ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
4,8/582 avis
Formation Négociation Closemind Method : maîtriser l’art de la persuasion
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Ce que vous allez maîtriser
- Maîtriser de nouvelles techniques de négociation appliquées à la vente complexe et durable
- Renforcer ses compétences en argumentation commerciale et en traitement des objections
- Développer des stratégies de négociation adaptées aux différents profils d’acheteurs
- Adopter une posture relationnelle convaincante pour conclure plus efficacement ses ventes
Ces objectifs structurent chaque module et assurent une progression efficace tout au long de la formation. Ils garantissent une montée en compétence ciblée sur les attentes métier.
Le choix des études de cas et des exercices de mise en pratique répond précisément aux besoins opérationnels des professionnels de la vente et du marketing.
À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Ce parcours intensif cible les professionnels de la vente, commerciaux, responsables grands comptes, managers commerciaux et spécialistes du marketing engagés dans des processus avancés de négociation ou d’argumentation commerciale. Toute personne souhaitant renforcer sa maîtrise des techniques de négociation et améliorer la conclusion de la vente y trouvera des solutions adaptées à ses enjeux quotidiens.
L’approche pédagogique favorise l’échange entre pairs et la confrontation aux situations réelles rencontrées par le public cible. Les indépendants et dirigeants cherchant à développer leur capacité de persuasion lors de discussions stratégiques bénéficient également d’un cadre personnalisé durant cette journée immersive.
Prérequis
Cette formation est réservée aux participants disposant d’une expérience préalable en techniques de vente et en communication professionnelle. Cette base permet une assimilation rapide des concepts avancés et une implication optimale dans les ateliers pratiques centrés sur le traitement des objections et la négociation complexe.
Une auto-évaluation du niveau initial est proposée en amont pour garantir la pertinence des exercices. Les inscrits doivent être familiarisés avec les enjeux de la prospection, de l’argumentation commerciale et de la gestion de la relation client.
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Fondamentaux de la négociation commerciale
Revisitez les bases essentielles de la négociation commerciale sous l’angle différenciant de la méthode Closemind :
- Principes-clés de la négociation commerciale vs transaction simple
- Identification des enjeux psychologiques et motivations cachées de l’acheteur
- Importance de la préparation et du cadrage pour réussir la négociation
- Repérage des étapes majeures du cycle de négociation dans l’art de la vente
- Ateliers de simulation : analyse de situations réelles issues de l’expérience des participants
- Travail individuel sur la préparation d’une négociation et formalisation d’objectifs
- Mise en situation : décryptage des signaux faibles lors de la phase de découverte
- Étude de cas sur la définition du rapport de force initial
Ce module pose les fondations solides pour aborder ensuite les leviers de persuasion avancés et ancrer durablement les fondamentaux de la négociation commerciale.
L’accent mis sur la psychologie de la négociation crée une dynamique d’apprentissage différenciante dès le début de la journée.
02
Module 02
Techniques avancées de persuasion et d’argumentation commerciale
Approfondissez vos compétences autour de la structuration de l’entretien, de la confiance et de la conviction :
- Mécanismes de la persuasion dans les interactions commerciales
- Construction d’arguments percutants selon la méthode Closemind
- Identification et utilisation des leviers d’influence
- Pilotage du tempo et gestion de la tension productive lors de la négociation
- Jeux de rôle autour du story-telling commercial personnalisé
- Bataille d’arguments et analyse collective des postures d’écoute active
- Structuration d’un pitch persuasif face à des interlocuteurs difficiles
- Feedback croisé pour développer sa capacité à convaincre
L’expérimentation en groupe développe la capacité à improviser et à adapter son discours, atout essentiel en techniques de négociation.
Les méthodes transmises permettent de révéler rapidement les axes de progression individuels en persuasion et argumentation commerciale.
03
Module 03
Traitement des objections et consolidation de la relation client
Transformez chaque objection en opportunité et asseyez votre posture relationnelle :
- Typologie des objections fréquemment rencontrées en négociation commerciale
- Méthodes efficaces pour anticiper, décrypter et reformuler les objections
- Valorisation de l’écoute active et requalification positive des points bloquants
- Réponses calibrées face à l’objection prix ou délai
- Cas de synthèse : objection inattendue par un acheteur expérimenté
- Exercices d’improvisation sur la gestion du silence et la relance efficace
- Élaboration d’un kit d’arguments adaptés aux objections types
- Analyse post-exercice : transformer l’obstacle en avantage concurrentiel
La maîtrise du traitement des objections distingue l’expert reconnu du vendeur ordinaire et renforce la qualité de la relation client.
Les ateliers interactifs révèlent la puissance de cette compétence clé dans toute stratégie de négociation.
04
Module 04
Conclusion de la vente et pilotage de la négociation gagnant-gagnant
Optimisez la phase finale et fidélisez dès la signature :
- Stratégies de négociation pour aboutir à un accord gagnant-gagnant
- Techniques de conclusion de la vente alignées avec les valeurs de l’entreprise
- Ancrer l’engagement du client et préparer la suite de la relation commerciale
- Rétrospective et amélioration continue du process de négociation
- Simulations de clôture sous pression avec timing serré
- Auto-diagnostic sur ses réflexes en fin de cycle de vente
- Partage d’expériences sur les astuces pour finaliser efficacement
- Plan d’action personnel pour accélérer le taux de closing après la formation
Ce dernier module place l’autonomie et la responsabilisation au centre, pour transformer chaque technique acquise en réflexe professionnel durable.
La transversalité des stratégies abordées garantit un ancrage pérenne des bénéfices de la formation.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Ce qu'en disent nos participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible
Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.
C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026
La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.
A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.
J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.
T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026
Petit groupe, des échanges constructifs et des jeux de rôle qui poussent à se remettre en question. Je repars en sachant mieux gérer mes priorités et mon stress.
F
Floriane C.
Groupe Beaumanoir
15 oct. 2026
Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.
M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026
Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.
I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.
H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.
C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026
Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.
L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Des astuces concrètes et des mises en situation avec des collègues d'autres services. La formation m'a aidé à revoir l'organisation de ma journée de travail.
S
Sébastien F.
Groupe Beaumanoir
15 oct. 2026
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipeSession en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une sessionVotre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
Seul à former, ou aucune date ne vous convient ?Formation individuelle, à vos dates, en présentiel ou à distance. Dès 1150 € HT par jour.
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3 formations pour compléter celle-ci
Spécialiste vente avancée : techniques de closing haut niveau
Dès1150 € HTpar groupe
Maîtriser les bases de la négociation commerciale
Dès1150 € HTpar groupe
Démarche commerciale : perfectionner ses compétences en vente et négociation
Dès1150 € HTpar groupe
Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.
Composer mon parcoursAccompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Éligible au financement OPCO
Devis, programme et convention fournis
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous suivez la formation. Depuis le 1er octobre 2026, dans la plupart des cas, vous réglez la facture puis votre OPCO vous rembourse selon son accord.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Pièces du dossier prêtes sous 24 h ouvrées
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Remboursement selon l'accord de votre fonds
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Test gratuit : évaluez votre niveau en négociation commerciale
Auto-évaluation gratuite
8 mises en situation pour situer votre niveau
Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.
0 réponse sur 8
Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.
Des bases à consolider
Vos réponses révèlent des axes de progression importants. Une formation structurée vous permettrait de gagner rapidement en efficacité dans votre pratique quotidienne.
Point d'attention majeurPlusieurs compétences fondamentales nécessitent un renforcement. Sans action rapide, vous risquez de manquer des opportunités concrètes d'amélioration de votre performance.
De bonnes bases à perfectionner
Vous maîtrisez certains fondamentaux mais laissez encore de la valeur sur la table. Un perfectionnement ciblé vous permettrait de franchir un cap significatif.
Votre marge de progressionEn travaillant sur vos points de fragilité identifiés, vous pourriez améliorer sensiblement vos résultats et gagner en assurance dans les situations complexes.
Un niveau solide à perfectionner
Vous démontrez une bonne maîtrise du sujet. Quelques ajustements ciblés vous permettraient de passer de bon à excellent dans votre pratique professionnelle.
Pour aller plus loinLa formation vous apportera des techniques avancées et des cadres méthodologiques pour affiner votre expertise et maximiser votre impact au quotidien.
Négociation Closemind Method : maîtriser l’art de la persuasion – ce qui rend cette approche unique
La maîtrise de la négociation commerciale est aujourd’hui un levier stratégique incontournable pour les professionnels de la vente et du marketing souhaitant optimiser leur performance. La formation intensive “Closemind Method” s’adresse à ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en techniques de vente, persuasion et stratégies de négociation. Ce format condensé sur une journée (7h) conjugue apports théoriques innovants et mises en situation exigeantes, afin d’élever votre art de la vente et votre posture relationnelle à un niveau supérieur.
Découvrez comment chaque séquence de ce parcours, pensé pour le terrain, ancre durablement les techniques de closing, de négociation et d’argumentation persuasive dans vos pratiques. De la gestion des cycles de vente à la transformation des opportunités, la formation s’appuie sur l’expertise spécialiste vente avancée pour garantir des résultats mesurables et une progression rapide.
S’inscrire à ce module, c’est franchir un palier décisif : quitter le rôle d’exécutant pour adopter une posture de négociateur stratégique, reconnu pour la maîtrise des techniques de prospection, d’argumentation et de closing. Vous repartez avec des solutions applicables à chaque étape de votre démarche commerciale, une confiance renforcée et des outils éprouvés pour négocier, lever les objections et sécuriser des accords ambitieux dans des contextes exigeants.
Munis d’une grille d’analyse affinée et d’une volonté renouvelée, vous êtes prêt à repousser vos limites. Offrez un nouvel élan à votre carrière commerciale et devenir l’interlocuteur recherché par vos clients et partenaires au moment de négocier.
Ses points forts
La Closemind Method propose une pédagogie expérientielle inédite, construite sur les besoins spécifiques des professionnels de la vente et du marketing. Grâce à l’équilibre parfait entre théorie et pratique, vous apprenez à décoder les logiques d’influence, affûter vos ressorts de persuasion et solidifier votre posture relationnelle. Oubliez les formations génériques : ici, chaque outil et stratégie sont immédiatement applicables sur le terrain, pour un retour sur investissement concret.
Vous profitez d’un accompagnement sur-mesure, centré sur la résolution de cas commerciaux complexes, l’intégration de techniques de vente de produits et le développement de réflexes différenciants. L’objectif : renforcer votre maîtrise de la négociation pour transformer chaque interaction en opportunité, tout en améliorant durablement vos taux de transformation et votre capacité à influencer la décision d’achat.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
5 étapes, et on s’occupe de tout
Étape 01
Le point de départCe programme, ou votre propre idée
La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise du sujet exact
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
