4,8/562 avis

Formation Vendre de la valeur, pas juste des salles  faire la différence en MICE

formation vendre de la valeur pas juste des salles faire la difference en mice
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Comprendre ce qu’est une vente par la valeur.
  • Argumenter efficacement sans tomber dans le discours technique ou tarifaire.
  • Créer des supports de présentation orientés bénéfices client.
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Professionnels MICE souhaitant renforcer leur posture commerciale orientée valeur à distance.
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Connexion internet stable, webcam, micro.
  • Bonne connaissance de son offre et de ses clients cibles.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Poser les bases de la vente de valeur

Théorie :

  • Le client achète une solution, pas un espace.
  • Différence entre valeur perçue et valeur délivrée.
  • Principes clés de la vente orientée bénéfices.

Mise en pratique :

  • Questionnaire interactif en début de session (Wooclap).
  • Réflexion individuelle sur Miro : "Pourquoi les clients nous choisissent ?"
  • Atelier de valorisation d’un service via une matrice d’éléments différenciants.
02 Module 02

Théorie :

  • L’approche sur-mesure dans le MICE.
  • Identifier les attentes réelles du client.
  • Concevoir une offre modulaire et adaptable.

Mise en pratique :

  • Co-construction sur Miro d’une matrice besoins / offres.
  • Étude de cas : parcours client différencié avec Google Sheets.
  • Discussion guidée par le formateur via Google Meet.
03 Module 03

Théorie :

  • Techniques d’argumentation persuasive.
  • Articuler les bénéfices plutôt que les caractéristiques.
  • Savoir répondre à la question : « Qu’est-ce que j’y gagne ? »

Mise en pratique :

  • Réécriture collective d’un devis dans Google Docs avec commentaires partagés.
  • Exercices de formulation de pitch orienté client.
  • Simulations en visio avec retour immédiat par le groupe et le formateur (Google Meet + Chat).
04 Module 04

Théorie :

  • L’importance de l’alignement vente / opérationnel.
  • Gestion de l’expérience client post-vente.
  • Intégrer des rituels commerciaux efficaces.

Mise en pratique :

  • Élaboration d’un plan de communication post-signature (Google Sheets).
  • Mise en place d’un mini process de retour client simulé sur Miro.
  • Quiz de consolidation via Wooclap.
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
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  • Présentiel ou distanciel partout en France
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Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
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Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en vente de valeur mice

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8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Un client vous demande un devis pour une salle de réunion de 20 personnes sur une journée. Il compare uniquement les prix au mètre carré avec vos concurrents. Comment réorientez-vous la conversation vers la valeur plutôt que le tarif ?
2. Votre responsable vous demande de réécrire un devis standard pour le rendre plus orienté bénéfices client. Le devis actuel liste des caractéristiques techniques : superficie, capacité, équipement audiovisuel. Comment le transformez-vous ?
3. Un prospect hésite entre votre lieu et un concurrent moins cher. Il vous dit que son directeur ne voit pas la différence entre les deux offres. Vous avez un dernier échange pour le convaincre. Comment structurez-vous votre argumentation persuasive ?
4. Un client organise un séminaire annuel de 80 personnes. Il a des besoins très spécifiques : ateliers en sous-groupes, espace de networking informel et dîner thématique. Comment concevez-vous une offre modulaire et adaptable ?
5. Après la signature d'un contrat important, votre client vous informe que l'expérience vécue le jour de l'événement ne correspondait pas aux promesses commerciales. Le service était en dessous des attentes. Comment gérez-vous l'alignement vente et opérationnel ?
6. Vous devez présenter votre offre MICE à un DRH qui organise des séminaires pour renforcer la cohésion de ses équipes. Il vous pose la question : qu'est-ce que j'y gagne concrètement ? Comment répondez-vous ?
7. Votre direction vous demande de créer un plan de communication post-signature pour fidéliser les clients ayant réservé un séminaire. Comment intégrez-vous des rituels commerciaux efficaces dans le parcours post-vente ?
8. Un client fidèle vous confie qu'il envisage de tester un nouveau lieu pour son prochain séminaire. Vous sentez qu'il s'éloigne. Comment utilisez-vous la gestion de l'expérience client post-vente pour le retenir ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Vendre de la valeur, pas juste des salles  faire la différence en MICE – ce qui rend cette approche unique

Dans un marché MICE de plus en plus concurrentiel, se différencier ne passe plus uniquement par le prix ou les prestations techniques. Cette formation vous aide à adopter une posture commerciale centrée sur la valeur perçue par le client. Vous apprendrez à transformer une offre classique en une proposition à fort impact, à adapter vos discours selon les besoins du client, et à créer des supports alignés sur les bénéfices attendus. Une journée pour passer d’un discours descriptif à une approche convaincante, orientée résultats.

Ses points forts

  • Acquisition des fondamentaux de la vente par la valeur.

  • Création d’une matrice besoins / solutions personnalisée.

  • Réécriture d’un devis ou pitch orienté bénéfices client.

  • Construction d’un plan post-vente aligné sur l’expérience client.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.