Maîtriser la négociation commerciale : vendre mieux sans brader son offre
Dès390 € H.T.
La négociation grand compte vue du côté fournisseur face à la centrale d’achat
Vingt ans en grande distribution côté industriel, dont le pilotage d’un centre de profit
Organisme de formation déclaré, NDA 53350911835, interventions dans la France entière
François Plaquet est formateur, coach et consultant en commerce, management et communication. Il a passé vingt ans dans la grande distribution, mais du côté industriel : il a piloté un centre de profit, animé plusieurs équipes commerciales et mené des négociations grand compte.
Cette position lui donne un angle peu courant, celui du fournisseur face à la centrale d’achat, qu’il transpose dans ses formations à la négociation. Il accompagne sur mesure des collaborateurs, des managers et des dirigeants qui cherchent à faire évoluer leurs pratiques autant que leur posture.
Organisme de formation déclaré basé à Rennes, il intervient dans la France entière.
Toutes disponibles en Intra, Inter ou Sur-mesure · éligibles au financement OPCO · Action dès la 1re séance.
François Plaquet
Formateur Commerce, négociation et management dans le retail
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Un process éprouvé, du besoin réel au résultat mesuré. De la première prise de contact à l'évaluation post-formation.
Vous validez le profil du formateur sur la base de ses certifications, références et expertise. Sa fiche est transparente.
J - 7Échange visio ou physique pour définir vos objectifs, votre contexte et adapter la formation à votre équipe.
30 minAction dès la 1re séance : pratique, mises en situation, outils concrets. Pédagogie orientée transformation.
1 à 2 joursÉvaluation à chaud + bilan à 1 mois pour mesurer l'impact réel sur les pratiques de votre équipe.
J + 30Animation terrain · ateliers en sous-groupes · mises en situation immédiates. Une pédagogie orientée pratique dès la première séance.
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