ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Transformer le site web de l’Office de Tourisme en outil de vente : optimisation du parcours d’achat et de l’expérience utilisateur
Ce que vous allez maîtriser
- Savoir identifier les leviers de conversion spécifiques au secteur du tourisme (immédiateté, réassurance).
- Analyser un parcours d’achat existant pour détecter les points de friction (navigation, temps de chargement, paiement).
- Optimiser le tunnel de vente en fonction des outils utilisés (CMS, Marketplace, CRM).
- Maîtriser les fondamentaux juridiques (RGPD, CGV) et les indicateurs de pilotage (KPI) pour une amélioration continue.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Juillet 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Groupe de 4 à 12 participants
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT/pers (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Psychologie de l'acheteur et diagnostic du parcours
Ce module permet de comprendre pourquoi un visiteur abandonne son panier et comment inverser la tendance.
- Évolution des comportements d'achat : du "desktop" au "mobile-first".
- Attentes clés : fluidité, clarté tarifaire et confirmation immédiate.
- Rôle de l’OT : passer du statut d'informateur à celui de facilitateur de vente.
- Cartographie du parcours : de la recherche d'inspiration au bouton "Payer".
- Atelier pratique : Analyse critique d’un parcours d’achat réel et diagnostic collaboratif des points de friction (UX/UI).
02
Module 02
Optimisation du tunnel de vente et cadre légal
Ce module se concentre sur la structuration technique et rédactionnelle de l'offre pour maximiser les ventes.
- Hiérarchisation de l'offre : mettre en avant les packages, billets et exclusivités.
- Écrire pour convertir : structurer les fiches produits et placer les bons appels à l'action (CTA).
- Panorama des outils : choisir entre billetterie intégrée, marketplace territoriale ou boutique CMS.
- Conformité : intégrer le RGPD, les mentions légales et les CGV sans alourdir le parcours.
- Atelier pratique : Exercice de réécriture complète d'une fiche produit et optimisation d'un formulaire de réservation.
03
Module 03
Storytelling marchand et leviers de performance
Ce module apprend à valoriser l'offre par le contenu et à utiliser les techniques de relance.
- Storytelling et saisonnalité : adapter ses offres aux temps forts du territoire.
- Leviers de réactivation : gestion des paniers abandonnés, emailing ciblé et avis clients.
- L’importance de la FAQ et de l’aide en ligne pour lever les derniers freins.
- Exploiter les données de vente pour personnaliser la relation client.
- Atelier pratique : Conception d'une séquence de mail de relance pour panier abandonné et mise en avant d'un produit phare.
04
Module 04
Pilotage et plan d'amélioration continue
Ce dernier module définit les indicateurs clés pour mesurer le succès et ajuster la stratégie.
- Définition des indicateurs clés (KPI) : taux de conversion, panier moyen, taux d'abandon.
- Utilisation d'outils de pilotage simples (Google Analytics, tableaux de bord de vente).
- Recueillir et analyser les retours clients après l'achat.
- Feuille de route : prioriser les chantiers techniques et éditoriaux.
- Atelier final : Élaboration d'un mini plan d'action opérationnel (3 améliorations concrètes à mettre en œuvre sous 15 jours).
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en conversion web (optimisation parcours d’achat)
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
La formation cible :
- Responsables commercialisation et chargés de promotion en Office de Tourisme.
- Chargés de communication web et webmasters éditoriaux.
- Responsables de boutiques (physiques et en ligne) et de billetteries.
- Toute personne en charge de la valorisation marchande de l'offre touristique sur les supports numériques.
L’objectif est de fournir une vision transversale, de la stratégie commerciale à la mise en œuvre technique.
Prérequis
Une maîtrise de base des outils numériques (navigation web, bureautique) et une connaissance générale de l'offre touristique de son territoire sont nécessaires. Les participants sont invités à avoir un accès (lecture) aux outils de vente ou statistiques de leur structure pour les phases de diagnostic.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation prend le relais, on monte le dossier.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Transformer le site web de l’Office de Tourisme en outil de vente : optimisation du parcours d’achat et de l’expérience utilisateur – ce qui rend cette approche unique
La vente en ligne est devenue un levier de croissance pour les destinations touristiques. Cette formation intensive de deux jours permet aux Offices de Tourisme de professionnaliser leur tunnel de conversion, qu'il s'agisse de billetterie, de boutique, de packages ou de places de marché. L’approche structurée favorise l'identification des points de friction UX et la maîtrise des leviers de réassurance, garantissant ainsi une expérience utilisateur fluide, une augmentation du panier moyen et une valorisation optimale de l'offre territoriale.
Ce programme s’adresse aux chargés de commercialisation et de communication souhaitant transformer leur site web en un outil de vente performant. Aucun prérequis technique avancé n'est exigé, hormis une connaissance de l'offre locale, afin de structurer des parcours d'achat cohérents, conformes aux obligations RGPD/CGV, et parfaitement adaptés aux nouveaux usages mobiles des voyageurs.
À l’issue de ces deux jours, chaque participant repart avec une vision claire et hiérarchisée de son parcours d’achat digital. Grâce aux techniques d’optimisation de tunnel et de réassurance acquises, les professionnels sont en mesure de réduire significativement le taux d'abandon de panier et de clarifier leur offre marchande. La maîtrise des indicateurs de performance assure un pilotage serein et data-driven de la boutique ou de la billetterie. Le plan d'action opérationnel, finalisé en séance, permet un déploiement immédiat des optimisations, transformant le site web de l'Office en un vecteur de revenus direct pour le territoire et ses prestataires.
Ses points forts
Cette formation est la seule à concilier les exigences du e-commerce moderne avec les missions d'intérêt général d'un Office de Tourisme. Elle ne se contente pas de vous apprendre à vendre ; elle vous apprend à vendre votre territoire de manière fluide et professionnelle. En utilisant des méthodes de diagnostic en temps réel et des outils collaboratifs (Figjam), elle permet de confronter directement vos supports de vente aux standards du marché. Vous ne repartez pas avec des concepts abstraits, mais avec une checklist chirurgicale d'optimisation et un plan d'action "quick-wins" pour transformer immédiatement vos visiteurs web en clients satisfaits.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
