4,8/562 avis

Formation Marketing de l’émotion pour séduire les décideurs événementiels exigeants 

formation marketing de l emotion pour seduire les decideurs evenementiels exigeants
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Comprendre les attentes émotionnelles des décideurs MICE exigeants 
  • Utiliser le storytelling et le marketing sensoriel pour créer un impact 
  • Construire une stratégie de communication émotionnelle cohérente 
  • Valoriser son lieu ou son offre par une expérience mémorable 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Responsables marketing
  • Responsables commerciaux MICE
  • Gérants de lieux événementiels
  • Prestataires souhaitant cibler une clientèle haut de gamme et exigeante.
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir une offre événementielle positionnée sur un segment qualitatif ou premium.
  • Connexion Internet, webcam et micro. 
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Comprendre les mécanismes du marketing émotionnel 

Théorie :

  • Rôle des émotions dans la prise de décision B2B événementielle
  • Besoins spécifiques des décideurs premium (RH, DG, agences haut de gamme)
  • L’expérience client comme levier d’engagement et de fidélisation 

Mise en pratique :

  • Brainstorming collectif sur Jamboard : “quelles émotions suscite votre lieu ?”
  • Analyse croisée de campagnes événementielles à fort impact
  • Création d’un nuancier émotionnel pour sa marque / lieu (outil visuel partagé) 

 Module 2 : Utiliser le storytelling pour valoriser son offre 

Théorie :

  • Bases du storytelling appliqué à l’événementiel
  • L’art de raconter une histoire autour d’un lieu, d’une expérience, d’un client
  • Les formats qui renforcent l’impact émotionnel (vidéos, témoignages, récits immersifs) 

Mise en pratique :

  • Atelier Google Docs : rédaction d’un mini storytelling de 10 lignes
  • Partage en sous-groupes et feedback guidé
  • Refonte créative avec coaching collectif 
02 Module 02

Théorie :

  •  Marketing sensoriel appliqué aux lieux événementiels
  • Cohérence de l’univers de marque (décor, son, accueil, ambiance…)
  • Intégrer des détails qui marquent durablement la mémoire du client 

Mise en pratique :

  • Étude de cas : benchmark d’un lieu haut de gamme inspirant
  • Carte mentale sur Miro : “comment éveiller les 5 sens chez mes clients ?”
  • Création d’une fiche expérience immersive (template à remplir en groupe) 
03 Module 03

Théorie :

  • Décliner ses émotions-clés dans ses contenus digitaux et supports commerciaux
  • Mettre en scène son offre sur son site, réseaux, brochures
  • Structurer une campagne de communication émotionnelle 

Mise en pratique :

  • Co-construction d’un mini plan d’action sur Google Slides (sous-groupes)
  • Atelier d’inspiration collective : 10 idées créatives à tester
  • Partage individuel d’un plan personnalisé “1 mois, 3 actions émotionnelles” 
04 Module 04
  • Maîtrisez les fondamentaux de la négociation commerciale : posture, préparation, argumentation et gestion des objections.
  • Concluez des accords équilibrés en valorisant votre offre sans céder sur vos prix, grâce à une méthode structurée et persuasive.
Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une session
Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur

Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs
Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.

Composer mon parcours
Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en marketing émotionnel

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Un décideur MICE haut de gamme vous demande pourquoi il devrait choisir votre lieu plutôt qu'un concurrent prestigieux. Vous avez trente secondes en ascenseur. Comment structurez-vous votre réponse ?
2. Votre directrice marketing vous confie la création d'un nuancier émotionnel pour votre lieu événementiel. Vous n'avez jamais fait cet exercice. Par où commencez-vous ?
3. Vous devez rédiger un mini storytelling de dix lignes pour valoriser votre lieu auprès de décideurs événementiels exigeants. Votre texte actuel est trop descriptif. Comment le transformez-vous ?
4. Un client premium organise un séminaire de direction pour cinquante cadres. Il veut une expérience immersive qui marque les esprits. Comment concevez-vous votre proposition en intégrant le marketing sensoriel ?
5. Votre site web présente votre lieu événementiel de manière factuelle. Les taux de conversion sont faibles. Comment le transformez-vous avec une approche marketing émotionnelle ?
6. Vous devez concevoir une campagne de communication émotionnelle sur un mois pour attirer des décideurs MICE. Votre budget est limité. Quelles actions priorisez-vous ?
7. Lors d'une visite de votre lieu, un décideur RH semble impressionné mais hésite encore. Il compare avec deux concurrents. Comment utilisez-vous le marketing émotionnel pour faire la différence ?
8. Votre direction vous demande de mesurer l'impact de votre nouvelle stratégie de communication émotionnelle après trois mois. Quels indicateurs analysez-vous en priorité ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Marketing de l’émotion pour séduire les décideurs événementiels exigeants  – ce qui rend cette approche unique

Dans un univers MICE de plus en plus concurrentiel, capter l’attention et susciter l’adhésion des décideurs haut de gamme ne repose plus uniquement sur des arguments rationnels. Ce sont désormais les émotions, l’authenticité et l’impact mémoriel qui font la différence. Cette formation d’une journée vous plonge au cœur du marketing émotionnel appliqué à l’événementiel premium.

À travers une approche concrète mêlant storytelling, marketing sensoriel et design d’expérience, vous apprendrez à valoriser votre offre ou votre lieu de manière différenciante. L’objectif ? Créer un lien fort et durable avec vos clients, en leur proposant bien plus qu’un service : une expérience à vivre et à ressentir.

Rejoignez cette session interactive et repartez avec des outils immédiatement activables pour séduire, convaincre et fidéliser une clientèle exigeante en quête d’exception.

Ses points forts
  • Vous apprendrez à décrypter les attentes émotionnelles des décideurs haut de gamme pour adapter votre positionnement avec justesse.
  • Vous saurez raconter votre offre ou votre lieu avec impact grâce aux techniques de storytelling appliquées à l’événementiel.
  • Vous maîtriserez les clés du marketing sensoriel pour concevoir des expériences immersives et mémorables.
  • Vous repartirez avec un plan d’action personnalisé pour déployer une communication émotionnelle cohérente et efficace.
Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.