Adopter une posture de manager commercial au sein d’une petite équipe
Fixer des objectifs et piloter la performance commerciale
Animer, motiver et faire progresser ses vendeurs au quotidien
Mettre en place des rituels d’équipe simples et efficaces
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en mai 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie
Les spécificités du management dans une TPE ou PME
Postures managériales : proximité, exemplarité, réactivité
Lien entre management et performance commerciale
Mise en pratique
Autodiagnostic de son style de management commercial
Atelier Miro : rôles clés du manager dans son contexte
Échanges de pratiques : défis rencontrés et leviers activés
Théorie
Définir des objectifs commerciaux SMART et atteignables
Indicateurs de suivi adaptés aux petites équipes (CA, taux de conversion, panier moyen…)
Outils simples de reporting et de visualisation
Mise en pratique
Création d’une feuille d’objectifs par collaborateur
Atelier collaboratif : tableau de bord commercial simplifié
Simulation de suivi mensuel avec retour constructif
Théorie
Créer un climat de confiance et d’engagement
Organiser des temps forts : briefs, points hebdo, challenges
Reconnaître les efforts et valoriser les réussites
Mise en pratique
Atelier : concevoir un rituel d’animation commerciale adapté à sa structure
Partage d’outils : grille d’animation, planning, feedback flash
Simulation : brief d’équipe en visio avec retour collectif
Théorie
Observer, coacher, recadrer : les 3 niveaux du management terrain
Techniques de feedback efficace et constructif
Plan de progression individualisé
Mise en pratique
Mise en situation : entretien de recadrage bienveillant
Atelier : construire un mini plan de développement pour un collaborateur
Co-développement : comment gérer un vendeur démotivé ?
Optimiser le management et la performance commerciale dans une petite structure
Cette formation vous permet de clarifier votre rôle de manager, de fixer des objectifs réalistes et de suivre la performance commerciale avec des outils adaptés aux petites équipes.
Motiver, animer et développer les compétences de l’équipe pour garantir une croissance continue
Vous apprendrez à animer et motiver votre équipe au quotidien, à accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs, et à instaurer des rituels qui favorisent l’engagement et la performance.
Public
Dirigeants de TPE
Managers d’équipes de vente dans les petites structures (hôtellerie, retail, services, artisanat…)
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
Manager une équipe dans une petite entreprise demande une posture adaptée, mêlant proximité, exemplarité et réactivité au quotidien. Cette formation vous aide à clarifier votre rôle de manager, à fixer des objectifs commerciaux précis et à piloter la performance de vos équipes. Vous développerez des méthodes concrètes pour motiver vos collaborateurs, instaurer des rituels d’animation efficaces et accompagner la progression de chacun. Pour renforcer votre démarche commerciale, la formation en techniques de vente s’appuie sur des cas pratiques liés à l’argumentaire de vente, la gestion des objections clients ou la conduite d’un entretien de vente. Vous repartez avec des outils opérationnels pour améliorer le cycle de vente et maximiser l’impact de votre management au quotidien.
Approche concrète pour une petite structure
Cette formation vous aide à adapter vos méthodes de management à la taille et aux besoins spécifiques de votre structure, tout en garantissant un impact sur la performance commerciale.
Outils pratiques pour suivre et optimiser la performance
Vous repartirez avec des outils pratiques comme des feuilles d’objectifs, des tableaux de bord simplifiés et des rituels d’animation pour assurer un suivi efficace.
Focus sur l’accompagnement et la montée en compétences
Vous saurez coacher, recadrer et motiver vos collaborateurs à travers des techniques de feedback et des plans de développement adaptés.
Adaptation aux défis des petites équipes commerciales
Cette formation est conçue pour répondre aux défis spécifiques rencontrés par les managers dans de petites structures commerciales, en mettant l’accent sur l’agilité et la réactivité.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Cette formation s’inscrit pleinement dans notre catalogue de formation management, qui propose un ensemble cohérent de programmes pour développer vos compétences de manière globale. Pour prolonger les acquis de ce programme, trois parcours complémentaires s’offrent à vous. Notre formation en animation et motivation d’équipe vous permettra d’approfondir les fondamentaux abordés ici. Notre formation management TPE-PME élargira votre champ d’action avec des outils et méthodes supplémentaires. Enfin, notre formation en pilotage de la performance vous apportera une dimension additionnelle pour renforcer votre impact au quotidien.
