• Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026

Formation Comment manager un commercial MICE et le rendre performant sans avoir vendu soi-même

formation comment manager un commercial mice et le rendre performant sans avoir vendu soi même
Prise en charge OPCO · Certifié Qualiopi
Intra
Votre équipe
Inter
Individuel
Sur-mesure
Présentiel
1 150 € HT
par groupe · 7H
Vos locaux · France
Distanciel
1 150 € HT
par groupe · 7H
Visio privée
soit dès 96 € HT par personne pour 12 participants
Programme sur-mesure co-construit avec vos enjeux
Formateur choisi avec vous parmi nos +150 experts
Dates flexibles, selon votre planning
390 € HT / personne
7H · 100% visioconférence · 4–12 participants
Entreprise, salarié ou particulier : inscrivez-vous
Dates confirmées dès 4 inscrits
Même qualité pédagogique qu'en intra
Sur devis
Contenu, durée et format pensés pour votre équipe
Analyse de vos enjeux avant conception
Formateur sélectionné pour votre secteur
Durée modulable : 3,5H à 14H
Déployable sur plusieurs sites en France
Votre formation déployée en moins d'un mois
Qualiopi
OPCO
4.9/5
Toute la France

Ce que vous allez maîtriser

  • Comprendre les missions clés d’un commercial MICE.
  • Créer un cadre de travail motivant et responsabilisant.
  • Suivre et développer les compétences commerciales sans expertise directe de la vente.
formation en presentiel

Animer par de réels experts en activité

et non des formateurs formés pour être des formateurs

liste formation

Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente

Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026

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Application immédiate / opérationnel

Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie

Contenu détaillé de la formation

Choisissez votre format

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Groupe de 4 à 12 participants
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit
À partir de 1 150 € HT pour l'ensemble du groupe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul(e), rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
À partir de 390 € HT / pers (formation 7h)

Programme détaillé

Module 1 : Décrypter l’activité et les objectifs d’un commercial MICE

Théorie

  • Les étapes du cycle commercial MICE.
  • Comprendre les indicateurs clés : transformation, pipeline, nombre de leads traités.
  • Comment analyser une activité commerciale sans jargon de vente.

Mise en pratique

  • Lecture et analyse collective d’un pipeline commercial (Google Sheet).
  • Réalisation d’une fiche de poste clarifiée et co-construite (Miro).

 

Module 2 : Cadrer les objectifs et suivre les résultats à distance

Théorie

  • Définir des objectifs réalistes et adaptés au contexte.
  • Rituels de suivi à distance : hebdos, points flash, bilans.
  • Comment poser des jalons sans contrôle excessif.

Mise en pratique

  • Construction d’un tableau de bord d’activité simple et partagé (Google Sheet).
  • Simulations de points de cadrage ou de revue de performance (Wooclap + mises en situation en visio).

 

Module 3 : Accompagner sans micro-manager

Théorie

  • Le rôle du manager-coach.
  • Techniques de feedback efficaces à distance.
  • Responsabiliser sans surveiller.

Mise en pratique

  • Jeux de rôle : points de performance, recadrage ou feedback difficile (Google Meet).
  • Élaboration d’un plan de progression individuel sur un tableau partagé (Miro).

 

Module 4 : Installer une culture de la performance durable

Théorie

  • Les leviers de motivation durables : autonomie, reconnaissance, clarté.
  • Mettre en place des outils collaboratifs de pilotage.
  • Animer une dynamique d’équipe à distance.

Mise en pratique

  • Élaboration d’un plan de management commercial à distance en sous-groupes (Miro).
  • Partage d’initiatives gagnantes entre pairs (Wooclap + chat Google Meet).

Test gratuit : évaluez votre niveau en management commercial mice

A qui s'adresse cette formation ?

Public

  • Managers d’établissement ou fonctions support encadrant un ou plusieurs commerciaux MICE à distance ou en format hybride.

Prérequis

  • Connexion internet stable, webcam, micro.

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com

formateurs liste mes formations business

01.

Un recrutement rigoureux

Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.

02.

Une expertise métier vérifiée

Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.

03.

Une évaluation continue des compétences

Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.

Comment manager un commercial MICE : Ce qui rend cette formation unique

Manager un commercial MICE sans être un expert de la vente est possible à condition de comprendre ses missions, de cadrer son activité et de piloter ses résultats avec clarté. Cette formation aide les managers non-commerciaux à accompagner efficacement leur équipe avec méthode et confiance.

  • Décryptage clair du rôle et des objectifs du commercial MICE.

  • Outils simples pour suivre l’activité sans surcontrôle.

  • Mises en situation pour s’entraîner à manager avec justesse.

  • Plan d’action directement applicable en environnement hybride ou distanciel.

Calendrier des sessions collectives en ligne

  • Sessions confirmées dès 4 inscrits · En cas de report, vous êtes repositionné en priorité sur la prochaine date.
mercredi 17 Juin 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
mercredi 23 Sep 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
mercredi 18 Nov 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
mercredi 13 Jan 2027
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles

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Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :

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Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?

  • Votre entreprise peut bénéficier d’un financement via son OPCO
  • Nos formations sont éligibles au Plan de Développement des Compétences
  • Nous accompagnons votre service RH ou formation dans les démarches

Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?

  • Nous mobilisons votre FAF (FIFPL, AGEFICE, URSSAF) selon votre activité
  • Vous n’avancez pas les frais si la prise en charge est validée
  • Nous vous aidons à constituer le dossier rapidement du début à la fin
Prise en charge OPCO · Certifié Qualiopi
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Présentiel
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Questions & réponses quant à cette formation

Méthodes pédagogiques
  • Supports : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. 
  • Approche : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. 
Modalités de validation et d’évaluation
  • Évaluation des acquis en fin de formation. 
  • Attestation de réalisation transmise aux participants. 
  • Feuilles d’émargement. 
  • Évaluation de l’apprenant par le formateur. 
  • Feedback de l’apprenant sur la formation. 
Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

  • Délai d’accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).
  • Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.
  • Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.

Formations similaires ou associées : développez un panel de compétences en ligne ou en présentiel

Vous souhaitez capitaliser sur les acquis de cette formation ? Notre offre de formation management vous propose un écosystème complet de programmes complémentaires. Pour approfondir les sujets traités, deux formations s’imposent naturellement : notre formation en délégation et autonomie, qui développe en profondeur les compétences fondamentales, et notre formation en management à distance, qui vous apportera une vision élargie et des outils concrets supplémentaires.

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