4,8/562 avis

Formation Optimiser la prospection groupes pour attirer plus de clients dans les parcs de loisirs

formation optimiser la prospection groupes pour attirer plus de clients dans les parcs de loisirs
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Identifier les segments groupes les plus pertinents pour son parc 
  • Construire une base de prospection efficace 
  • Créer des messages d’approche percutants et adaptés aux cibles 
  • Organiser un plan de prospection cohérent et actionnable 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Responsables commerciaux
  • Chargés de développement
  • Equipes accueil ou marketing en charge d’attirer des groupes (scolaires, entreprises, CE, associations) dans des parcs de loisirs, sites touristiques ou culturels.
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Être en poste dans une structure recevant des groupes et souhaitant professionnaliser ou renforcer sa démarche de prospection.
  • Connexion Internet stable, ordinateur avec webcam et micro.. 
     
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Définir sa cible et ses priorités de prospection groupes

Théorie :

  • Les typologies de groupes : scolaires, entreprises, CE, seniors, clubs sportifs, agences…
  • Identifier les cibles prioritaires selon les atouts du site et les périodes
  • Mettre à jour sa base de données ou en construire une de zéro 

Mise en pratique :

  • Atelier Miro : segmenter ses cibles et hiérarchiser son potentiel
  • Outil partagé : structure type d’une base de données qualifiée
  • Exercice individuel : lister 10 prospects à démarcher dans le mois 
02 Module 02

Théorie :

  • Les attentes spécifiques des groupes (prix, accueil, accompagnement, personnalisation)
  • Structurer une offre “groupe” claire et rassurante
  • Rédiger un message d’approche efficace (email, appel, message LinkedIn) 

Mise en pratique :

  • Atelier de rédaction : créer un email type de prospection groupe
  • Partage et amélioration en sous-groupes (Google Docs ou Miro)
  • Jeu de rôle : simulation d’un appel téléphonique de prospection 
03 Module 03

Théorie :

  • Structurer un plan de prospection sur 1 à 3 mois
  • Intégrer les temps forts (saisonnalité, salons, relances)
  • Suivre et ajuster son plan avec des outils simples 

Mise en pratique :

  • Création d’un tableau de suivi de prospection (Google Sheets ou Notion)
  • Atelier collaboratif : créer son calendrier de relances personnalisées
  • Brainstorming : techniques pour relancer sans être intrusif 
04 Module 04

Théorie :

  • Poser les bonnes questions en prospection pour qualifier le besoin
  • Mettre en avant les atouts du site et lever les freins
  • Conclure la vente et sécuriser la réservation groupe 

Mise en pratique :

  • Simulation complète : entretien de vente à distance avec un prospect fictif
  • Atelier : créer une fiche argumentaire personnalisée
  • Bilan personnel : 3 actions concrètes à mettre en œuvre dans les 10 jours 
05 Module 05

  • Apprenez à structurer votre démarche de prospection groupes en identifiant les cibles clés et en concevant des messages efficaces.

  • Déployez une organisation commerciale réaliste et outillée pour convertir vos prospects en clients réguliers.

Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
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  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en prospection groupes

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous dirigez un parc de loisirs outdoor. Votre fréquentation groupe a chuté de 25% cette année. Votre base de données contient 200 contacts non segmentés datant de trois ans. Par où commencez-vous ?
2. Un comité d'entreprise vous contacte pour organiser une sortie de 45 personnes avec enfants. Il vous demande un devis sous 48 heures. Votre grille tarifaire groupe n'est pas à jour. Comment procédez-vous ?
3. Vous rédigez un email de prospection à destination de responsables de clubs sportifs. Votre taux d'ouverture moyen est de 11%. Aucun destinataire n'a répondu à votre dernier envoi. Comment améliorez-vous votre approche ?
4. Vous avez identifié que les groupes scolaires représentent 60% de votre potentiel mais concentrés sur trois mois. Comment structurez-vous votre plan de prospection pour remplir aussi les périodes creuses ?
5. Lors d'un appel de prospection, un responsable d'agence de voyages vous dit qu'il travaille déjà avec un parc concurrent depuis cinq ans. Il semble satisfait. Comment relancez-vous la conversation ?
6. Vous avez envoyé 30 devis groupe ce trimestre. Seulement 4 se sont transformés en réservations. Vous n'avez aucun outil de suivi en place. Comment améliorez-vous votre taux de transformation ?
7. Un prospect groupe vous relance pour demander une réduction sur votre devis initial. Il explique que son budget est serré mais qu'il aimerait vraiment venir dans votre parc. Comment négociez-vous ?
8. La saison approche et vous devez lancer votre prospection groupes pour les trois prochains mois. Vous démarrez de zéro sans fichier ni historique. Quelle est votre première semaine de travail ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Optimiser la prospection groupes pour attirer plus de clients dans les parcs de loisirs – ce qui rend cette approche unique

Attirer des groupes dans un parc de loisirs, un site culturel ou touristique nécessite plus qu’une bonne offre : cela demande une stratégie claire, une prospection structurée et des messages percutants. Cette formation vous permet d’identifier les segments les plus porteurs, de construire une base de contacts qualifiée, de concevoir des communications ciblées, et d’organiser vos relances de manière professionnelle. En une journée, vous repartez avec un plan d’action précis, des outils pratiques et des techniques éprouvées pour convertir davantage de prospects groupes en réservations concrètes.

Ses points forts

  • Identification et hiérarchisation des cibles groupes (scolaires, CE, entreprises, etc.).

  • Rédaction de messages d’approche clairs, personnalisés et impactants.

  • Création d’un plan de prospection opérationnel sur 1 à 3 mois.

  • Techniques de qualification et de transformation en réservations concrètes.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.