• Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026

Formation Structurer et gérer une équipe commerciale performante

formation structurer et gerer une equipe commerciale performante
Prise en charge OPCO · Certifié Qualiopi
Intra
Votre équipe
Inter
Individuel
Sur-mesure
Présentiel
1 150 € HT
par groupe · 7H
Vos locaux · France
Distanciel
1 150 € HT
par groupe · 7H
Visio privée
soit dès 96 € HT par personne pour 12 participants
Programme sur-mesure co-construit avec vos enjeux
Formateur choisi avec vous parmi nos +150 experts
Dates flexibles, selon votre planning
390 € HT / personne
7H · 100% visioconférence · 4–12 participants
Entreprise, salarié ou particulier : inscrivez-vous
Dates confirmées dès 4 inscrits
Même qualité pédagogique qu'en intra
Sur devis
Contenu, durée et format pensés pour votre équipe
Analyse de vos enjeux avant conception
Formateur sélectionné pour votre secteur
Durée modulable : 3,5H à 14H
Déployable sur plusieurs sites en France
Votre formation déployée en moins d'un mois
Qualiopi
OPCO
4.9/5
Toute la France

Ce que vous allez maîtriser

  • Comprendre les rôles fondamentaux du manager 
  • Identifier son style de management et savoir l’adapter 
  • Piloter l’activité et accompagner ses collaborateurs 
  • Mettre en place des outils simples pour animer et motiver une équipe 
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Animer par de réels experts en activité

et non des formateurs formés pour être des formateurs

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Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente

Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026

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Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie

Contenu détaillé de la formation

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Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Groupe de 4 à 12 participants
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit
À partir de 1 150 € HT pour l'ensemble du groupe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul(e), rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
À partir de 390 € HT / pers (formation 7h)

Programme détaillé

Module 1 : Comprendre le rôle et les missions du manager

Théorie :

  • Manager ≠ expert : passer de l’opérationnel à l’encadrement
  • Les missions clés : organiser, piloter, décider, motiver
  • Responsabilité hiérarchique et posture professionnelle 

Mise en pratique :

  • Atelier : autodiagnostic de ses compétences managériales (en visio)
  • Brainstorming collectif : “un bon manager c’est…”
  • Échange en binômes : expériences managériales vécues ou observées 

Module 2 : Identifier son style de management et le faire évoluer

Théorie :

  • Les 4 grands styles : directif, persuasif, participatif, délégatif
  • Adapter son style à la situation et à la maturité de l’équipe
  • Posture managériale en distanciel et hybride 

Mise en pratique :

  • Test rapide de style de management (outil Google Forms ou Miro)
  • Cas pratiques en sous-groupes : “quel style pour quelle situation ?”
  • Co-développement : résoudre une difficulté relationnelle managériale 

Module 3 : Animer et piloter une équipe au quotidien

Théorie :

  • Organiser les tâches, fixer des objectifs clairs
  • Utiliser des outils simples de suivi d’activité
  • Rituels d’équipe : brief, point hebdo, entretiens 

Mise en pratique :

  • Atelier : créer un planning d’animation d’équipe à la semaine
  • Simulation : conduite d’un entretien de recadrage ou de motivation
  • Modèle partagé : tableau de bord de suivi d’équipe 

Module 4 : Accompagner et faire progresser ses collaborateurs

Théorie :

  • Donner du feedback positif et constructif
  • Identifier les besoins de développement et former au quotidien
  • Valoriser les réussites, corriger les écarts, encourager la progression 

Mise en pratique :

  • Jeu de rôle : formuler un feedback équilibré
  • Élaboration d’un mini plan de développement individuel pour un collaborateur
  • Restitution collective des engagements et pistes de progrès 

Synthèse et bilan de la formation

  • Apprenez à incarner pleinement votre rôle de manager en structurant votre posture, votre style et vos outils.

  • Développez des pratiques concrètes pour piloter l’activité, fédérer votre équipe et accompagner chacun vers la progression.

Test gratuit : évaluez votre niveau en management d'équipe (avancé)

A qui s'adresse cette formation ?

Public

  • Managers débutants
  • Chefs d’équipe
  • Responsables de service
  • Toute personne prenant des responsabilités managériales dans une entreprise, PME ou structure en croissance.

Prérequis

  • Être en situation actuelle ou future d’encadrement.
  • Connexion Internet stable, ordinateur avec micro et webcam.

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com

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01.

Un recrutement rigoureux

Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.

02.

Une expertise métier vérifiée

Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.

03.

Une évaluation continue des compétences

Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.

Structurer et gérer une équipe commerciale : Ce qui rend cette formation unique

Prendre des responsabilités managériales ne s’improvise pas : il faut apprendre à organiser, décider, motiver… et surtout, faire progresser ses équipes. Cette formation vous donne les bases solides pour réussir vos premières fonctions managériales. En une journée, vous apprendrez à adopter la posture de manager, à adapter votre style, à animer efficacement une équipe et à instaurer une dynamique de progression durable.

 

  • Compréhension du rôle managérial et des responsabilités associées.

  • Identification et adaptation de son style de management selon les situations.

  • Organisation et animation d’une équipe avec des rituels et outils de suivi.

  • Accompagnement des collaborateurs avec feedback, valorisation et développement individuel.

Calendrier des sessions collectives en ligne

  • Sessions confirmées dès 4 inscrits · En cas de report, vous êtes repositionné en priorité sur la prochaine date.
mercredi 17 Juin 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
mercredi 23 Sep 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
mercredi 18 Nov 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
mercredi 13 Jan 2027
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles

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  • Votre entreprise peut bénéficier d’un financement via son OPCO
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  • Nous accompagnons votre service RH ou formation dans les démarches

Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?

  • Nous mobilisons votre FAF (FIFPL, AGEFICE, URSSAF) selon votre activité
  • Vous n’avancez pas les frais si la prise en charge est validée
  • Nous vous aidons à constituer le dossier rapidement du début à la fin
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Questions & réponses quant à cette formation

Méthodes pédagogiques
  • Supports : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. 
  • Approche : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. 
Modalités de validation et d’évaluation
  • Évaluation des acquis en fin de formation. 
  • Attestation de réalisation transmise aux participants. 
  • Feuilles d’émargement. 
  • Évaluation de l’apprenant par le formateur. 
  • Feedback de l’apprenant sur la formation. 
Modalités et délais d’accès

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

  • Délai d’accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).
  • Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.
  • Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.

Formations similaires ou associées : développez un panel de compétences en ligne ou en présentiel

Pour tirer pleinement parti de cette formation, nous vous invitons à découvrir notre formation management dans sa globalité. Chaque programme est pensé pour créer des synergies avec les autres et vous offrir une montée en compétences progressive. Trois formations prolongent particulièrement bien ce parcours : notre formation en animation et motivation d’équipe, notre formation management TPE-PME, et notre formation nouveau manager. Ensemble, elles constituent un socle solide pour ancrer vos nouvelles compétences dans la durée.

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