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Formation Marketing B2B : bâtir une stratégie d’acquisition et de génération de leads

Marketing B2B : bâtir une stratégie d’acquisition et de génération de leads
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Structurer et piloter une stratégie d’acquisition adaptée à sa cible et à ses objectifs B2B.
  • Déployer chaque étape clé du plan marketing B2B et du tunnel de vente afin d’optimiser la génération de leads qualifiés.
  • Identifier, mettre en œuvre et connecter des outils marketing digital et solutions d’automation marketing pour industrialiser la prospection.
  • Analyser, ajuster et suivre les performances via un dispositif avancé de qualification des leads et de reporting.
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Ce programme s’adresse aux directeurs marketing, responsables commerciaux et cadres souhaitant structurer ou refondre leur stratégie d'acquisition de leads B2B. Il cible aussi tous les professionnels désireux de renforcer la collaboration entre équipes marketing et ventes.

Le contenu est particulièrement pertinent pour les chefs de projet, consultants ou managers impliqués dans le développement commercial en environnement B2B : entreprises, agences ou organisations en quête d’un pilotage efficace de leurs campagnes digitales.

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Une connaissance de base des principes du marketing B2B suffit pour suivre cette formation. Une compréhension générale des enjeux liés au développement commercial et à la prospection B2B permettra d’exploiter pleinement les ateliers pratiques proposés.

Le parcours reste accessible à tout professionnel déjà impliqué dans le marketing, la vente ou la gestion de projets digitaux, souhaitant approfondir sa maîtrise des outils marketing digital et de l’automation marketing.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Comprendre les fondamentaux du marketing b2b et de l’acquisition de leads

Ce module contextualise les spécificités du marketing B2B et pose les bases d’une stratégie de génération de leads B2B solide.

  • Différences essentielles entre marketing B2B et B2C
  • Typologies de leads et critères de qualification des leads
  • Cycle d’achat complexe : identifier les acteurs décisionnels
  • Principaux déclencheurs de la prospection B2B
  • Atelier : cartographie des personas B2B
  • Exercice : identification des points critiques dans le cycle d’achat
  • Étude de cas : analyse de campagnes réussies de génération de leads B2B
02 Module 02

Ici, vous apprendrez à bâtir un plan marketing B2B robuste et à orchestrer les canaux pour maximiser votre acquisition de leads.

  • Composantes clés d’une stratégie B2B
  • Sélection des canaux de prospection B2B (inbound, outbound, multicanal)
  • Alignement marketing/ventes et processus collaboratif
  • Mesure des résultats : indicateurs-clés et reporting
  • Atelier : conception d’un plan d’action personnalisé
  • Jeu de rôles : simulation d’alignement marketing/ventes
  • Construction d’un tableau de bord KPI pour l’acquisition de leads
03 Module 03

Maîtrisez chaque phase du tunnel de vente B2B, de la captation à la conversion, tout en intégrant l’automation marketing pour accélérer la transformation.

  • Cartographie du tunnel de vente : awareness, considération, décision
  • Mécanismes de nurturing et de scoring automatique
  • Utilisation des outils d’automation marketing
  • Gestion des points de friction et optimisation des cycles
  • Exercice : mapping du tunnel actuel
  • Travail collectif : scénarisation d’une campagne de nurturing
  • Simulation : conversion à différents stades du tunnel de vente
04 Module 04

Ce module finalise la démarche par l’analyse avancée, l’amélioration continue et la mise à l’échelle de vos dispositifs de génération de leads B2B.

  • Indicateurs avancés de qualification des leads
  • Segmentation dynamique et scénarios automatisés
  • Pilotage quotidien avec les outils marketing digital
  • Industrialisation des workflows d’équipe
  • Quiz auto-diagnostic sur les outils utilisés
  • Projet fil rouge : mini-plan d’automation marketing
  • Cas pratique : décryptage d’une stratégie à grande échelle
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
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  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en marketing B2B

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre direction veut lancer une stratégie d'acquisition B2B mais le budget cible aussi bien des PME que des grands groupes, sans priorité claire. Par où commencez-vous ?
2. Un commercial vous reproche que les leads transmis par le marketing ne sont jamais mûrs pour la vente. Comment réagissez-vous ?
3. Vous devez bâtir le plan marketing B2B de l'année et choisir entre inbound, outbound et multicanal pour générer des leads qualifiés.
4. En réunion, vous présentez les résultats marketing et le directeur commercial conteste vos chiffres faute de vision commune. Que faites-vous ?
5. Votre tunnel de vente B2B perd beaucoup de prospects entre la phase de considération et la décision. Quelle est votre première action ?
6. Vous devez mettre en place un mécanisme de nurturing pour des leads pas encore prêts à acheter. Comment le concevez-vous ?
7. Votre équipe gère manuellement la qualification des leads et perd un temps considérable. Comment industrialisez-vous le dispositif ?
8. Après trois mois de campagnes, votre direction demande quels canaux d'acquisition réinvestir et lesquels couper. Comment décidez-vous ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Marketing B2B : bâtir une stratégie d’acquisition et de génération de leads – ce qui rend cette approche unique

Accélérez la croissance de votre entreprise grâce à une approche structurée de l'acquisition de leads et à la génération de leads B2B performante. Cette formation professionnelle vous offre les leviers concrets pour concevoir un plan marketing B2B efficace, optimiser chaque étape du tunnel de vente et augmenter significativement l’impact de vos actions commerciales. Vous repartirez avec des outils pratiques, adaptés à votre environnement, pour transformer durablement votre prospection et la qualification des leads.

Adopter une démarche proactive d’acquisition de leads, piloter efficacement la génération de leads B2B et structurer chaque interaction dans votre tunnel de vente constituent désormais des leviers différenciants pour vos équipes. Vous repartez avec une boîte à outils complète, directement applicable sur le terrain, et une méthode éprouvée pour dynamiser votre cellule marketing ou commerciale face aux enjeux de la prospection B2B.

Se former à l’acquisition B2B renforce non seulement la quantité et la qualité des leads générés, mais accroît la capacité de votre structure à convertir ces contacts en opportunités durables. En appliquant ces nouveaux leviers, vous instaurez une dynamique pérenne de progression et de conquête commerciale à tous les niveaux de votre organisation.

Ses points forts

Centrée sur la réalité du terrain et les impératifs business, cette formation va au-delà des approches théoriques classiques. Elle propose une immersion dans les meilleures pratiques actuelles du marketing B2B : transposition directe des outils marketing digital, construction de workflows sur-mesure, et industrialisation intelligente de la prospection B2B.

Grâce à l’alternance entre apports stratégiques, études de cas et ateliers immersifs, chaque participant bénéficie d’une montée en compétence rapide et concrète. Les supports remis facilitent la mise en œuvre durable des acquis dès le retour en entreprise, garantissant un impact mesurable sur la génération de leads B2B et la performance globale.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.