Adopter une posture de manager commercial au sein d’une petite équipe
Fixer des objectifs et piloter la performance commerciale
Animer, motiver et faire progresser ses vendeurs au quotidien
Mettre en place des rituels d’équipe simples et efficaces
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en novembre 2025
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Sur devis
Théorie
Les spécificités du management dans une TPE ou PME
Postures managériales : proximité, exemplarité, réactivité
Lien entre management et performance commerciale
Mise en pratique
Autodiagnostic de son style de management commercial
Atelier Miro : rôles clés du manager dans son contexte
Échanges de pratiques : défis rencontrés et leviers activés
Théorie
Définir des objectifs commerciaux SMART et atteignables
Indicateurs de suivi adaptés aux petites équipes (CA, taux de conversion, panier moyen…)
Outils simples de reporting et de visualisation
Mise en pratique
Création d’une feuille d’objectifs par collaborateur
Atelier collaboratif : tableau de bord commercial simplifié
Simulation de suivi mensuel avec retour constructif
Théorie
Créer un climat de confiance et d’engagement
Organiser des temps forts : briefs, points hebdo, challenges
Reconnaître les efforts et valoriser les réussites
Mise en pratique
Atelier : concevoir un rituel d’animation commerciale adapté à sa structure
Partage d’outils : grille d’animation, planning, feedback flash
Simulation : brief d’équipe en visio avec retour collectif
Théorie
Observer, coacher, recadrer : les 3 niveaux du management terrain
Techniques de feedback efficace et constructif
Plan de progression individualisé
Mise en pratique
Mise en situation : entretien de recadrage bienveillant
Atelier : construire un mini plan de développement pour un collaborateur
Co-développement : comment gérer un vendeur démotivé ?
Optimiser le management et la performance commerciale dans une petite structure
Cette formation vous permet de clarifier votre rôle de manager, de fixer des objectifs réalistes et de suivre la performance commerciale avec des outils adaptés aux petites équipes.
Motiver, animer et développer les compétences de l’équipe pour garantir une croissance continue
Vous apprendrez à animer et motiver votre équipe au quotidien, à accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs, et à instaurer des rituels qui favorisent l'engagement et la performance.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Sur devis
Théorie
Les spécificités du management dans une TPE ou PME
Postures managériales : proximité, exemplarité, réactivité
Lien entre management et performance commerciale
Mise en pratique
Autodiagnostic de son style de management commercial
Atelier Miro : rôles clés du manager dans son contexte
Échanges de pratiques : défis rencontrés et leviers activés
Théorie
Définir des objectifs commerciaux SMART et atteignables
Indicateurs de suivi adaptés aux petites équipes (CA, taux de conversion, panier moyen…)
Outils simples de reporting et de visualisation
Mise en pratique
Création d’une feuille d’objectifs par collaborateur
Atelier collaboratif : tableau de bord commercial simplifié
Simulation de suivi mensuel avec retour constructif
Théorie
Créer un climat de confiance et d’engagement
Organiser des temps forts : briefs, points hebdo, challenges
Reconnaître les efforts et valoriser les réussites
Mise en pratique
Atelier : concevoir un rituel d’animation commerciale adapté à sa structure
Partage d’outils : grille d’animation, planning, feedback flash
Simulation : brief d’équipe en visio avec retour collectif
Théorie
Observer, coacher, recadrer : les 3 niveaux du management terrain
Techniques de feedback efficace et constructif
Plan de progression individualisé
Mise en pratique
Mise en situation : entretien de recadrage bienveillant
Atelier : construire un mini plan de développement pour un collaborateur
Co-développement : comment gérer un vendeur démotivé ?
Optimiser le management et la performance commerciale dans une petite structure
Cette formation vous permet de clarifier votre rôle de manager, de fixer des objectifs réalistes et de suivre la performance commerciale avec des outils adaptés aux petites équipes.
Motiver, animer et développer les compétences de l’équipe pour garantir une croissance continue
Vous apprendrez à animer et motiver votre équipe au quotidien, à accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs, et à instaurer des rituels qui favorisent l'engagement et la performance.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Dirigeants de TPE
Responsables commerciaux
Managers d’équipes de vente dans les petites structures (hôtellerie, retail, services, artisanat…)
Prérequis
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
communication, développement personnel, management
Spécialisations
Références
Description : Engagé pour une inclusion concrète des profils neuroatypiques, Hugues de Combarel met son expertise au service des entreprises et des équipes pour faire évoluer durablement les pratiques managériales. Il conçoit des formations à la fois pédagogiques, ludiques et ancrées dans le terrain, centrées sur la mise en action et les résultats mesurables. Son approche pragmatique permet à chaque participant de repartir avec des outils immédiatement mobilisables dans son quotidien professionnel.
Commercial, vente, management
Spécialisations
Références
Avec Karine Durand, entrez dans des formations qui sortent du cadre : interactives, dynamiques, et résolument tournées vers les défis d’aujourd’hui.
L’originalité de son approche : privilégier les formats courts, concrets et engageants : jeux de rôle, mises en situation, serious games digitalisés… pour apprendre autrement, ancrer durablement les compétences et mobiliser l’intelligence collective.
Sa connaissance fine des générations, sa posture pragmatique et sa capacité à faire émerger des solutions adaptées à chaque contexte font d’elle une formatrice particulièrement appréciée.
Finançable à 100%
Gérer une équipe dans une petite structure exige une approche de management adaptée, équilibrée entre proximité, exemplarité et réactivité. Cette formation vous offre les outils nécessaires pour clarifier votre rôle en tant que manager, définir des objectifs précis et suivre la performance commerciale. Vous apprendrez à motiver vos équipes, à instaurer des rituels d’animation efficaces et à accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs pour garantir une croissance durable. Grâce à des mises en pratique et des échanges d’expériences, vous repartirez avec des méthodes concrètes pour maximiser l’impact de votre management au quotidien.
Approche concrète pour une petite structure
Cette formation vous aide à adapter vos méthodes de management à la taille et aux besoins spécifiques de votre structure, tout en garantissant un impact sur la performance commerciale.
Outils pratiques pour suivre et optimiser la performance
Vous repartirez avec des outils pratiques comme des feuilles d’objectifs, des tableaux de bord simplifiés et des rituels d’animation pour assurer un suivi efficace.
Focus sur l’accompagnement et la montée en compétences
Apprenez à coacher, recadrer et motiver vos collaborateurs à travers des techniques de feedback et des plans de développement adaptés.
Adaptation aux défis des petites équipes commerciales
Cette formation est conçue pour répondre aux défis spécifiques rencontrés par les managers dans de petites structures commerciales, en mettant l’accent sur l’agilité et la réactivité.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Cette formation est-elle celle dont vous avez besoin maintenant ?
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Vous décrivez votre activité
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Vous repartez avec des pistes d’actions claires
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Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
7H
Sur devis
Dans vos locaux • Pour votre groupe
Interaction directe avec le formateur
💻 Format DISTANCIEL
7H
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Session privée en ligne • Pour votre groupe
Outils collaboratifs dédiés
Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation.
Après avoir Manager les équipes de vente dans les petites entreprises, poursuivez votre progression avec une autre formation management et leadership, un complément idéal pour renforcer vos compétences et concrétiser vos projets.
Distanciel
OU
Présentiel
À partir de seulement
3,5 H ou 7 H
1 à 12 participants
Vous réalisez un audit complet de votre site avec des outils simples et gratuits.
Vous apprenez à améliorer les performances sans jargon technique.
Vous repartez avec un plan d’actions priorisé, adapté à votre niveau.
Distanciel
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Présentiel
À partir de seulement
3,5 H ou 7 H
1 à 12 participants
Génération rapide de contenus informatifs et professionnels.
Outils IA sélectionnés pour respecter le cadre déontologique.
Méthodes concrètes pour structurer une prospection personnalisée.
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1 à 12 participants
Générez en quelques minutes des messages de prospection efficaces, personnalisés.
Structurez un processus de prospection fluide et automatisé grâce à l’IA,.
Repartez avec une boîte à prompts prête à l’emploi pour gagner en impact commercial.
