ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Stratégie tarifaire & pricing : fixer ses prix et optimiser sa marge
Ce que vous allez maîtriser
- Acquérir une méthodologie fiable pour élaborer une stratégie de prix alignée avec les objectifs de rentabilité et de positionnement.
- Savoir analyser son environnement marché afin de définir une politique tarifaire compétitive et différenciante.
- Maîtriser les principaux leviers d’optimisation de la marge, de la fixation initiale des prix à l’ajustement tarifaire dans le temps.
- Mettre en œuvre des méthodes de tarification adaptées à ses offres, intégrant valeur perçue, coûts et pression concurrentielle.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Juillet 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Groupe de 4 à 12 participants
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT/pers (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Comprendre les enjeux de la stratégie tarifaire
Ce module pose les bases de la fixation des prix comme moteur de la rentabilité et du développement des marges. Il clarifie le rôle du pricing dans le marketing stratégique et fournit des repères concrets pour orienter vos choix tarifaires.
- Définitions clés : stratégie de prix, politique tarifaire, optimisation de la marge
- Différents types de stratégies tarifaires selon les objectifs d’entreprise
- L’impact du positionnement tarifaire sur l’image et la compétitivité
- Facteurs internes et externes influençant la fixation des prix
- Étude de cas sectorielle : comparer deux politiques tarifaires et leurs effets sur la marge
- Atelier interactif : cartographier son offre par positionnement tarifaire
- Mise en situation : découvrir les leviers cachés de rentabilité dans une grille de prix
02
Module 02
Analyse de marché et veille concurrentielle pour le pricing
Anticiper et réagir efficacement suppose de détecter les tendances du marché, surveiller la concurrence et ajuster sa politique tarifaire. Ce module structure une démarche analytique pour piloter le pricing sur des bases solides.
- Outils d’analyse de l’environnement tarifaire (benchmark, collecte d’informations, scorecards)
- Comparaison du positionnement prix face à la concurrence
- Prise en compte des attentes clients dans la fixation des prix
- Identification des signaux faibles pour ajuster sa politique tarifaire rapidement
- Travail en sous-groupes : benchmark concurrentiel appliqué à un cas réel
- Exercice d’interprétation de données marché et recommandations de pricing
- Restitution collective : synthèse stratégique pour arbitrage des prix
03
Module 03
Maîtriser les méthodes de tarification et piloter la fixation des prix
Grâce à une boîte à outils éprouvée, passez de la réflexion à l’action concrète. Découvrez et testez les grandes méthodes de tarification (coût + marge, value-based pricing, tarification dynamique, psychologie des prix) et apprenez à choisir la plus adaptée à vos gammes.
- Présentation des principales méthodes de tarification
- Choix du mode de fixation de prix selon la typologie d’offres
- Évaluation de la sensibilité prix et impact sur la demande
- Gestion des remises, promotions et incidences sur la rentabilité
- Calculs simulés : application des méthodes de tarification sur ses propres offres
- Mise en situation : simulation de lancement d’un produit avec arbitrage sur le prix final
- Étude pratique : test de scénarios tarifaires et évaluation de l’élasticité-prix
04
Module 04
Optimiser durablement la marge et piloter le pricing dans le temps
Ce module vise à équiper chaque responsable marketing ou chef de produit pour optimiser la marge sur le long terme grâce à une politique tarifaire agile, adaptée à l’évolution du marché et au cycle de vie des offres.
- Optimisation continue de la marge : suivi des KPIs, marges contributives, pilotage de la rentabilité
- Planification des révisions tarifaires et gestion du cycle de vie produit
- Communication interne/externe d’une stratégie de prix
- Outils de contrôle et prévention des risques lors des ajustements de prix
- Jeu de rôle : validation d’un plan de révision tarifaire devant une direction
- Atelier collectif : création d’un tableau de bord de suivi des marges et du pricing
- Mise en pratique : construction d’un argumentaire prix pour la négociation commerciale
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en stratégie tarifaire
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse aux responsables marketing, chefs de produit, managers et collaborateurs impliqués dans le pilotage du marketing stratégique ou la gestion de portefeuilles produits. Elle concerne toute personne travaillant sur la fixation des prix, la construction d’une politique tarifaire, ou réfléchissant au positionnement tarifaire de son offre.
Les professionnels issus d’industries, de services ou de secteurs très concurrentiels trouveront dans ce programme des solutions pratiques à leurs problématiques terrain de rentabilité et de différenciation.
Prérequis
Une connaissance solide des fondamentaux du marketing et de la gestion de produit est requise afin de tirer pleinement profit de cette formation. Une expérience préalable, même courte, en définition d’offres, analyse de marché ou pilotage marketing facilitera l’assimilation des concepts clés et la réussite des ateliers pratiques.
Aucune compétence financière avancée n’est demandée : les outils essentiels seront expliqués et illustrés pour permettre une prise en main rapide par tous les participants, quel que soit leur secteur d’activité.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
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Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
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OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
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Vous êtes indépendant ou freelance ?
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- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Stratégie tarifaire & pricing : fixer ses prix et optimiser sa marge – ce qui rend cette approche unique
Alignez votre stratégie de prix, votre politique tarifaire et l’optimisation de la marge pour booster la performance économique et la rentabilité durable de vos offres. Cette formation professionnelle donne aux responsables marketing et chefs de produit les outils concrets pour maîtriser le pricing, transformer chaque décision tarifaire en levier de croissance, et renforcer significativement leur avantage concurrentiel.
Faites de votre politique de prix un moteur de succès : maîtrisez des modèles performants, adoptez une approche orientée résultats, et alignez vos pratiques tarifaires avec vos ambitions de rentabilité et de développement.
En sortant de cette formation, vous posséderez une vision claire et structurée de la stratégie tarifaire, des outils concrets pour piloter la fixation des prix et l’optimisation de la marge, et la capacité de transformer chaque action de pricing en avantage concurrentiel durable.
Ses points forts
Conçue à partir de retours d’expériences réels d’entreprises confrontées à des enjeux de rentabilité et de différenciation, cette formation privilégie l’action et l’opérationnalité. Vous accédez à des modèles de stratégie de prix testés, des outils de pilotage tarifaire transférables à vos missions, et des grilles d’analyse applicables dès le retour en entreprise.
Chaque participant bénéficie de supports personnalisés adaptés à ses problématiques spécifiques de chef de produit ou de responsable marketing, pour accélérer la montée en compétence, garantir des décisions éclairées, et générer une valeur ajoutée mesurable pour l’entreprise.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
