ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Automatisation de la force de vente avec l’intelligence artificielle : transformer vos performances commerciales en 7h
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier les opportunités d’automatisation dans le cycle de vente et sélectionner les bons outils d’IA pour la vente
- Implémenter des processus automatisés pour l’acquisition et la gestion de prospects par l’IA
- Analyser, prévoir et optimiser les résultats commerciaux grâce à l’automatisation et à l’analyse des données
- Personnaliser la relation client afin d’augmenter la fidélisation et l’engagement commercial
Cette démarche vise à générer un impact direct sur l’optimisation des performances commerciales individuelles et collectives.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Comprendre l’apport de l’IA dans la vente moderne
L’adoption de l’IA dans la vente redéfinit la manière dont les acteurs commerciaux interagissent et gèrent leur portefeuille clients. Ce module pose les bases pour comprendre l’évolution du métier sous l’influence de l’automatisation des processus commerciaux.
- Panorama des applications de l’intelligence artificielle dans la vente
- Enjeux de la digitalisation et de l’automatisation commerciale
- Principes fondamentaux du machine learning appliqué à la vente
- Bilan d’impact sur la productivité commerciale et la compétitivité
- Étude de cas sur la transformation d’une équipe de vente via l’IA
- Cartographie des processus commerciaux automatisables (ateliers interactifs)
- Échanges et retours d’expérience sur la perception de l’IA
- Quiz collectif sur les concepts clés
Ces activités offrent un cadre stimulant pour se projeter concrètement dans la digitalisation de sa fonction commerciale.
02
Module 02
Outils d’IA pour la prospection et l’acquisition de clients
Ce module apporte des repères précis pour choisir, déployer et évaluer des outils performants dédiés à l’automatisation de la prospection.
- Tour d’horizon des solutions d’IA pour la prospection commerciale
- Collecte et traitement automatique de leads : apports et limites
- Segmentation et qualification des prospects via l’IA
- Systèmes de scoring et priorisation automatique des contacts
- Exercice pratique : automatiser un tunnel de prospection avec un outil SaaS
- Mise en situation : rédaction d’un script personnalisé généré par IA
- Simulation de qualification automatique de leads
- Analyse comparative d’outils selon des critères métiers
Grâce à ces travaux pratiques, chaque professionnel repart avec des stratégies concrètes applicables immédiatement sur le terrain.
03
Module 03
Automatiser la négociation et la gestion du cycle de vente
L’optimisation du cycle de vente repose sur l’exploitation intelligente des informations issues de l’IA et l’automatisation des tâches chronophages.
- Automatisation de la prise de contact et du suivi : rappels, courriels, relances
- Utilisation de l’IA pour la négociation dynamique et la personnalisation des offres
- Gestion des objections via des scripts conversationnels alimentés par l’IA
- Outils d’analyse prédictive pour anticiper la signature
- Scénario pratique de suivi automatisé après une proposition commerciale
- Atelier : utilisation d’un assistant virtuel durant une simulation de négociation
- Test de paramétrage de règles d’automatisation dans un CRM intelligent
- Débrief collectif sur l’amélioration de la conversion grâce à l’IA
Les exercices proposés permettent d’aligner technologie et savoir-faire commercial jusqu’à la conclusion de la vente.
04
Module 04
Personnalisation de la relation client et fidélisation avec l’IA
Créer une relation client différenciante tout en automatisant certains points de contact constitue un défi central pour toute force de vente ambitieuse.
- Approches de personnalisation à grande échelle grâce à l’IA
- Campagnes de nurturing automatisées et recommandations personnalisées
- Recueil et analyse de feedback client par systèmes intelligents
- Identification des opportunités de cross-sell et up-sell assistées par l’IA
- Mise en place d’un workflow automatisé de fidélisation
- Expérimentation d’e-mails intelligents adaptés aux phases du cycle de vie client
- Cas pratique de traitement automatique des réclamations avec un chatbot
- Atelier : création d’un plan d’action de fidélisation individualisé
Les mises en situation aident à formaliser un parcours client ultra-personnalisé et évolutif.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en automatisation commerciale ia
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente, managers commerciaux et responsables désireux d’intégrer l’automatisation des processus commerciaux dans leur organisation. Elle convient également aux consultants indépendants ou dirigeants souhaitant optimiser leur stratégie commerciale grâce à l’IA.
Le contenu est adapté aux groupes hétérogènes composés de salariés cherchant à renforcer la productivité commerciale de leur équipe et à accélérer l’analyse et la prévision des ventes via des solutions numériques innovantes.
Prérequis
Pour profiter pleinement de cette formation, il est recommandé de posséder des connaissances de base en techniques de vente ainsi qu’une familiarité avec les outils numériques (CRM, tableurs, plateformes cloud). Une expérience dans le suivi du cycle de vente ou la gestion de prospects facilitera l’application rapide des concepts abordés.
Aucun prérequis technique pointu en intelligence artificielle n’est exigé, mais une ouverture aux outils digitaux favorise une meilleure appropriation du programme pendant cette journée intensive.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
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Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Automatisation de la force de vente avec l’intelligence artificielle : transformer vos performances commerciales en 7h – ce qui rend cette approche unique
L’intégration de l’intelligence artificielle dans la vente révolutionne les pratiques des équipes commerciales et optimise leur performance. Cette formation intensive en présentiel sur une journée s’adresse aux professionnels engagés dans la transformation digitale souhaitant automatiser leurs processus commerciaux par des outils d’IA spécialisés. Les participants repartent avec des compétences opérationnelles pour dynamiser la productivité commerciale à chaque étape du cycle de vente : prospection, négociation, fidélisation et gestion proactive des leads.
L’automatisation des tâches commerciales par l’intelligence artificielle simplifie les processus, facilite la personnalisation et contribue à la satisfaction des clients. Ce module, conçu pour les équipes commerciales, présente des exemples pratiques d’utilisation des chatbots et de l’automatisation afin d’illustrer comment IA et relation client modifient l’expérience client dans la vente B2B, en proposant des outils directement utilisables en entreprise.
En intégrant l’intelligence artificielle à votre force de vente, vous structurez une organisation plus agile et performante, tout en optimisant chaque étape du parcours client pour renforcer la personnalisation et la relation client. Cette journée dense d’apprentissage propose des outils concrets et des méthodes éprouvées pour piloter le changement, détecter de nouvelles opportunités commerciales et générer rapidement un impact mesurable sur vos résultats.
Vous repartez avec un plan d’action clair, des process reproductibles et l’assurance d’intégrer les dernières innovations pour booster ventes avec IA, grâce à des cas d’usage concrets en automatisation commerciale et prospection automatisée. Elle facilite l’anticipation des évolutions du tunnel de vente, tout en intégrant la personnalisation IA, la segmentation avancée et l’utilisation de prompts adaptés pour prospecter avec l'IA, ce qui permet d’optimiser l’analyse de données et de dépasser les objectifs commerciaux.
Ses points forts
Pensée pour répondre précisément aux attentes des équipes commerciales, cette formation ne se limite pas à présenter les meilleurs outils d’IA pour la vente. Grâce à l’alternance entre théorie ciblée et ateliers immersifs, chaque participant repart avec des méthodes prêtes à l’emploi pour intégrer rapidement l’IA dans tous aspects de son activité commerciale.
Ce programme propose des méthodes concrètes pour organiser l’acquisition et le suivi des prospects, en s’appuyant sur l’automatisation et l’intelligence artificielle. Il met l’accent sur la personnalisation de la relation client, notamment à travers des outils comme un agent ia service client. Les participants accèdent à un accompagnement professionnel et à des supports pratiques, conçus pour faciliter la mise en œuvre rapide des compétences acquises et mesurer leur impact sur l’activité.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
