Préparer efficacement un entretien de vente (objectifs, informations, stratégie)
Conduire un entretien en gardant le contrôle de la relation
Identifier les motivations d’achat du client et les signaux clés
Adapter leur discours, gérer le rythme et garder une posture professionnelle
Conclure de manière structurée et assurer le suivi commercial
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en février 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie
Définir un objectif clair et réaliste pour chaque entretien
Collecter les bonnes informations sur le prospect en amont
Planifier son approche : accroche, déroulé, conclusion
Mise en pratique
Fiche de préparation d’entretien personnalisée
Exercice d’analyse d’un prospect ou d’un RDV à venir
Théorie
Les étapes clés : découverte, reformulation, proposition, engagement
Garder le contrôle sans être rigide : gestion du timing et du dialogue
Posture, écoute active, reformulation
Mise en pratique
Construction d’un déroulé d’entretien type
Jeux de rôle : simulation d’ouverture et de découverte
Théorie
Argumenter avec pertinence en fonction du besoin exprimé
Présenter son offre de manière claire et personnalisée
Éviter les “monologues commerciaux” : capter l’attention, créer l’intérêt
Mise en pratique
Exercice : créer un pitch ajusté à un besoin détecté
Atelier d’ajustement du vocabulaire selon les profils clients
Théorie
Identifier les signaux d’achat
Techniques de conclusion simples et efficaces
Le suivi post-entretien : relance, relance intelligente, mail récapitulatif
Mise en pratique
Simulation d’entretien complet (du début à la conclusion)
Création d’un plan de relance post-entretien
Optimiser chaque entretien commercial avec méthode et flexibilité
Vous apprendrez à préparer vos entretiens de manière structurée, à garder le contrôle tout en restant flexible, et à valoriser votre offre de façon personnalisée pour chaque prospect.
Conclure efficacement et assurer un suivi optimal
En maîtrisant les techniques de conclusion et de relance, vous serez capable de transformer chaque entretien en une opportunité concrète, en gardant un contact régulier avec vos prospects.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
La clé d’un entretien commercial réussi réside dans la préparation, l’adaptabilité et la capacité à conclure efficacement. Cette formation vous aidera à structurer vos entretiens commerciaux avec méthode, à adapter votre discours à chaque prospect, et à valoriser votre offre de manière percutante. Vous apprendrez également à identifier les signaux d’achat, à conclure avec assurance et à établir un suivi optimal pour transformer chaque entretien en opportunité commerciale durable.
Préparation méthodique
Apprenez à planifier chaque entretien en fonction des informations clés et des objectifs définis.
Gestion de l’entretien
Découvrez comment garder le contrôle tout en étant flexible, avec une écoute active et une reformulation efficace.
Valorisation de l’offre
Créez un pitch pertinent et personnalisé en fonction des besoins détectés, en évitant les monologues commerciaux.
Suivi efficace
Maîtrisez les techniques de conclusion simples et le suivi post-entretien pour garantir une relation continue avec vos prospects.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Cette formation est-elle celle dont vous avez besoin maintenant ?
Parlez à un formateur en visio gratuitement pour évaluer vos compétences manquantes dans votre domaine
Vous décrivez votre activité
Le formateur identifie vos blocages commerciaux
Vous repartez avec des pistes d’actions claires
Et on vous oriente vers les formations les plus utiles pour vous
Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.
ℹ️ Formation en intra dédiée exclusivement à votre entreprise.
Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
7H
Sur devis
Dès 1150€
Dans vos locaux • Pour votre groupe
Interaction directe avec le formateur
💻 Format DISTANCIEL
7H
Sur devis
Dès 790€
Session privée en ligne • Pour votre groupe
Outils collaboratifs dédiés
Enrichi par les enseignements de Techniques vente : preparer et reussir ses entretiens de vente, développez vos compétences en participant à notre formation commerciale, conçue pour optimiser vos stratégies de vente et renforcer votre impact sur le marché. Cette formation vous permettra de maîtriser les techniques essentielles pour exceller dans le domaine commercial et atteindre vos objectifs professionnels.
