Formation Prospecter avec LinkedIn – professions libérales

Module 1 : Comprendre l’algorithme et les usages LinkedIn

Théorie :

• Algorithme LinkedIn : logiques de visibilité, interactions, fréquence
• Bonnes pratiques de publications et d’interactions

Mise en pratique :

• Analyse de son fil d’actualité et de ses engagements récents (exercices collaboratifs)
• Diagnostic individuel des usages actuels via tableau partagé
• Identification de 3 axes d’amélioration

Module 2 : Rendre son profil visible et engageant

Théorie :

• Critères clés de visibilité du profil
• Clés d’un profil orienté client / problématique

Mise en pratique :

• Atelier d’optimisation en direct de son profil (photo, résumé, accroche)
• Écriture et partage de son pitch en binôme
• Feedback croisé sur la lisibilité et l’impact du profil

Module 3 : Cibler et approcher ses prospects en ligne

Théorie :

• Fonction de recherche, filtres, hashtags
• Identifier les profils intéressants selon sa spécialité

Mise en pratique :

• Exercices guidés de recherche ciblée de prospects
• Création collaborative de listes de prospects segmentées
• Atelier d’élaboration d’un message d’approche personnalisé

Module 4 : Déployer une stratégie de prospection digitale

Théorie :

• Structuration d’un plan d’action hebdomadaire
• Organisation des relances et suivi des prospects
• Indicateurs à suivre pour piloter ses résultats

Mise en pratique :

• Élaboration d’un mini-calendrier de prospection hebdomadaire
• Rédaction de 3 messages types (invitation, relance, prise de contact)
• Simulation d’une séquence de suivi sur un tableau partagé