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Formation Développer des partenariats pour développer les ventes MICE– Lieux événementiels  

formation developper des partenariats pour developper les ventes mice lieux evenementiels
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Identifier les bons partenaires pour booster la visibilité de son lieu 
  • Formuler des propositions de collaboration gagnant-gagnant 
  • Approcher les agences et institutions de façon professionnelle 
  • S’inscrire dans une dynamique territoriale de partenariat 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir une connaissance de son offre commerciale.
  • Connexion Internet, webcam, micro obligatoires.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Identifier les acteurs clés et leurs rôles 

Théorie :

  • Les partenaires du territoire : agences, OT, CRT, réseaux pros
  • Leurs missions, intérêts, complémentarités
  • Les critères qu’ils évaluent pour recommander un lieu
  • Notions de chaîne de valeur dans l’événementiel 

Mise en pratique :

  • Cartographie de son écosystème local sur Miro
  • Analyse croisée des partenariats actuels en sous-groupes
  • Priorisation de 3 cibles à développer 
02 Module 02

Théorie :

  • Les différents formats de partenariat : visibilité, commission, contenu, exclusivité
  • Les attentes d’un partenaire : visibilité, confiance, clarté
  • Élaborer une proposition claire et différenciante 

Mise en pratique :

  • Atelier : rédaction d’une offre partenaire sur Google Docs
  • Feedback croisé en sous-groupes
  • Refonte en autonomie et restitution en plénière 
03 Module 03

Théorie :

  • Canaux de prospection partenaires (salons, mailing, réseautage)
  • Messages efficaces pour prise de contact
  • Préparer et animer un premier rendez-vous 

Mise en pratique :

  • Rédaction de mail d’approche personnalisé
  • Simulation de rendez-vous de présentation en visio
  • Débrief collectif à l’aide d’une grille d’analyse 
04 Module 04

Théorie :

  • Intégration aux supports institutionnels : annuaires, catalogues, labels
  • Participer aux événements B2B et appels d’offres collectifs
  • Co-construction d’actions avec les partenaires publics ou privés 

Mise en pratique :

  • Diagnostic collaboratif sur les dispositifs disponibles dans son territoire
  • Plan d’action personnel pour renforcer sa présence institutionnelle
  • Rédaction d’un mail type pour entrer en contact avec un office de tourisme 
05 Module 05

  • Identification des bons acteurs et création d’offres de partenariat attractives pour développer les ventes MICE.

  • Déploiement d’actions concrètes pour renforcer la visibilité du lieu dans l’écosystème territorial et institutionnel.

Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en partenariats mice

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous venez de prendre la direction commerciale d'un domaine viticole qui dispose de salles de réception. Votre prédécesseur n'avait aucun partenariat institutionnel. Votre objectif est de développer les ventes MICE. Par où commencez-vous ?
2. Un office de tourisme régional vous contacte pour savoir si votre château serait intéressé par un partenariat de visibilité. Il attend une proposition écrite. Vous n'avez jamais rédigé d'offre de partenariat. Comment structurez-vous votre proposition ?
3. Vous souhaitez approcher une agence événementielle parisienne qui organise des séminaires pour des grands comptes. Vous n'avez aucun contact. Un salon professionnel B2B événementiel a lieu dans trois semaines. Comment planifiez-vous votre approche ?
4. Votre CRT lance un appel à candidatures pour intégrer un catalogue régional de lieux d'exception pour l'événementiel d'entreprise. Seuls dix lieux seront retenus sur cinquante candidats. Comment maximisez-vous vos chances ?
5. Vous avez trois partenariats existants : un traiteur local, un photographe et un office de tourisme. Aucun ne génère de leads MICE significatifs. Votre gérant vous demande un diagnostic. Quelle analyse menez-vous ?
6. Une agence événementielle vous demande une exclusivité territoriale sur les séminaires d'entreprise en échange de cinq événements garantis par an. Votre lieu accueille habituellement huit événements corporate annuels de sources variées. Que décidez-vous ?
7. Vous souhaitez entrer en contact avec le directeur régional d'un réseau d'agences événementielles. Votre email de prospection initial est resté sans réponse depuis dix jours. Comment relancez-vous ?
8. Votre collectivité locale lance un programme de promotion du territoire pour l'événementiel d'entreprise. Vous êtes invité à participer à la première réunion avec quinze autres acteurs locaux. Comment vous positionnez-vous ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Développer des partenariats pour développer les ventes MICE– Lieux événementiels   – ce qui rend cette approche unique

Dans un marché événementiel de plus en plus concurrentiel, il ne suffit plus d’avoir un lieu attractif : il faut savoir le faire connaître aux bons interlocuteurs. Cette formation d’une journée vous propose une méthodologie concrète pour identifier, approcher et convaincre les partenaires clés de votre territoire – agences, offices de tourisme, institutions, réseaux – et ainsi renforcer la visibilité et l’attractivité de votre lieu. Grâce à une alternance de théorie, d’exercices pratiques et de travail en sous-groupes, vous repartirez avec des outils directement applicables pour développer des collaborations gagnant-gagnant et inscrire durablement votre lieu dans l’écosystème local du tourisme d’affaires.

Ses points forts

  • Approche 100 % opérationnelle avec outils concrets et exercices pratiques

  • Animation par un expert du secteur avec expérience terrain reconnue

  • Format collaboratif favorisant les échanges et l’intelligence collective

  • Plan d’action personnalisé pour chaque participant en fin de session

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.