La vente stratège : maîtriser les ventes complexes en B2B
Dès390 € H.T.
Spécialiste des cycles de vente complexes multi-décideurs, au-delà des techniques de closing
Vingt ans de B2B dont quinze en coaching d’équipes commerciales et pilotage de la performance
Interventions du grand groupe à l’écosystème startup : Groupe La Poste, Veolia, IOT Valley
Michaël Boscher est consultant-formateur en développement commercial et management, avec plus de vingt ans de commerce B2B dont quinze consacrés au coaching d’équipes commerciales et au pilotage de la performance. Sa spécialité est le cycle de vente complexe, celui qui s’étale sur des mois, implique plusieurs décideurs et où la technique de closing ne suffit pas.
Il travaille la vente consultative, le développement grands comptes et le management commercial, avec une approche qui associe savoir-faire, savoir-être et accompagnement opérationnel. Ses interventions vont du grand groupe, Altavia, Groupe La Poste, Homefriend (Veolia), aux écosystèmes de startups toulousains, IOT Valley, Aerospace Valley et Castres Métropole, sur des sujets de go-to-market.
Déclaré sous le numéro 76 81 02077 81, il exerce depuis Toulouse et couvre l’Occitanie et la Nouvelle-Aquitaine.
Toutes disponibles en Intra, Inter ou Sur-mesure · éligibles au financement OPCO · Action dès la 1re séance.
Réponse sous 24 h ouvréesMichaël Boscher
Formateur Vente complexe, grands comptes et management commercial B2B
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J - 7Échange visio ou physique pour définir vos objectifs, votre contexte et adapter la formation à votre équipe.
30 minAction dès la 1re séance : pratique, mises en situation, outils concrets. Pédagogie orientée transformation.
1 à 2 joursÉvaluation à chaud + bilan à 1 mois pour mesurer l'impact réel sur les pratiques de votre équipe.
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