ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
4,8/562 avis
Formation Attirer et convertir les clients séminaires dans des lieux à forte valeur patrimoniale
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
Mieux comprendre les attentes des organisateurs de séminaires B2B
Mettre en valeur les atouts patrimoniaux dans une offre événementielle
Structurer une offre séminaire adaptée aux entreprises
Argumenter efficacement face à différents profils de prospects
Accroître le taux de conversion et fidéliser les clients
À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Responsables commerciaux
Propriétaires de lieux patrimoniaux
Gérants de sites tels que : châteaux, musées, domaines, bâtisses historiques souhaitant développer ou structurer une activité séminaire/événementielle.
Prérequis
- Avoir une activité d’accueil d’événements professionnels (séminaires, réunions, conventions…) ou être en phase de lancement.
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Comprendre les attentes des organisateurs de séminaires B2B
Théorie :
Typologie des entreprises clientes (PME, grands comptes, agences)
Raisons du recours aux lieux patrimoniaux pour les séminaires
Contraintes et critères de choix des décideurs
Mise en pratique :
Analyse de briefs types de séminaires
Atelier en binômes : profil type d’un décideur événementiel
Cartographie des besoins clients par secteur d’activité
02
Module 02
Valoriser les atouts d’un lieu patrimonial
Théorie :
Atouts émotionnels et symboliques des lieux patrimoniaux
Traduire l’histoire et l’authenticité en éléments différenciants
Rassurer sur les équipements, l’accessibilité, la logistique
Mise en pratique :
Atelier storytelling : raconter son lieu avec impact
Revue critique de son site Internet et de ses supports commerciaux
Rédaction d’un argumentaire « lien entre patrimoine et performance »
03
Module 03
Structurer une offre séminaire cohérente et attractive
Théorie :
Composantes essentielles d’une offre séminaire B2B (espaces, services, restauration, animation…)
Construire une offre packagée : transparence, clarté, promesse
Inclure des options à forte valeur ajoutée (visites, patrimoine vivant, activités exclusives)
Mise en pratique :
Création d’un pack « Séminaire Patrimoine » basé sur son propre lieu
Atelier de prix psychologique et stratégie tarifaire
Échange de bonnes pratiques entre participants
04
Module 04
Mener l’entretien commercial et convertir les prospects
Théorie :
Phases clés d’un entretien réussi : découverte, valorisation, traitement des objections, closing
Posture et langage adaptés au B2B événementiel
Suivi commercial et relance sans pression
Mise en pratique :
Jeux de rôle : vente d’un séminaire dans son lieu
Construction d’un plan de relance post-visite
Atelier « réponse à un appel entrant » avec trame personnalisée
05
Module 05
Synthèse et Bilan
Maîtrise des attentes B2B : Les participants acquièrent une compréhension précise des besoins des entreprises en matière de séminaires, leur permettant d’adapter leur approche commerciale aux différents profils de clients.
Valorisation stratégique du patrimoine : Ils apprennent à transformer l’identité et l’histoire de leur lieu en véritables atouts différenciateurs, en combinant storytelling, image de marque et rassurance logistique.
Professionnalisation de l’offre et de la vente : Grâce à des outils concrets et des mises en situation, ils structurent une offre claire, attractive et rentable, tout en développant leur capacité à convaincre et fidéliser leurs prospects.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Ce qu'en disent nos participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible
Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.
C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026
La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.
A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.
J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.
T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026
Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.
M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026
Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.
I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.
H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.
C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026
Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.
L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.
K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipeSession en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une sessionVotre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
3 formations pour compléter celle-ci
Développer la clientèle entreprise dans un château ou un domaine privé
Dès1150 € HTpar groupe
Développer les ventes séminaires – événements pour les sites loisirs
Dès1150 € HTpar groupe
Créer une expérience séminaire mémorable dans un établissement de prestige
Dès1150 € HTpar groupe
Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.
Composer mon parcoursAccompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Éligible au financement OPCO
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Test gratuit : évaluez votre niveau en vente de séminaires patrimoniaux
Auto-évaluation gratuite
8 mises en situation pour situer votre niveau
Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.
0 réponse sur 8
Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.
Votre démarche commerciale séminaire manque de structure
Vous sous-exploitez les atouts patrimoniaux de votre lieu et votre processus commercial n'est pas adapté aux attentes des organisateurs de séminaires B2B. La compréhension des besoins clients, la structuration d'offre et les techniques d'entretien doivent être travaillées.
Point d'attention majeurSans argumentaire reliant patrimoine et performance, et sans processus commercial structuré, vous perdez des prospects au profit de lieux moins authentiques mais mieux vendus. La formation vous donnera les outils pour inverser cette tendance.
Vous valorisez votre lieu mais la conversion reste un enjeu
Vous savez raconter l'histoire de votre lieu et créer une émotion chez vos prospects, mais votre capacité à structurer une offre claire, traiter les objections tarifaires et fidéliser vos clients B2B peut encore progresser significativement.
Votre marge de progressionVotre enjeu est de professionnaliser votre entretien commercial et votre offre packagée. Les techniques de découverte, de valorisation patrimoniale et de closing adaptées au B2B événementiel feront la différence.
Vous vendez vos séminaires patrimoniaux avec professionnalisme
Vous maîtrisez la valorisation patrimoniale, la structuration d'offre et l'entretien commercial B2B. Vous savez convaincre et fidéliser les organisateurs de séminaires. La formation vous permettra de perfectionner vos techniques et d'accroître votre taux de conversion.
Pour aller plus loinExplorez les stratégies de prix psychologique avancées et développez des partenariats avec les agences événementielles pour augmenter durablement vos réservations de séminaires.
Attirer et convertir les clients séminaires dans des lieux à forte valeur patrimoniale – ce qui rend cette approche unique
Dans un contexte où les entreprises recherchent des expériences uniques et porteuses de sens pour leurs événements professionnels, les lieux patrimoniaux ont une carte précieuse à jouer. Cette formation s’adresse aux professionnels du patrimoine souhaitant développer leur attractivité sur le marché du séminaire B2B. À travers des modules théoriques et pratiques, elle leur permet de mieux comprendre les attentes des organisateurs, de valoriser leurs atouts distinctifs et de structurer une offre commerciale performante et adaptée aux exigences des entreprises.
Ses points forts
Analyse fine des besoins B2B
Mise en valeur du patrimoine comme levier différenciant
Renforcement des compétences commerciales et de vente
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
5 étapes, et on s’occupe de tout
Étape 01
Le point de départCe programme, ou votre propre idée
La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise du sujet exact
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
