Formation Développer son chiffre d’affaires avec une stratégie commerciale claire et efficace

Module 1 – Diagnostiquer sa situation commerciale actuelle

Théorie : 

• Identifier les sources de chiffre d’affaires actuelles 

• Comprendre les freins et opportunités de croissance 

• Clarifier les cibles prioritaires et les positionnements 

Mise en pratique : 

• Auto-diagnostic de sa performance commerciale 

• Matrice d’analyse (offre/client/canal) 

Module 2 – Définir une stratégie commerciale alignée sur ses objectifs

Théorie : 

• Formuler des objectifs commerciaux SMART 

• Choisir les bons leviers de croissance (fidélisation, acquisition, augmentation du panier moyen…) 

• Alignement entre objectifs, cibles, offres et ressources 

Mise en pratique : 

• Atelier de construction d’objectifs et d’axes stratégiques 

• Priorisation des actions commerciales 

Module 3 – Élaborer un plan d’action commercial opérationnel

Théorie : 

• Traduire la stratégie en actions concrètes et mesurables 

• Choisir les bons canaux et outils selon sa cible 

• Planifier et organiser sa prospection, ses relances et son suivi 

Mise en pratique : 

• Construction d’un plan d’action commercial à 30 jours 

• Simulation d’un calendrier de prospection 

Module 4 – Piloter sa stratégie commerciale dans la durée

Théorie : 

• Suivre les indicateurs de performance (KPI commerciaux) 

• Réajuster son plan selon les résultats et le marché 

• Ancrer une routine commerciale efficace 

Mise en pratique : 

• Élaboration d’un tableau de bord simplifié 

• Plan d’actions correctives et préventives 

Synthèse et Bilan de la formation

• Apprenez à construire une stratégie commerciale cohérente, alignée sur vos objectifs, vos cibles et vos ressources.
• Mettez en œuvre un plan d’action clair, mesurable et évolutif pour générer plus de chiffre d’affaires de manière structurée et durable.