4,8/562 avis

Formation Techniques de vente pour les petites entreprises

formation techniques de vente pour les petites entreprises
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Structurer leur démarche commerciale en lien avec leurs objectifs
  • Identifier les cibles prioritaires et adapter leur discours
  • Mener un entretien de vente de manière efficace
  • Répondre aux objections et conclure plus de ventes
  • Mettre en place des actions concrètes pour développer leur chiffre d’affaires
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Dirigeants
  • Responsables commerciaux
  • Salariés ou indépendants
    travaillant dans une petite entreprise (TPE/PME)
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir une offre commerciale définie et une activité en cours ou en lancement.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Structurer une démarche commerciale adaptée à une petite entreprise

Théorie :

  • Les spécificités de la vente dans une petite structure
  • Les étapes d’un cycle de vente simple et efficace
  • Définir ses cibles et objectifs commerciaux


Mise en pratique :

  • Diagnostic de sa démarche actuelle
  • Travail collectif sur les priorités commerciales
02 Module 02

Théorie

  • Comprendre les attentes et motivations des clients
  • Mettre en avant les bénéfices de son offre
  • Adapter son discours en fonction des interlocuteurs
Mise en pratique :
  • Atelier de formulation d’argumentaires
  • Présentation orale et retours en groupe
03 Module 03

Théorie :

  • Les étapes clés d’un entretien : accroche, découverte, argumentation, réponse aux
    objections, conclusion
  • Savoir poser les bonnes questions et écouter activement
  • Identifier les signaux d’achat


Mise en pratique :

  • Jeux de rôle entre participants
  • Debriefings guidés par le formateur
04 Module 04

Théorie :

  • L’importance du suivi client et des relances
  • Construire une routine commerciale simple et régulière
  • Fidélisation et développement du portefeuille


Mise en pratique :

  • Création d’un mini-plan d’action personnalisé
  • Échanges de bonnes pratiques entre participants
05 Module 05
  • Structurer une démarche de vente claire et adaptée à son entreprise pour mieux cibler, convaincre et conclure.
  • Développer des réflexes commerciaux efficaces grâce à un entraînement pratique, des outils simples et une routine de suivi.
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
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Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

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Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

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01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en vente tpe

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous dirigez une petite entreprise de 5 salariés. Votre développement commercial repose sur le bouche-à-oreille. Vous souhaitez structurer votre démarche commerciale. Par quoi commencez-vous ?
2. Vous avez deux types de clients très différents : des artisans locaux et des PME régionales. Votre plaquette commerciale est la même pour tous. Que faites-vous ?
3. Vous êtes en rendez-vous chez un prospect artisan. Il est pressé et dit : « Faites-moi un prix et on verra. » Comment conduisez-vous l'entretien de vente malgré cette pression ?
4. Un prospect vous dit : « C'est intéressant, mais on a toujours fait sans et ça marche plutôt bien. » Comment répondez-vous à cette objection pour conclure plus de ventes ?
5. Vous avez 15 devis en cours mais aucun système de relance. Certains datent de plus de 3 semaines. Comment mettez-vous en place des actions concrètes pour développer votre chiffre d'affaires ?
6. Un ami dirigeant vous recommande à un contact. Ce dernier vous appelle et vous avez 3 minutes pour capter son intérêt. Comment mettez-vous en avant les bénéfices de votre offre ?
7. Un prospect vous demande de venir faire une présentation devant son équipe de 8 personnes. Vous n'avez jamais fait de présentation collective. Comment identifiez-vous les signaux d'achat dans ce contexte ?
8. Un client fidèle depuis 2 ans vous annonce qu'il a reçu une offre concurrente attractive. Comment développez-vous la fidélisation de votre portefeuille ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Techniques de vente pour les petites entreprises – ce qui rend cette approche unique

Dans une petite entreprise, chaque vente pèse sur le chiffre d’affaires et le temps manque pour tester différentes approches. Cette formation d’une journée s’adresse aux dirigeants, indépendants ou collaborateurs de TPE qui souhaitent renforcer leur démarche commerciale avec des techniques de vente B2B éprouvées. Vous découvrez comment structurer un entretien commercial efficace, traiter les objections, améliorer votre closing et adopter une posture commerciale qui augmente le taux de transformation. Grâce à des exercices pratiques et des échanges entre pairs, vous repartez avec des outils concrets et un plan d’action personnalisé pour booster durablement vos ventes.

Ses points forts

  • Chaque module répond aux attentes concrètes des dirigeants et managers de petite équipe, avec un focus sur les outils essentiels pour structurer la démarche commerciale et diriger les ventes en PME, en s’appuyant sur des situations réelles rencontrées en entreprise.

  • Méthode simple et concrète pour vendre mieux, sans jargon inutile.

  • Ateliers pratiques, jeux de rôle et retours personnalisés.

  • Plan d’action prêt à l’emploi pour développer son activité dès le lendemain.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.