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Formation Monétisation des services additionnels lors d’événements de luxe : maximisez vos revenus événementiels

Monétisation des services additionnels lors d’événements de luxe : maximisez vos revenus événementiels
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Identifier et sélectionner les services additionnels adaptés à la clientèle haut de gamme dans l’événementiel de luxe
  • Bâtir une stratégie marketing efficace pour valoriser et vendre ces services complémentaires
  • Optimiser la rentabilité globale d’un événement via la création d’offres premium personnalisées
  • Dynamiser sa carrière professionnelle dans le secteur du luxe en développant des compétences différenciantes
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette session s’adresse aux chefs de projet événementiel, responsables marketing, dirigeants d’agences, indépendants et cadres évoluant dans le secteur du luxe. Elle cible les professionnels désireux de renforcer leur stratégie marketing et d’explorer de nouveaux axes de croissance grâce à une approche innovante de la monétisation des services complémentaires.

Professionnels impliqués dans l’organisation d’événements haut de gamme, cette formation répond à votre volonté d’accroître la rentabilité de vos projets et d’élargir vos compétences professionnelles au service d’une clientèle exclusive.

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Les participants doivent disposer de connaissances de base en gestion d’événements, ainsi qu’en marketing et en relation client. Une expérience pratique dans l’événementiel ou dans le secteur du luxe est vivement recommandée afin de bénéficier pleinement des ateliers et des études de cas proposés.

L’accès à un vocabulaire spécifique du marketing événementiel haut de gamme facilitera la compréhension et l’implication lors des exercices pratiques et des échanges collectifs durant la formation.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Module 1 : Comprendre les enjeux de la monétisation dans l’événementiel de luxe

La gestion d’événements exclusifs impose de maîtriser la notion de service additionnel comme levier de fidélisation et de satisfaction de la clientèle haut de gamme. Ce module fonde la réflexion stratégique sur le positionnement et la rentabilité des prestations complémentaires.

  • Définition et typologies des services additionnels (hospitalité, expériences sur-mesure, conciergerie)
  • Impact des offres complémentaires sur la perception de l’événementiel de luxe
  • Étude de cas sur la segmentation des besoins clients lors d’un gala exclusif
  • Atelier cartographie d’offres enrichies autour d’un événement existant
02 Module 02

Transformer une idée en réussite commerciale requiert une stratégie marketing différenciante. L’identification d’opportunités et la valorisation des offres sont déterminantes dans l’organisation d’événements de prestige.

  • Construction de propositions de valeur adaptées au segment luxe
  • Design de l’expérience client multicanale
  • Création d’un pitch commercial pour services additionnels premium
  • Simulation d’entretien de vente B2B/B2C
03 Module 03

Pour garantir l’excellence dans l’événementiel de luxe, il faut anticiper la mise en œuvre opérationnelle et sécuriser la contractualisation avec des partenaires spécialisés.

  • Processus d’intégration des services additionnels dans le rétroplanning global
  • Gestion logistique et coordination de prestataires haut de gamme
  • Exercice pratique de négociation avec un fournisseur haut de gamme
  • Atelier checklist opérationnelle avant-événement
04 Module 04

La réussite dans la gestion d’événements haut de gamme passe par la capacité à mesurer précisément la performance des initiatives et à démontrer le retour sur investissement des services complémentaires.

  • Calcul et analyse du ROI des offres additionnelles
  • Mise en place d’indicateurs de performance pour l’événementiel luxueux
  • Montage d’un tableau de bord de performance dédié au segment luxe
  • Rédaction d’un rapport de succès à destination d’un sponsor VIP
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
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3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

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Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
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OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

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  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
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  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
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Test gratuit : évaluez votre niveau en monétisation événementielle luxe

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Un client vous confie l'organisation d'un gala pour cent cinquante invités VIP. Il dispose d'un budget confortable mais n'a pas précisé ses attentes en services complémentaires. Comment procédez-vous ?
2. Vous devez vendre une prestation de conciergerie haut de gamme à un sponsor qui hésite entre votre offre et celle d'un concurrent moins cher. Comment construisez-vous votre argumentaire ?
3. À trois semaines de l'événement, un prestataire haut de gamme vous annonce qu'il ne peut plus fournir le service de traiteur exclusif prévu. Que faites-vous ?
4. Votre client souhaite mesurer la rentabilité des services additionnels proposés lors de son dernier événement. Il vous demande un rapport de performance. Que lui présentez-vous ?
5. Vous concevez l'expérience client multicanale pour un lancement de produit luxe. Le parcours doit intégrer des services additionnels à chaque étape. Comment structurez-vous le design ?
6. Un sponsor VIP vous demande un rapport de succès après l'événement. Il veut savoir si son investissement a été rentable. Quelle structure adoptez-vous ?
7. Vous devez négocier avec un fournisseur haut de gamme qui propose un tarif élevé pour une prestation de décoration florale exclusive. Votre marge est serrée. Comment abordez-vous la négociation ?
8. Votre checklist opérationnelle avant-événement est prête mais votre assistant vous signale que trois prestataires n'ont pas confirmé leur présence à J-5. Comment gérez-vous cette situation ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Monétisation des services additionnels lors d’événements de luxe : maximisez vos revenus événementiels – ce qui rend cette approche unique

Le secteur du luxe, caractérisé par ses attentes élevées et une clientèle exigeante, représente un terrain privilégié pour diversifier les sources de revenus au sein de la gestion d’événements haut de gamme. Maîtriser la monétisation des services additionnels est aujourd’hui une compétence stratégique pour tout professionnel souhaitant se démarquer dans l’événementiel de luxe. Cette formation intensive d’une journée, spécialement conçue pour les acteurs expérimentés de l’organisation d’événements ou de la communication événementielle, vous permettra d’optimiser chaque opportunité de générer de la valeur ajoutée lors de manifestations d’exception.

À l’issue de cette journée immersive, chaque participant maîtrise le parcours complet de monétisation des services additionnels, depuis la conception de l’offre jusqu’à la mise en valeur des résultats obtenus. Les savoir-faire transmis garantissent un avantage concurrentiel durable pour transformer chaque organisation d’événements en opportunité de croissance rentable.

Vous ressortez prêt(e) à anticiper les attentes d’une clientèle exigeante, dynamiser vos stratégies marketing et afficher une expertise recherchée dans le secteur du luxe. Cette formation insuffle énergie, inspiration et méthodes aux décideurs prêts à innover et à sécuriser la profitabilité de leurs manifestations prestigieuses.

Ses points forts

Bien plus qu’une simple transmission d’outils, notre formation capitalise sur l’expertise métier acquise auprès des plus grands événements de prestige, offrant une vision résolument business et orientée résultats. La théorie devient immédiatement actionnable : chaque atelier permet de modéliser son propre projet, d’affiner ses argumentaires et de tisser un réseau actif dans l’événementiel de luxe.

S’engager sur ce format accélérateur, c’est investir dans une montée en puissance tangible de ses compétences professionnelles et développer une capacité à innover dans la gestion d’événements exclusifs. Vous accédez à de nouveaux débouchés et prenez une longueur d’avance dans la sphère très fermée du secteur du luxe.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.