La vente stratège : maîtriser les ventes complexes en B2B
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20 ans auprès de DG et directions commerciales
Plus de 5 000 stagiaires formés
Jury d’examens BTS, bachelor et master
Consultant et formateur en développement commercial, Thomas Gautier accompagne depuis 20 ans des directions générales et commerciales. Ses missions couvrent le négoce, le BTP, l’industrie, les réseaux de vente et le tertiaire. Spécialiste de la vente complexe, il enseigne aussi en école de commerce, en master 1 et 2.
Ses sujets vont de la stratégie à l’interaction face au client, du quoi au comment. Il a notamment formé des ingénieurs d’affaires à la vente complexe dans l’industrie et accompagné une nouvelle directrice générale sur le développement commercial. Il développe aussi des sites e-commerce et accompagne leur arrivée sur les places de marché.
Intra-entreprise, pour former votre équipe : Thomas anime la formation pour vos salariés uniquement, dans vos locaux ou à distance, sur vos cas réels.
Voir la formation intraInter-entreprises, pour une ou deux personnes : rejoignez une session ouverte en visioconférence, 12 apprenants maximum.
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Réponse sous 24 hThomas Gautier
Formateur spécialisé en développement commercial et vente complexe
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J - 7Échange visio ou physique pour définir vos objectifs, votre contexte et adapter la formation à votre équipe.
30 minAction dès la 1re séance : pratique, mises en situation, outils concrets. Pédagogie orientée transformation.
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Thomas est déjà intervenu dans les secteurs industrie et BTP et construction, et il forme aussi les équipes de tous les autres secteurs.
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