Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
À l’issue de la journée, chaque participant saura :
Chaque objectif structure l’apprentissage autour d’apports concrets et immédiatement utilisables, adaptés aux différentes réalités rencontrées dans la relation client quotidienne.
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Ce premier module pose les bases pour repérer, dans chaque situation commerciale, le potentiel d’une action de vente additionnelle efficace.
Les exercices visent à ancrer, par la pratique, l’analyse fine des déclencheurs de vente additionnelle dans le quotidien commercial.
Ce module développe les compétences d’adaptation aux clients grâce à la personnalisation de l’argumentaire et à la prise en compte des spécificités individuelles.
Le travail pratique permet à chacun d’affiner son discours et son positionnement en adaptant la technique de vente à sa typologie de clients.
Ce module fournit des stratégies concrètes pour optimiser la performance commerciale tout en créant davantage de valeur pour le client.
La logique d’expérimentation prépare les participants à dépasser les blocages habituels, en intégrant les leviers essentiels des ventes complémentaires.
Dernier volet du programme, ce module met l’accent sur la durabilité de la stratégie de vente additionnelle mise en place.
L’approche outille chaque professionnel pour intégrer durablement la vente additionnelle à sa routine commerciale.
Public
Cette formation professionnelle s’adresse aux :
Elle concerne également toute personne amenée à travailler sur l’optimisation du panier moyen et la fidélisation client par des propositions à forte valeur ajoutée.
Prérequis
Pour suivre efficacement ce programme, il est recommandé de posséder :
Ces exigences garantissent que la session repose sur des échanges riches, tirant profit de cas vécus et favorisant l’apprentissage collaboratif autour de situations réelles liées à la vente additionnelle.
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
La formation vente additionnelle « Déployer une stratégie de vente additionnelle » s’adresse aux professionnels de la vente et responsables commerciaux souhaitant perfectionner leur maîtrise du cross selling, de l’up selling et des techniques d’augmentation du panier moyen. Ce programme intensif d’une journée (7 heures) propose un parcours structuré visant à transformer chaque interaction client en opportunité, tout en renforçant la relation client et la capacité d’adaptation aux besoins spécifiques de vos interlocuteurs.
Grâce à des approches interactives, cette formation favorise l’acquisition de compétences immédiatement applicables sur le terrain. Les participants repartent avec une vision claire pour intégrer la vente additionnelle dans leur démarche commerciale, ainsi que les outils pour faire monter en gamme leur offre, lever les objections commerciales et maximiser la performance individuelle comme collective.
En suivant cette formation immersive, votre équipe développe une expertise complète pour générer plus de valeur à chaque interaction client. Les modules, conçus pour garantir un passage rapide de la théorie à la pratique, rendent la performance accessible à tous et favorisent une montée en compétence immédiate.
Vos collaborateurs ressortent capables de cibler précisément les besoins de leurs clients, de dépasser les objections commerciales de façon structurée et de piloter durablement l’amélioration du panier moyen. Chacun repart avec un plan d’action concret à déployer immédiatement, gage d’un retour sur investissement mesurable, tant dans la croissance du chiffre d’affaires que dans la qualité de la relation client entretenue sur le long terme. Ensemble, offrez à votre entreprise une nouvelle dynamique commerciale fondée sur l’excellence et la création de valeur.
Ce programme ne se contente pas d’enseigner des techniques de vente classiques. Il construit un véritable savoir-faire sur la vente additionnelle en connectant les enjeux business aux leviers humains et émotionnels de la relation client. Loin de solutions théoriques figées, la formation s’ajuste à vos cas concrets et à vos objectifs terrain pour un impact direct sur votre activité.
Chaque participant bénéficie d’un accompagnement personnalisé, lui permettant d’oser mettre en pratique le cross selling, l’up selling et la montée en gamme dès le lendemain. Vos équipes découvrent comment transformer chaque échange avec un client en source de différenciation, avec des méthodes orientées résultats et 100 % applicables à vos contextes métiers. La valeur ajoutée de cette formation réside dans sa capacité à générer un retour sur investissement rapide et mesurable.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
La formation adopte une démarche active centrée sur l’engagement des participants. Elle combine ateliers collaboratifs, études de cas réels, simulations et jeux de rôle pour stimuler l’intelligence collective et permettre l’expérimentation immédiate. Les partages d’expérience enrichissent la dynamique et favorisent l’ancrage des acquis, tandis que chaque séquence alterne théorie et mise en pratique sur des situations authentiques du secteur de la vente.
Les supports utilisés sont orientés vers la mémorisation visuelle et l’exploitation opérationnelle post-formation. Le formateur accompagne chaque étape par des feedbacks individualisés afin de garantir une progression tangible sur la journée et une appropriation solide des techniques de vente additionnelle.
L’évaluation se déroule tout au long de la formation par plusieurs moyens :
Cette combinaison garantit une appropriation complète des outils proposés et identifie les axes de progrès spécifiques à chaque participant, pour une amélioration continue de la performance commerciale.
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
À la croisée de notre formation commerciale et de notre formation marketing digital, cette formation vous donne les clés pour aborder vos enjeux professionnels avec une perspective enrichie et pluridisciplinaire. Nous vous suggérons également notre formation en management commercial et notre formation en négociation et closing pour ancrer durablement vos acquis.
