ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Account-based marketing : cibler et convertir les comptes stratégiques B2B
Ce que vous allez maîtriser
- Définir des critères pertinents pour l’identification et la sélection des comptes stratégiques B2B.
- Concevoir et déployer un processus de ciblage précis aligné entre équipes marketing et commerciales.
- Créer des contenus et piloter des campagnes ABM personnalisées adaptées aux attentes spécifiques des décideurs.
- Mesurer et améliorer continuellement le taux de conversion grâce à l’analyse des indicateurs de performance.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Introduction à l’account-based marketing et au ciblage des comptes clés
Ce module apporte une vision globale du account-based marketing, ses enjeux en stratégie B2B et les premiers leviers opérationnels. Les bases théoriques sont consolidées par une mise en pratique immédiate.
- Présentation des principes du account-based marketing appliqué à la stratégie B2B.
- Différences entre ABM et autres approches de génération de leads.
- Critères de ciblage : comment trier et hiérarchiser les comptes stratégiques ?
- Alignement marketing et commercial : enjeux et modalités d’une stratégie intégrée.
- Étude de cas : analyse comparative de stratégies de ciblage issues de différents secteurs B2B.
- Atelier collectif : construction de la carte d’identité du compte clé idéal.
- Débrief interactif : retour sur la segmentation actuelle des portefeuilles participants.
02
Module 02
Définition, identification et qualification des comptes stratégiques
Approfondissez les techniques de sélection et de qualification des comptes à fort potentiel grâce à des outils éprouvés pour établir une liste priorisée de comptes cibles.
- Méthodes de scoring et données à privilégier pour un ciblage précis.
- Exploitation des ressources marketing et commerciales pour affiner la détection des comptes clés.
- Qualification avancée : analyse des besoins, enjeux et parcours décisionnel côté client.
- Optimisation du partage d’insights et circuits d’information internes.
- Exercice individuel : élaboration d’une matrice de sélection de comptes stratégiques.
- Simulations d’entretiens de qualification avec divers scénarios.
- Restitution et feedback sur les arbitrages appliqués aux comptes identifiés.
03
Module 03
Personnalisation et orchestration des campagnes ABM
Maîtrisez la personnalisation à grande échelle, déployez des messages ciblés et orchestrez le parcours complet du compte stratégique sur tous points de contact.
- Cartographie des parties prenantes et profils décideurs.
- Personnalisation des contenus selon chaque interlocuteur clé.
- Pilotage multicanal : email, social, événementiel, contenus premium.
- Collaboration renforcée entre ressources marketing et commerciales.
- Atelier création de messages personnalisés pour plusieurs typologies de décideurs.
- Séquences de role-playing pour tester des scripts adaptés.
- Élaboration collective d’un mini-plan de campagne ABM sur un cas simulé.
04
Module 04
Conversion, pilotage et optimisation continue de la démarche ABM
Acquérez les clés pour mesurer les performances et ajuster votre démarche afin d’optimiser durablement l’impact de l’account-based marketing sur la conversion des comptes clés.
- Définition et suivi des KPIs d’une campagne ABM.
- Analyse des taux de conversion à chaque étape du tunnel décisionnel.
- Optimisation continue : exploitation des données collectées pour identifier les leviers d’amélioration.
- Intégration des retours terrain et adaptation du cycle ABM.
- Étude de données anonymisées pour diagnostiquer et améliorer un funnel de conversion type.
- Mise en situation face à des signaux métier (refroidissement compte, absence d’engagement).
- Construction collective d’un tableau de bord de suivi ABM.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en account-based marketing
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse aux professionnels qui souhaitent renforcer leur efficacité dans le développement commercial B2B, au travers du ciblage des comptes stratégiques et de la mise en œuvre de campagnes à forte valeur ajoutée :
- Responsables marketing et commerciaux souhaitant optimiser le ciblage des comptes stratégiques et l’alignement marketing-ventes.
- Directeurs de vente B2B cherchant à améliorer significativement leur taux de conversion sur des opportunités complexes.
- Chargés ou responsables de comptes clés désirant adopter des méthodes avancées pour des campagnes personnalisées auprès de clients majeurs.
Que vous soyez acteur du marketing digital, de la prospection B2B, du management commercial ou chargé de clientèle grands comptes, ce programme met l’accent sur l’application concrète du account-based marketing.
Prérequis
Aucun prérequis technique n’est nécessaire : la formation est accessible à tout professionnel évoluant dans l’univers B2B, quel que soit son niveau de maîtrise préalable de l’ABM.
Elle accueille également les profils en reconversion désireux de comprendre la mise en place d’une stratégie orientée comptes clés, en favorisant la diversité sectorielle et le partage d’expériences.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Account-based marketing : cibler et convertir les comptes stratégiques B2B – ce qui rend cette approche unique
Optez pour une stratégie de ciblage précis afin d’accélérer votre prospection B2B et maximiser l’impact sur vos comptes clés. Cette formation intensive vous transmettra des leviers concrets pour un alignement marketing et commercial optimal autour des meilleures pratiques du account-based marketing (ABM), en visant la personnalisation avancée et une amélioration mesurable du taux de conversion.
Investir dans ce programme ABM, c’est miser sur l’efficacité pour vos prochaines démarches de prospection B2B et le traitement des comptes clés. Grâce à une pédagogie engageante et des applications directes, vous repartez équipé(e) de nouvelles méthodes et outils prêts à l’emploi pour piloter des campagnes personnalisées et accroître durablement vos taux de conversion sur vos marchés prioritaires.
Votre feuille de route pour allier ciblage précis, personnalisation et performance commerciale est désormais activable, avec l’assurance d’obtenir un impact mesurable dès la sortie de formation.
Ses points forts
Centrée sur la réalité du terrain, cette formation va bien au-delà de la théorie : elle équipe chaque participant pour transformer ses pratiques autour de l’account-based marketing. Les cas, exercices et plans d’action sont conçus pour un transfert rapide dans tous types d’organisations B2B : entreprises en croissance, structures établies ou environnements à forte complexité.
En réunissant le marketing et le commerce autour d’une méthode partagée, la session accélère l’alignement des équipes et fait émerger des complémentarités inédites pour adresser avec pertinence les vrais enjeux des comptes stratégiques. L’accent est mis sur l’échange d’expériences, la prise de recul et la co-construction de solutions pragmatiques, directement applicables.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
