4,8/562 avis

Formation Concevoir et commercialiser des offres MICE attractives

formation concevoir et commercialiser des offres mice attractives
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Construire une offre MICE lisible, cohérente et différenciante 
  • Identifier les attentes des organisateurs pour concevoir des packages pertinents 
  • Définir une stratégie tarifaire attractive et adaptée 
  • Valoriser l’offre MICE dans une approche orientée client 
  • Optimiser les supports et canaux de commercialisation 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Responsables commerciaux
  • Responsables MICE
  • Chargés d’événementiel
  • Directeurs ou gérants de sites accueillant des événements professionnels (hôtels, châteaux, lieux atypiques, centres d’affaires…). 
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Disposer d’une offre ou d’un espace dédié aux séminaires ou événements professionnels.
  • Avoir une mission de développement ou de vente sur le segment MICE. 
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Identifier les attentes des clients MICE et leurs critères de choix 

Théorie : 

  • Typologies de clients : agences, PME, grands groupes 
  • Enjeux des entreprises : cohésion, retour sur investissement, logistique 
  • Critères de sélection d’un lieu MICE 

Mise en pratique : 

  • Atelier collaboratif (Miro) : persona client MICE 
  • Analyse collective de briefs réels partagés à l’écran 
  • Échanges croisés sur les attentes selon les profils 
02 Module 02

Théorie : 

  • Composantes d’une offre efficace : espaces, restauration, services, animation 
  • Création de packages adaptés : ½ journée, journée, résidentiel 
  • Intégrer les options différenciantes : nature, patrimoine, bien-être, exclusivité 

Mise en pratique : 

  • Création en sous-groupes d’un pack “Journée d’étude MICE” avec promesse + tarif 
  • Atelier storytelling : nommer et présenter son offre en 1 minute 
  • Feedback en plénière sur la clarté et l’attractivité des offres 
03 Module 03

Théorie : 

  • Construire une offre prix claire et rassurante 
  • Travailler la valeur perçue et les options bonus 
  • Remises, offres spéciales, prix barrés : quand et comment ? 

Mise en pratique : 

  • Élaboration en binômes d’une grille tarifaire simple + options 
  • Atelier “prix psychologique” : ce qu’un décideur est prêt à payer 
  • Simulation de négociation en visio : défendre son tarif 
04 Module 04

Théorie : 

  • Supports clés : fiche PDF, site web, visuels, signature mail 
  • Adapter son message selon le canal (phoning, emailing, visio, salon) 
  • Bonnes pratiques d’un pitch clair et mémorable 

Mise en pratique : 

  • Diagnostic rapide de sa fiche offre (partage d’écran / PConception d’une offre MICE percutante DF) 
  • Atelier de pitch en 1 minute : “vendre son offre à un inconnu” 
  • Partage d’exemples de visuels pros et retours collectifs 
05 Module 05
  • : Comprendre les attentes des clients, structurer des packages attractifs et définir une stratégie tarifaire claire et adaptée.
  • Commercialisation efficace de l’offre : Valoriser son offre avec les bons supports, adapter son discours aux canaux de vente et maîtriser l’art du pitch.
Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une session
Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur

Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs
Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.

Composer mon parcours
Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en offres mice

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Une agence événementielle vous contacte pour organiser un séminaire résidentiel de deux jours pour quatre-vingts collaborateurs d'un grand groupe. Elle vous demande une proposition sous quarante-huit heures. Comment identifiez-vous ses attentes ?
2. Votre directeur vous demande de créer un nouveau package demi-journée d'étude pour les PME locales. Vous devez le rendre lisible et différenciant. Comment structurez-vous cette offre ?
3. Un prospect PME hésite entre votre lieu et un concurrent moins cher pour sa journée d'étude annuelle. Il vous demande de justifier votre tarif supérieur de quinze pour cent. Quelle approche adoptez-vous ?
4. Vous participez à un salon professionnel MICE et disposez d'une minute pour pitcher votre offre à un DRH de passage sur votre stand. Comment structurez-vous votre prise de parole ?
5. Votre établissement propose un cadre exceptionnel en pleine nature mais des salles de réunion de capacité moyenne. Un organisateur cherche un lieu pour cent cinquante personnes. Comment répondez-vous ?
6. Vous devez construire votre grille tarifaire pour la saison prochaine. Votre directeur souhaite augmenter le panier moyen de vingt pour cent sans perdre de clients. Comment procédez-vous ?
7. Vous préparez un emailing de prospection ciblant les entreprises locales pour votre nouvelle offre journée d'étude. Comment adaptez-vous votre message à ce canal ?
8. Un acheteur de grand groupe vous demande une offre résidentielle pour un comité de direction de douze personnes avec des exigences élevées en termes d'exclusivité et de confidentialité. Comment identifiez-vous ses critères de sélection ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Concevoir et commercialiser des offres MICE attractives – ce qui rend cette approche unique

Dans un marché MICE en constante évolution, proposer des offres attractives et bien positionnées est essentiel pour se démarquer. Cette formation d'une journée, conçue pour les professionnels du tourisme d’affaires et de l’événementiel, vous permettra de structurer une offre MICE claire, cohérente et différenciante. À travers des apports théoriques, des ateliers pratiques et des échanges ciblés, vous apprendrez à mieux comprendre les attentes des clients, à construire des packages pertinents, à définir une stratégie tarifaire efficace et à valoriser votre offre sur les bons canaux de communication. Un programme concret et opérationnel pour booster votre performance commerciale sur le segment MICE.

Ses points forts
  • Approche 100 % opérationnelle : alternance de théorie, cas pratiques et ateliers collaboratifs pour une mise en application immédiate.
  • Ciblée MICE : formation conçue spécifiquement pour les acteurs du tourisme d'affaires et de l’événementiel.
  • Valorisation commerciale : outils et techniques pour rendre l’offre plus lisible, attractive et compétitive sur le marché.
  • Accompagnement personnalisé : petits groupes (4 à 12 personnes) favorisant l’interaction, les échanges et les retours individualisés.
Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.