formations pour compléter celle-ci
Maîtriser les bases de la négociation commerciale
Dès1150 € HTpar groupe
Conflit et coopération : transformez les tensions en opportunités
Dès1150 € HTpar groupe
Communication interpersonnelle pour renforcer les compétences relationnelles
Dès1150 € HTpar groupe
Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.
Composer mon parcoursAccompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Éligible au financement OPCO
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Test gratuit : évaluez votre niveau en négociation raisonnée
Auto-évaluation gratuite
8 mises en situation pour situer votre niveau
Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.
0 réponse sur 8
Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.
Négociateur en construction
Vos réflexes en négociation raisonnée restent à consolider. Vous avez tendance à adopter des postures positionnelles ou à céder trop vite, au détriment d'accords durables.
Point d'attention majeurVous confondez encore positions et intérêts, ce qui vous empêche d'identifier les zones d'accord possible. La préparation stratégique (BATNA, scénarios de repli) et la communication assertive sont vos priorités de développement.
Négociateur en progression
Vous maîtrisez certains fondamentaux de la négociation raisonnée, notamment la distinction entre positions et besoins. Votre marge de progression se situe sur la préparation structurée et la formalisation d'accords durables.
Votre marge de progressionRenforcez votre capacité à cartographier les parties prenantes, hiérarchiser vos concessions et co-construire des plans d'action post-accord. L'assertivité dans la gestion des tensions est aussi un axe clé.
Négociateur confirmé
Vous appliquez naturellement les principes de la négociation raisonnée : distinction positions/intérêts, préparation du BATNA, communication assertive et recherche d'accords gagnant-gagnant.
Pour aller plus loinPerfectionnez vos techniques d'influence éthique et de gestion de la relation post-négociation. La formation vous permettra d'ancrer ces réflexes coopératifs dans des contextes à forts enjeux.
Négociation raisonnée : développer ses compétences en négociation pour des accords durables – ce qui rend cette approche unique
Maîtriser la négociation raisonnée est un atout majeur pour tout professionnel souhaitant conclure des accords durables et générateurs de valeur. Que l’on soit manager, cadre, dirigeant ou indépendant, la capacité à préparer ses entretiens et à transformer les conflits en opportunités représente un avantage décisif dans un environnement professionnel exigeant. Cette formation intensive d’une journée propose une immersion concrète dans les stratégies et outils permettant de renforcer sa communication assertive, d’optimiser la coopération et d’assurer une résolution efficace des conflits.
Destinée à des professionnels déjà aguerris à la gestion de conflits et disposant d’une base solide en communication, cette session de 7 heures pousse plus loin la maîtrise des postures et techniques clés pour réussir chaque négociation. L’accent est mis sur la structuration de la préparation, la définition d’objectifs clairs, l’élaboration d’un argumentaire solide et la gestion des intérêts et marges de manœuvre, en s’appuyant sur les bases de la négociation commerciale pour gagner en efficacité et obtenir des accords équilibrés sans recourir au rapport de force.
En une seule journée, les participants voient leur posture face à la négociation évoluer de façon tangible. Ils développent des réflexes solides pour transformer chaque désaccord en opportunité, approfondissent leur maîtrise de la résolution de conflits grâce à des outils concrets, préparent leurs interventions avec la rigueur d’un expert et mobilisent la communication assertive pour influencer et conclure des accords durables, même dans les situations de tension.
La dynamique active, centrée sur la pratique et l’analyse des expériences de chacun, crée un effet d’entraînement porteur bien au-delà de la formation. S’inscrire à cette session, c’est choisir d’inscrire sa trajectoire professionnelle sous le signe de la coopération, de l’efficacité et de la sérénité dans toutes ses négociations à venir.
Ses points forts
Bien plus qu’une boîte à outils, ce programme transforme durablement la façon d’aborder toute négociation professionnelle. Grâce à des méthodes éprouvées et immédiatement applicables, les participants développent une réelle expertise pour bâtir des accords durables même dans les situations complexes. Un accent fort est mis sur l’assertivité communicative, l’influence éthique et la résolution constructive des conflits, afin que chacun ressorte grandi et confiant de chaque échange.
La pertinence des cas traités, la personnalisation selon les profils présents et l’accompagnement post-session font de chaque journée un levier de performance directement exploitable. Les bénéfices dépassent largement le simple cadre de la formation : ils impactent durablement les missions, projets et dynamiques d’équipe, maximisant la valeur ajoutée pour l’entreprise. Notre approche pragmatique, orientée résultats et centrée sur la cooperation, distingue clairement notre offre sur le marché des formations en négociation.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
5 étapes, et on s’occupe de tout
Étape 01
Le point de départCe programme, ou votre propre idée
La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise du sujet exact
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
