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Formation Manager les équipes de vente dans les petites entreprises

formation manager les equipes de vente dans les petites entreprises
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Adopter une posture de manager commercial au sein d’une petite équipe

  • Fixer des objectifs et piloter la performance commerciale

  • Animer, motiver et faire progresser ses vendeurs au quotidien

  • Mettre en place des rituels d’équipe simples et efficaces

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Dirigeants de TPE

  • Responsables commerciaux

  • Managers d’équipes de vente dans les petites structures (hôtellerie, retail, services, artisanat…)

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Encadrer ou avoir la responsabilité fonctionnelle ou hiérarchique d’une équipe de vente.
  • Disposer d’un ordinateur avec webcam, micro et d’une connexion internet stable. 
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Clarifier son rôle de manager dans une petite structure

Théorie

  • Les spécificités du management dans une TPE ou PME

  • Postures managériales : proximité, exemplarité, réactivité

  • Lien entre management et performance commerciale

Mise en pratique

  • Autodiagnostic de son style de management commercial

  • Atelier Miro : rôles clés du manager dans son contexte

  • Échanges de pratiques : défis rencontrés et leviers activés

02 Module 02

Théorie

  • Définir des objectifs commerciaux SMART et atteignables

  • Indicateurs de suivi adaptés aux petites équipes (CA, taux de conversion, panier moyen…)

  • Outils simples de reporting et de visualisation

Mise en pratique

  • Création d’une feuille d’objectifs par collaborateur

  • Atelier collaboratif : tableau de bord commercial simplifié

  • Simulation de suivi mensuel avec retour constructif

03 Module 03

Théorie

  • Créer un climat de confiance et d’engagement

  • Organiser des temps forts : briefs, points hebdo, challenges

  • Reconnaître les efforts et valoriser les réussites

Mise en pratique

  • Atelier : concevoir un rituel d’animation commerciale adapté à sa structure

  • Partage d’outils : grille d’animation, planning, feedback flash

  • Simulation : brief d’équipe en visio avec retour collectif

04 Module 04

Théorie

  • Observer, coacher, recadrer : les 3 niveaux du management terrain

  • Techniques de feedback efficace et constructif

  • Plan de progression individualisé

Mise en pratique

  • Mise en situation : entretien de recadrage bienveillant

  • Atelier : construire un mini plan de développement pour un collaborateur

  • Co-développement : comment gérer un vendeur démotivé ?

05 Module 05

  • Optimiser le management et la performance commerciale dans une petite structure
    Cette formation vous permet de clarifier votre rôle de manager, de fixer des objectifs réalistes et de suivre la performance commerciale avec des outils adaptés aux petites équipes.

  • Motiver, animer et développer les compétences de l’équipe pour garantir une croissance continue
    Vous apprendrez à animer et motiver votre équipe au quotidien, à accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs, et à instaurer des rituels qui favorisent l'engagement et la performance.

Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
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Devis pour mon équipe
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Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

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18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
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13Jan
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En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

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Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en management commercial (avancé)

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous dirigez une petite équipe de vente de 5 personnes dans une PME. Un vendeur senior vous interpelle : « Toi aussi tu vends, tu n'es pas vraiment mon chef. » Comment réagissez-vous ?
2. Votre direction vous demande de fixer les objectifs du trimestre pour votre équipe de vente. Vous disposez de peu de données historiques. Quelle est votre démarche ?
3. Un de vos vendeurs, habituellement performant, affiche des résultats en baisse depuis trois semaines. Il semble moins impliqué lors des réunions d'équipe. Que faites-vous ?
4. Vous souhaitez instaurer un rituel hebdomadaire pour dynamiser votre petite équipe commerciale. Comment vous y prenez-vous ?
5. En analysant votre tableau de bord commercial, vous constatez un bon taux de conversion mais un panier moyen en chute. Quelle action prioritaire engagez-vous ?
6. Votre équipe traverse une période de forte charge avec un pic saisonnier. Vous-même êtes sollicité sur le terrain et en management. Comment gérez-vous la situation ?
7. Vous souhaitez lancer un challenge commercial pour dynamiser les ventes du mois. Comment le concevez-vous pour motiver toute l'équipe ?
8. Un vendeur junior vous demande comment améliorer ses techniques de closing. Vous êtes pris par le temps. Quelle approche choisissez-vous ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Manager les équipes de vente dans les petites entreprises – ce qui rend cette approche unique

Manager une équipe dans une petite entreprise demande une posture adaptée, mêlant proximité, exemplarité et réactivité au quotidien. Cette formation vous aide à clarifier votre rôle de manager, à fixer des objectifs commerciaux précis et à piloter la performance de vos équipes. Vous développerez des méthodes concrètes pour motiver vos collaborateurs, instaurer des rituels d’animation efficaces et accompagner la progression de chacun. Pour renforcer votre démarche commerciale, la formation en techniques de vente s’appuie sur des cas pratiques liés à l’argumentaire de vente, la gestion des objections clients ou la conduite d’un entretien de vente. Vous repartez avec des outils opérationnels pour améliorer le cycle de vente et maximiser l’impact de votre management au quotidien.

Ses points forts

  • Approche concrète pour une petite structure
    Cette formation vous aide à adapter vos méthodes de management à la taille et aux besoins spécifiques de votre structure, tout en garantissant un impact sur la performance commerciale.

  • Outils pratiques pour suivre et optimiser la performance
    Vous repartirez avec des outils pratiques comme des feuilles d’objectifs, des tableaux de bord simplifiés et des rituels d'animation pour assurer un suivi efficace.

  • Focus sur l'accompagnement et la montée en compétences
    Vous saurez coacher, recadrer et motiver vos collaborateurs à travers des techniques de feedback et des plans de développement adaptés.

  • Adaptation aux défis des petites équipes commerciales
    Cette formation est conçue pour répondre aux défis spécifiques rencontrés par les managers dans de petites structures commerciales, en mettant l'accent sur l’agilité et la réactivité.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.