Formation Manager une équipe commerciale sans être un expert de la vente – spécial événementiel

Module 1 : Comprendre le rôle du manager dans un contexte commercial

Théorie :

• Définir le rôle managérial dans un cadre de vente événementielle.
• Identifier les attentes des commerciaux vis-à-vis de leur manager.
• Savoir poser des indicateurs clés de pilotage simples.

Mise en pratique :

• Atelier d’analyse de fiches de poste commerciales avec tableau collaboratif partagé (Google Sheets).
• Exercice de positionnement managérial illustré avec des scénarios visuels sur Miro.
• Quiz interactif sur les rôles managériaux via Wooclap.

Module 2 : Suivre les performances commerciales à distance

Théorie :

• Les bons outils pour suivre les chiffres sans expertise en vente.
• Comment structurer un reporting clair et utile.
• Interprétation des données de performance.

Mise en pratique :

• Construction collective d’un mini-tableau de bord de suivi (Google Sheets).
• Étude de cas : lecture de données commerciales simulées.
• Débrief interactif en groupe sur Miro avec feedback croisé.

Module 3 : Motiver sans vendre soi-même

Théorie :

• Les piliers de la motivation d’équipe dans un contexte commercial.
• Valoriser les efforts, pas seulement les résultats.
• Gérer l’énergie et les priorités des collaborateurs.

Mise en pratique :

• Mise en situation : entretien individuel simulé en binôme avec fiche guide.
• Élaboration d’un plan de reconnaissance personnalisé avec Miro.
• Sondage des leviers de motivation via Wooclap.

Module 4 : Structurer sa communication managériale à distance

Théorie :

• Les outils pour une communication fluide à distance.
• Rythmer les points d’équipe et feedbacks individuels.
• Créer une dynamique collective dans le suivi des objectifs.

Mise en pratique :

• Simulation de réunion d’équipe sur Google Meet avec animation collaborative (Miro).
• Élaboration d’un plan d’animation d’équipe sur 1 mois (planning partagé Google Sheets).
• Retours d’expérience des participants en cercle de partage via Wooclap.