ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Structurer et gérer une équipe commerciale performante
Ce que vous allez maîtriser
- Comprendre les rôles fondamentaux du manager
- Identifier son style de management et savoir l’adapter
- Piloter l’activité et accompagner ses collaborateurs
- Mettre en place des outils simples pour animer et motiver une équipe
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Comprendre le rôle et les missions du manager
Théorie :
- Manager ≠ expert : passer de l’opérationnel à l’encadrement
- Les missions clés : organiser, piloter, décider, motiver
- Responsabilité hiérarchique et posture professionnelle
Mise en pratique :
- Atelier : autodiagnostic de ses compétences managériales (en visio)
- Brainstorming collectif : “un bon manager c’est…”
- Échange en binômes : expériences managériales vécues ou observées
02
Module 02
Identifier son style de management et le faire évoluer
Théorie :
- Les 4 grands styles : directif, persuasif, participatif, délégatif
- Adapter son style à la situation et à la maturité de l’équipe
- Posture managériale en distanciel et hybride
Mise en pratique :
- Test rapide de style de management (outil Google Forms ou Miro)
- Cas pratiques en sous-groupes : “quel style pour quelle situation ?”
- Co-développement : résoudre une difficulté relationnelle managériale
03
Module 03
Animer et piloter une équipe au quotidien
Théorie :
- Organiser les tâches, fixer des objectifs clairs
- Utiliser des outils simples de suivi d’activité
- Rituels d’équipe : brief, point hebdo, entretiens
Mise en pratique :
- Atelier : créer un planning d’animation d’équipe à la semaine
- Simulation : conduite d’un entretien de recadrage ou de motivation
- Modèle partagé : tableau de bord de suivi d’équipe
04
Module 04
Accompagner et faire progresser ses collaborateurs
Théorie :
- Donner du feedback positif et constructif
- Identifier les besoins de développement et former au quotidien
- Valoriser les réussites, corriger les écarts, encourager la progression
Mise en pratique :
- Jeu de rôle : formuler un feedback équilibré
- Élaboration d’un mini plan de développement individuel pour un collaborateur
- Restitution collective des engagements et pistes de progrès
05
Module 05
Synthèse et bilan de la formation
Apprenez à incarner pleinement votre rôle de manager en structurant votre posture, votre style et vos outils.
Développez des pratiques concrètes pour piloter l’activité, fédérer votre équipe et accompagner chacun vers la progression.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en management d'équipe (avancé)
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
- Managers débutants
- Chefs d’équipe
- Responsables de service
- Toute personne prenant des responsabilités managériales dans une entreprise, PME ou structure en croissance.
Prérequis
- Être en situation actuelle ou future d’encadrement.
- Connexion Internet stable, ordinateur avec micro et webcam.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Structurer et gérer une équipe commerciale performante – ce qui rend cette approche unique
Prendre des responsabilités managériales implique d’apprendre à déléguer, à passer du « faire » au faire faire, à structurer son organisation d’équipe et à accompagner la mobilisation et la progression des collaborateurs. Cette formation propose des repères concrets pour réussir ses premiers pas, en détaillant les outils pratiques qu’un manager opérationnel mobilise au quotidien pour structurer son équipe et piloter efficacement l’activité. En une journée, chaque participant découvre comment manager au quotidien, adapter son style, animer une équipe performante et installer une dynamique de progrès durable.
Ses points forts
Comprendre le rôle du manager implique de clarifier ses responsabilités dans l’organisation du travail, la fixation des objectifs et l’animation de l’équipe, en s’appuyant sur les bases du management pour structurer une démarche efficace et adaptée à chaque contexte.
Identification et adaptation de son style de management selon les situations, avec un focus sur la communication managériale et la gestion des conflits, constituent une étape essentielle pour les managers en phase d'apprentissage, qui cherchent à structurer une équipe performante en tenant compte des attentes individuelles et des objectifs collectifs.
Organisation et animation d’une équipe avec des rituels et outils de suivi.
Accompagnement des collaborateurs avec feedback, valorisation et développement individuel.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
