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Formation Développer son portefeuille clients dans le Mice grâce au social selling

formation developper son portefeuille clients dans le mice grace au social selling
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Identifier leurs cibles MICE sur les réseaux sociaux professionnels 
  • Créer un profil LinkedIn professionnel et attractif pour le MICE 
  • Construire une stratégie de contenu et d’approche client 
  • Générer des opportunités commerciales grâce à des techniques de social selling 
  • Intégrer le social selling dans une démarche commerciale structurée 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Responsables commerciaux
  • Chargés de développement
  • Responsables MICE,
  • Community managers
  • Toute personne en charge de la prospection et de la vente de prestations séminaires dans des hôtels, lieux événementiels, ou sites touristiques. 
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir un profil LinkedIn actif et une offre MICE à promouvoir.
  • Être familiarisé avec les outils numériques de base (navigateur web, outils collaboratifs, visioconférence). 
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Comprendre les enjeux du social selling dans le MICE 

Théorie : 

  • Définition et principes du social selling appliqué au B2B événementiel 
  • Pourquoi les décideurs MICE sont présents sur LinkedIn ? 
  • Différences entre démarche commerciale classique et social selling 

Mise en pratique : 

  • Atelier en sous-groupes : “mes canaux de prospection actuels VS LinkedIn” 
  • Décryptage de profils d’acheteurs MICE sur LinkedIn 
  • Quiz interactif sur les idées reçues du social selling 
02 Module 02

Théorie : 

  • Les 5 zones clés à optimiser : photo, titre, résumé, expériences, visuels 
  • Positionner son profil comme une vitrine commerciale MICE 
  • Créer une ligne éditoriale claire et cohérente 

Mise en pratique : 

  • Audit de son propre profil en binômes (fiche diagnostic) 
  • Atelier rédaction : optimiser son titre et son résumé LinkedIn 
  • Exemples de profils inspirants du secteur 
03 Module 03

Théorie : 

  • Identifier, filtrer et ajouter des prospects MICE qualifiés 
  • Techniques d’approche douce : likes, commentaires, messages personnalisés 
  • Suivre ses contacts et relancer au bon moment 

Mise en pratique : 

  • Recherche de 10 prospects MICE via filtres et hashtags 
  • Rédaction d’un message de prise de contact personnalisé 
  • Atelier : planification d’une séquence de contact (tableau partagé) 
04 Module 04

Théorie : 

  • Publication régulière : types de contenus qui attirent les acheteurs MICE 
  • Créer une routine de visibilité et d’interaction commerciale 
  • Suivre ses résultats : KPIs et outils 

Mise en pratique : 

  • Création d’un mini calendrier éditorial (modèle collaboratif à compléter) 
  • Rédaction d’un post LinkedIn orienté prospection MICE 
  • Élaboration d’un plan d’action “30 jours pour générer des leads” 
05 Module 05
  • Apprenez à optimiser votre profil, identifier vos cibles, construire une ligne éditoriale et engager vos prospects avec des techniques douces mais efficaces.
  • Structurez votre démarche avec un plan d’action, créez du contenu à valeur ajoutée, suivez vos résultats et générez des opportunités concrètes sur le long terme.
Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en social selling mice

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre directeur commercial vous demande d'identifier 20 prospects MICE qualifiés sur LinkedIn d'ici vendredi. Votre portefeuille actuel stagne depuis 3 mois. Par quelle méthode commencez-vous votre recherche ?
2. Un prospect MICE visite votre profil LinkedIn après avoir vu un de vos commentaires. Il découvre un titre générique 'Commercial chez [entreprise]' et un résumé vide. Que priorisez-vous pour transformer cette visite en opportunité ?
3. Vous avez identifié un responsable événementiel d'un grand groupe qui publie régulièrement sur LinkedIn. Vous n'avez jamais échangé avec cette personne. Comment engagez-vous le premier contact ?
4. Votre manager vous demande de créer un calendrier éditorial LinkedIn sur 30 jours pour attirer des prospects MICE. Vous n'avez jamais publié de contenu professionnel. Quelle approche adoptez-vous pour construire votre ligne éditoriale ?
5. Après un mois de social selling, vous avez généré 15 nouveaux contacts qualifiés sur LinkedIn mais aucun rendez-vous commercial. Votre pipeline reste vide. Comment intégrez-vous ces leads dans votre démarche commerciale structurée ?
6. Un audit de votre profil LinkedIn révèle que votre taux de visite a chuté de 40% en deux mois. Votre photo est professionnelle mais votre résumé n'a pas été mis à jour depuis votre prise de poste. Quelle optimisation prioritaire engagez-vous ?
7. Vous publiez un post LinkedIn sur une tendance MICE qui obtient 200 vues mais zéro commentaire et aucune interaction de vos prospects cibles. Votre objectif est de générer de l'engagement commercial. Que modifiez-vous ?
8. Votre directrice souhaite mesurer le ROI de votre activité social selling après 3 mois. Elle vous demande des indicateurs concrets pour le comité de direction de lundi. Quels KPIs présentez-vous en priorité ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Développer son portefeuille clients dans le Mice grâce au social selling – ce qui rend cette approche unique

Développez votre portefeuille clients MICE avec LinkedIn !
Dans un secteur où la prospection traditionnelle ne suffit plus, le social selling s’impose comme un levier pour capter de nouveaux clients. Cette formation 100 % distancielle vous apprend à utiliser LinkedIn comme un outil commercial, à identifier vos prospects MICE, à créer un profil professionnel impactant et à mettre en place une stratégie de contenu efficace.
En une journée, repartez avec des techniques concrètes, un plan d’action clair et les clés pour booster votre visibilité et générer des leads qualifiés.

Ses points forts
  • Affirmez votre posture de social seller pour capter des clients MICE qualifiés
  • Affinez votre profil LinkedIn pour en faire une vitrine commerciale
  • Menez une prospection digitale ciblée et efficace grâce aux techniques de social selling
  • Intégrez LinkedIn dans une stratégie commerciale structurée et génératrice de leads

Vous souhaitez développer votre portefeuille clients sans démarchage agressif ? Cette formation est faite pour vous !

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.