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Formation Automatisation de la force de vente avec l’intelligence artificielle : transformer vos performances commerciales en 7h

Automatisation de la force de vente avec l’intelligence artificielle : transformer vos performances commerciales en 7h
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

À l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Identifier les opportunités d’automatisation dans le cycle de vente et sélectionner les bons outils d’IA pour la vente
  • Implémenter des processus automatisés pour l’acquisition et la gestion de prospects par l’IA
  • Analyser, prévoir et optimiser les résultats commerciaux grâce à l’automatisation et à l’analyse des données
  • Personnaliser la relation client afin d’augmenter la fidélisation et l’engagement commercial

Cette démarche vise à générer un impact direct sur l’optimisation des performances commerciales individuelles et collectives.

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente, managers commerciaux et responsables désireux d’intégrer l’automatisation des processus commerciaux dans leur organisation. Elle convient également aux consultants indépendants ou dirigeants souhaitant optimiser leur stratégie commerciale grâce à l’IA.

Le contenu est adapté aux groupes hétérogènes composés de salariés cherchant à renforcer la productivité commerciale de leur équipe et à accélérer l’analyse et la prévision des ventes via des solutions numériques innovantes.

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Pour profiter pleinement de cette formation, il est recommandé de posséder des connaissances de base en techniques de vente ainsi qu’une familiarité avec les outils numériques (CRM, tableurs, plateformes cloud). Une expérience dans le suivi du cycle de vente ou la gestion de prospects facilitera l’application rapide des concepts abordés.

Aucun prérequis technique pointu en intelligence artificielle n’est exigé, mais une ouverture aux outils digitaux favorise une meilleure appropriation du programme pendant cette journée intensive.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Comprendre l’apport de l’IA dans la vente moderne

L’adoption de l’IA dans la vente redéfinit la manière dont les acteurs commerciaux interagissent et gèrent leur portefeuille clients. Ce module pose les bases pour comprendre l’évolution du métier sous l’influence de l’automatisation des processus commerciaux.

  • Panorama des applications de l’intelligence artificielle dans la vente
  • Enjeux de la digitalisation et de l’automatisation commerciale
  • Principes fondamentaux du machine learning appliqué à la vente
  • Bilan d’impact sur la productivité commerciale et la compétitivité
  • Étude de cas sur la transformation d’une équipe de vente via l’IA
  • Cartographie des processus commerciaux automatisables (ateliers interactifs)
  • Échanges et retours d’expérience sur la perception de l’IA
  • Quiz collectif sur les concepts clés

Ces activités offrent un cadre stimulant pour se projeter concrètement dans la digitalisation de sa fonction commerciale.

02 Module 02

Ce module apporte des repères précis pour choisir, déployer et évaluer des outils performants dédiés à l’automatisation de la prospection.

  • Tour d’horizon des solutions d’IA pour la prospection commerciale
  • Collecte et traitement automatique de leads : apports et limites
  • Segmentation et qualification des prospects via l’IA
  • Systèmes de scoring et priorisation automatique des contacts
  • Exercice pratique : automatiser un tunnel de prospection avec un outil SaaS
  • Mise en situation : rédaction d’un script personnalisé généré par IA
  • Simulation de qualification automatique de leads
  • Analyse comparative d’outils selon des critères métiers

Grâce à ces travaux pratiques, chaque professionnel repart avec des stratégies concrètes applicables immédiatement sur le terrain.

03 Module 03

L’optimisation du cycle de vente repose sur l’exploitation intelligente des informations issues de l’IA et l’automatisation des tâches chronophages.

  • Automatisation de la prise de contact et du suivi : rappels, courriels, relances
  • Utilisation de l’IA pour la négociation dynamique et la personnalisation des offres
  • Gestion des objections via des scripts conversationnels alimentés par l’IA
  • Outils d’analyse prédictive pour anticiper la signature
  • Scénario pratique de suivi automatisé après une proposition commerciale
  • Atelier : utilisation d’un assistant virtuel durant une simulation de négociation
  • Test de paramétrage de règles d’automatisation dans un CRM intelligent
  • Débrief collectif sur l’amélioration de la conversion grâce à l’IA

Les exercices proposés permettent d’aligner technologie et savoir-faire commercial jusqu’à la conclusion de la vente.

04 Module 04

Créer une relation client différenciante tout en automatisant certains points de contact constitue un défi central pour toute force de vente ambitieuse.

  • Approches de personnalisation à grande échelle grâce à l’IA
  • Campagnes de nurturing automatisées et recommandations personnalisées
  • Recueil et analyse de feedback client par systèmes intelligents
  • Identification des opportunités de cross-sell et up-sell assistées par l’IA
  • Mise en place d’un workflow automatisé de fidélisation
  • Expérimentation d’e-mails intelligents adaptés aux phases du cycle de vie client
  • Cas pratique de traitement automatique des réclamations avec un chatbot
  • Atelier : création d’un plan d’action de fidélisation individualisé

Les mises en situation aident à formaliser un parcours client ultra-personnalisé et évolutif.

Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

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Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en automatisation commerciale ia

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre directeur commercial vous demande d'identifier les processus commerciaux automatisables dans votre équipe de 12 vendeurs terrain. Les relances manuelles prennent 40% du temps. Quelle approche adoptez-vous en priorité ?
2. Votre base de prospects contient 3 000 contacts non qualifiés. Vous devez prioriser les actions de prospection pour le trimestre. Comment exploitez-vous l'IA pour la qualification automatique de leads ?
3. Un client stratégique montre des signes de désengagement après deux ans de collaboration. Votre CRM intelligent détecte une baisse de ses interactions. Comment utilisez-vous l'IA pour personnaliser votre approche de fidélisation ?
4. Votre équipe a 45 propositions commerciales en cours. Le taux de conversion stagne à 18%. Votre manager vous demande d'utiliser l'analyse prédictive pour anticiper les signatures. Que faites-vous ?
5. Après une proposition commerciale envoyée à un prospect important, vous souhaitez automatiser le suivi post-proposition. Le prospect n'a pas répondu depuis 5 jours. Quelle action mettez-vous en place ?
6. Vous devez automatiser un tunnel de prospection pour cibler les PME de votre région. Vous disposez d'un outil SaaS de prospection et d'un CRM. Comment structurez-vous votre approche ?
7. Votre portefeuille compte 200 clients actifs aux profils variés. Vous souhaitez lancer des campagnes de nurturing automatisées avec des recommandations personnalisées. Comment procédez-vous ?
8. Lors d'une simulation de négociation avec un prospect hésitant, vous disposez d'un assistant virtuel alimenté par l'IA qui suggère des objections fréquentes et des réponses adaptées. Comment l'exploitez-vous ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Automatisation de la force de vente avec l’intelligence artificielle : transformer vos performances commerciales en 7h – ce qui rend cette approche unique

L’intégration de l’intelligence artificielle dans la vente révolutionne les pratiques des équipes commerciales et optimise leur performance. Cette formation intensive en présentiel sur une journée s’adresse aux professionnels engagés dans la transformation digitale souhaitant automatiser leurs processus commerciaux par des outils d’IA spécialisés. Les participants repartent avec des compétences opérationnelles pour dynamiser la productivité commerciale à chaque étape du cycle de vente : prospection, négociation, fidélisation et gestion proactive des leads.

L’automatisation des tâches commerciales par l’intelligence artificielle simplifie les processus, facilite la personnalisation et contribue à la satisfaction des clients. Ce module, conçu pour les équipes commerciales, présente des exemples pratiques d’utilisation des chatbots et de l’automatisation afin d’illustrer comment IA et relation client modifient l’expérience client dans la vente B2B, en proposant des outils directement utilisables en entreprise.

En intégrant l’intelligence artificielle à votre force de vente, vous structurez une organisation plus agile et performante, tout en optimisant chaque étape du parcours client pour renforcer la personnalisation et la relation client. Cette journée dense d’apprentissage propose des outils concrets et des méthodes éprouvées pour piloter le changement, détecter de nouvelles opportunités commerciales et générer rapidement un impact mesurable sur vos résultats.

Vous repartez avec un plan d’action clair, des process reproductibles et l’assurance d’intégrer les dernières innovations pour booster ventes avec IA, grâce à des cas d’usage concrets en automatisation commerciale et prospection automatisée. Cette approche vous permet d’anticiper les évolutions du tunnel de vente, tout en maîtrisant la personnalisation IA et l’analyse de données pour dépasser vos objectifs commerciaux.

Ses points forts

Pensée pour répondre précisément aux attentes des équipes commerciales, cette formation ne se limite pas à présenter les meilleurs outils d’IA pour la vente. Grâce à l’alternance entre théorie ciblée et ateliers immersifs, chaque participant repart avec des méthodes prêtes à l’emploi pour intégrer rapidement l’IA dans tous aspects de son activité commerciale.

Ce programme propose des méthodes concrètes pour organiser l’acquisition et le suivi des prospects, en s’appuyant sur l’automatisation et l’intelligence artificielle. Il met l’accent sur la personnalisation de la relation client, notamment à travers des outils comme un agent ia service client. Les participants accèdent à un accompagnement professionnel et à des supports pratiques, conçus pour faciliter la mise en œuvre rapide des compétences acquises et mesurer leur impact sur l’activité.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.