Formation Marketing de l’émotion pour séduire les décideurs événementiels exigeants 

Module 1 : Comprendre les mécanismes du marketing émotionnel 

Théorie :

• Rôle des émotions dans la prise de décision B2B événementielle
• Besoins spécifiques des décideurs premium (RH, DG, agences haut de gamme)
• L’expérience client comme levier d’engagement et de fidélisation 

Mise en pratique :

• Brainstorming collectif sur Jamboard : “quelles émotions suscite votre lieu ?”
• Analyse croisée de campagnes événementielles à fort impact
• Création d’un nuancier émotionnel pour sa marque / lieu (outil visuel partagé) 

 Module 2 : Utiliser le storytelling pour valoriser son offre 

Théorie :

• Bases du storytelling appliqué à l’événementiel
• L’art de raconter une histoire autour d’un lieu, d’une expérience, d’un client
• Les formats qui renforcent l’impact émotionnel (vidéos, témoignages, récits immersifs) 

Mise en pratique :

• Atelier Google Docs : rédaction d’un mini storytelling de 10 lignes
• Partage en sous-groupes et feedback guidé
• Refonte créative avec coaching collectif 

Module 3 : Concevoir une expérience immersive et différenciante 

Théorie :

•  Marketing sensoriel appliqué aux lieux événementiels
• Cohérence de l’univers de marque (décor, son, accueil, ambiance…)
• Intégrer des détails qui marquent durablement la mémoire du client 

Mise en pratique :

• Étude de cas : benchmark d’un lieu haut de gamme inspirant
• Carte mentale sur Miro : “comment éveiller les 5 sens chez mes clients ?”
• Création d’une fiche expérience immersive (template à remplir en groupe) 

 Module 4 : Créer un plan d’action marketing émotionnel 

Théorie :

• Décliner ses émotions-clés dans ses contenus digitaux et supports commerciaux
• Mettre en scène son offre sur son site, réseaux, brochures
• Structurer une campagne de communication émotionnelle 

Mise en pratique :

• Co-construction d’un mini plan d’action sur Google Slides (sous-groupes)
• Atelier d’inspiration collective : 10 idées créatives à tester
• Partage individuel d’un plan personnalisé “1 mois, 3 actions émotionnelles” 

Synthèse et bilan de la formation 

• Maîtrisez les fondamentaux de la négociation commerciale : posture, préparation, argumentation et gestion des objections.
• Concluez des accords équilibrés en valorisant votre offre sans céder sur vos prix, grâce à une méthode structurée et persuasive.