ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Neuromarketing & neurovente : décoder les mécanismes de décision d’achat
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de ces 7 heures intensives, chaque participant sera capable de :
- Décoder les principaux mécanismes cérébraux impliqués dans la décision d’achat
- Intégrer les données issues des neurosciences appliquées pour concevoir des stratégies marketing performantes
- Identifier et activer les leviers d’influence adaptés à différents comportements d’achat
- Concevoir des actions marketing et commerciales pour optimiser la conversion et l’engagement client
L’acquisition de ces compétences accélère l’adaptation des équipes face à des marchés toujours plus compétitifs.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Fondamentaux du neuromarketing et mécanismes cérébraux
Ce premier module pose les bases scientifiques pour comprendre l’analyse cérébrale appliquée au marketing et à la vente.
- Principes-clés des neurosciences appliquées : structure du cerveau et rôle dans le comportement du consommateur
- Mémorisation, émotion et attention dans la prise de décision
- Identification des zones cérébrales impliquées dans l’acte d’achat
- Relation entre stimuli sensoriels et perception des offres
- Atelier pratique : analyse d’exemples de publicités utilisant des déclencheurs neuronaux
- Étude de cas : observation de réactions face à divers supports marketing
- Exercice collectif : mapping des parcours cérébraux lors d’un achat réel
Ce module offre un éclairage inédit sur les motifs inconscients et conscients guidant chaque décision d’achat.
02
Module 02
Décoder les motivations profondes et besoins des clients
Comprendre les motivations profondes et détecter les réels besoins permet d’adapter ses stratégies d’influence et de personnaliser son approche.
- Typologie des motivations selon les neurosciences
- Processus d’émergence du désir et de l’intention d’achat
- Facteurs affectifs, cognitifs et sociaux influençant le choix
- Décryptage des barrières psychologiques à la conversion
- Jeu de rôles : entretien commercial centré sur la recherche des besoins profonds
- Mise en situation : identification des freins à l’achat sur des cas concrets
- Atelier de co-développement : optimisation de discours commerciaux selon le profil type du client
Le travail sur les motivations fournit des outils différenciants pour renforcer l’influence et la conversion.
03
Module 03
Leviers d’influence et optimisation de la conversion
Maîtriser les leviers d’influence issus du neuromarketing permet d’optimiser la conversion tout en respectant l’éthique de la relation client.
- Principaux leviers : rareté, preuve sociale, ancrage, biais cognitifs
- Mécanismes de déclenchement émotionnel au service de la conversion
- Utilisation raisonnée de l’urgence et de la valeur perçue
- Cas d’application sectoriels des processus décisionnels irrationnels
- Simulation d’offres commerciales intégrant plusieurs leviers d’influence
- Création d’argumentaires axés sur la motivation profonde des clients
- Analyse critique de campagnes marketing éprouvées
Les pratiques déployées ici visent un retour immédiat sur l’optimisation des performances commerciales.
04
Module 04
Stratégies neuromarketing de fidélisation et engagement client
Fidéliser nécessite aujourd’hui de comprendre et d’activer les ressorts émotionnels qui créent un lien durable avec le client.
- Apport des neurosciences à la fidélisation : mémoire affective et satisfaction
- Création de parcours multicanaux engageants
- Transformation des clients satisfaits en ambassadeurs
- Mesure et suivi de l’engagement client par des indicateurs cognitifs
- Test d’outils pour évaluer l’engagement client sur différents points de contact
- Travail collaboratif : élaboration d’une stratégie cross-canal basée sur l’expérience émotionnelle
- Restitution d’expériences personnelles et analyse en groupe
La fidélisation prend alors une nouvelle dimension, fondée sur une connaissance approfondie du lien émotionnel avec vos clients.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en neuromarketing
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation cible plusieurs profils pour élargir la compréhension des comportements des consommateurs :
- Professionnels du marketing souhaitant affiner leurs campagnes avec les outils du neuromarketing
- Commerciaux cherchant à comprendre les déclencheurs psychologiques de la décision d’achat
- Entrepreneurs désirant optimiser leur offre en anticipant les attentes des clients
- Managers d’équipes commerciales impliqués dans la montée en compétences opérationnelles
La diversité des participants favorise un échange enrichissant autour des leviers d’influence et de la relation client.
Prérequis
Pour profiter pleinement de cette formation, il est recommandé de posséder :
- Des bases solides en marketing : segmentation, cycle d’achat, analyse de marché
- Une expérience concrète ou théorique en psychologie du consommateur
- Un intérêt affirmé pour l’innovation commerciale et les neurosciences appliquées aux ventes
Ces prérequis assurent une assimilation rapide des contenus avancés liés aux mécanismes cérébraux de la prise de décision.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
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Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
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Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
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Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
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OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Neuromarketing & neurovente : décoder les mécanismes de décision d’achat – ce qui rend cette approche unique
Pour optimiser vos stratégies marketing et commerciales, il est indispensable de maîtriser les mécanismes cérébraux qui sous-tendent chaque prise de décision. Cette formation intensive d’une journée vous plonge dans l’univers du neuromarketing et de la neurovente, afin d’analyser en profondeur les leviers d’influence et les comportements d’achat. Elle s’adresse aux professionnels du marketing, commerciaux et entrepreneurs désireux d’améliorer leur impact en comprenant les motivations profondes et les véritables besoins des clients.
En associant des apports issus des neurosciences appliquées à des ateliers pratiques centrés sur la réalité terrain, cette session transmet rapidement les bases nécessaires à l’optimisation du taux de transformation et à la compréhension des leviers psychologiques qui influencent la décision d’achat. Les participants apprennent à analyser les signaux cérébraux pour renforcer l’engagement client, affiner leur stratégie commerciale et identifier comment pousser les gens à acheter grâce à des techniques de vente validées par le neuromarketing.
Intégrer le neuromarketing et la neurovente à votre boîte à outils professionnelle, c’est accéder à une compréhension fine des ressorts décisionnels qui motivent chaque acte d’achat. En seulement 7 heures, vous détenez les clés pour anticiper et influencer positivement les comportements des consommateurs, ajuster vos plans d’action et bâtir des relations durables avec vos clients.
Repensez vos stratégies commerciales avec des solutions innovantes issues des neurosciences, gagnez en efficacité dans l’analyse cérébrale de la décision d’achat et transformez chaque opportunité en succès mesurable. Cette formation deviendra le moteur de transformation de votre équipe, propulsant durablement vos résultats au plus haut niveau.
Ses points forts
Approfondir le neuromarketing et la neurovente lors de cette journée immersive, c’est offrir à vos équipes un véritable avantage stratégique. Cette formation se distingue par son approche pragmatique : elle combine l’analyse des mécanismes cérébraux à une capacité d’action concrète, directement applicable sur le terrain.
Les neurosciences appliquées ouvrent des perspectives inédites pour décoder les comportements d’achat et construire des stratégies marketing innovantes. Vous repartez avec des outils testés, immédiatement opérationnels, et une vision renouvelée de la relation client, orientée vers l’optimisation des performances et la croissance durable de l’engagement.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
