ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Manager les équipes de vente dans les petites entreprises
Ce que vous allez maîtriser
Adopter une posture de manager commercial au sein d’une petite équipe
Fixer des objectifs et piloter la performance commerciale
Animer, motiver et faire progresser ses vendeurs au quotidien
Mettre en place des rituels d’équipe simples et efficaces
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Clarifier son rôle de manager dans une petite structure
Théorie
Les spécificités du management dans une TPE ou PME
Postures managériales : proximité, exemplarité, réactivité
Lien entre management et performance commerciale
Mise en pratique
Autodiagnostic de son style de management commercial
Atelier Miro : rôles clés du manager dans son contexte
Échanges de pratiques : défis rencontrés et leviers activés
02
Module 02
Fixer des objectifs et suivre la performance commerciale
Théorie
Définir des objectifs commerciaux SMART et atteignables
Indicateurs de suivi adaptés aux petites équipes (CA, taux de conversion, panier moyen…)
Outils simples de reporting et de visualisation
Mise en pratique
Création d’une feuille d’objectifs par collaborateur
Atelier collaboratif : tableau de bord commercial simplifié
Simulation de suivi mensuel avec retour constructif
03
Module 03
Animer et motiver son équipe au quotidien
Théorie
Créer un climat de confiance et d’engagement
Organiser des temps forts : briefs, points hebdo, challenges
Reconnaître les efforts et valoriser les réussites
Mise en pratique
Atelier : concevoir un rituel d’animation commerciale adapté à sa structure
Partage d’outils : grille d’animation, planning, feedback flash
Simulation : brief d’équipe en visio avec retour collectif
04
Module 04
Accompagner la montée en compétences des vendeurs
Théorie
Observer, coacher, recadrer : les 3 niveaux du management terrain
Techniques de feedback efficace et constructif
Plan de progression individualisé
Mise en pratique
Mise en situation : entretien de recadrage bienveillant
Atelier : construire un mini plan de développement pour un collaborateur
Co-développement : comment gérer un vendeur démotivé ?
05
Module 05
Synthèse et bilan
Optimiser le management et la performance commerciale dans une petite structure
Cette formation vous permet de clarifier votre rôle de manager, de fixer des objectifs réalistes et de suivre la performance commerciale avec des outils adaptés aux petites équipes.Motiver, animer et développer les compétences de l’équipe pour garantir une croissance continue
Vous apprendrez à animer et motiver votre équipe au quotidien, à accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs, et à instaurer des rituels qui favorisent l'engagement et la performance.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en management commercial (avancé)
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Dirigeants de TPE
Managers d’équipes de vente dans les petites structures (hôtellerie, retail, services, artisanat…)
Prérequis
- Encadrer ou avoir la responsabilité fonctionnelle ou hiérarchique d’une équipe de vente.
- Disposer d’un ordinateur avec webcam, micro et d’une connexion internet stable.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Manager les équipes de vente dans les petites entreprises – ce qui rend cette approche unique
Manager une équipe dans une petite entreprise demande une posture adaptée, mêlant proximité, exemplarité et réactivité au quotidien. Cette formation vous aide à clarifier votre rôle de manager, à fixer des objectifs commerciaux précis et à piloter la performance de vos équipes. Vous développerez des méthodes concrètes pour motiver vos collaborateurs, instaurer des rituels d’animation efficaces et accompagner la progression de chacun. Pour renforcer votre démarche commerciale, la formation en techniques de vente s’appuie sur des cas pratiques liés à l’argumentaire de vente, la gestion des objections clients ou la conduite d’un entretien de vente. Vous repartez avec des outils opérationnels pour améliorer le cycle de vente et maximiser l’impact de votre management au quotidien.
Ses points forts
Approche concrète pour une petite structure
Cette formation vous aide à adapter vos méthodes de management à la taille et aux besoins spécifiques de votre structure, tout en garantissant un impact sur la performance commerciale.Outils pratiques pour suivre et optimiser la performance
Vous repartirez avec des outils pratiques comme des feuilles d’objectifs, des tableaux de bord simplifiés et des rituels d'animation pour assurer un suivi efficace.Focus sur l'accompagnement et la montée en compétences
Vous saurez coacher, recadrer et motiver vos collaborateurs à travers des techniques de feedback et des plans de développement adaptés.Adaptation aux défis des petites équipes commerciales
Cette formation est conçue pour répondre aux défis spécifiques rencontrés par les managers dans de petites structures commerciales, en mettant l'accent sur l’agilité et la réactivité.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
