ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Booster l’autofinancement et le chiffre d’affaires : Stratégies commerciales pour les Offices de Tourisme
Ce que vous allez maîtriser
- Savoir identifier les leviers de revenus prioritaires et rentables pour un organisme de tourisme.
- Maîtriser le calcul de rentabilité (marge, seuil, prix de vente) pour des offres de services et produits.
- Développer des techniques de vente croisée et de merchandising pour augmenter le panier moyen.
- Construire et piloter un plan d’action commercial générateur de chiffre d'affaires à court et moyen terme.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Juillet 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Groupe de 4 à 12 participants
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT/pers (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Priorisation des revenus et ingénierie de l'offre
Ce module permet de distinguer les activités réellement profitables des missions chronophages peu rémunératrices.
- Panorama de ce qui rapporte réellement : billetterie, boutique, prestations pros, privatisations.
- Construction d'une offre vendable : du contenu au calcul du seuil de rentabilité.
- Argumentaire de vente : comment valoriser l'offre auprès des habitants et des touristes.
Mise en pratique : Identification de 3 sources de revenus réalistes et création d'une offre avec calcul de marge.
02
Module 02
Performance de la boutique et techniques de vente à l'accueil
Ce module transforme l'espace d'accueil en un point de vente dynamique et optimisé.
- Principes de merchandising simple pour favoriser l'achat d'impulsion.
- Gestion de l'assortiment : identifier les produits "stars" et supprimer les produits "dormants".
- Développement de la vente croisée (cross-selling) : "Vous avez aimé... vous aimerez aussi".
Mise en pratique : Atelier d'aménagement d'une boutique fictive et simulations de rebonds commerciaux à l'accueil.
03
Module 03
Prospection B2B, Groupes et Tourisme d'Affaires
Un module dédié à la recherche de clients professionnels et à la structuration de l'offre "Groupes".
- Devenir apporteur d'affaires : packs pros, séminaires, associations et privatisations de sites.
- Techniques de prospection sans "forcer" : l'argumentaire court et efficace (pitch).
- Maîtrise des commissions, reversements et contrats de partenariat.
Mise en pratique : Rédaction d'une offre MICE et simulation d'un entretien de vente avec un prestataire local.
04
Module 04
Digitalisation des ventes et pilotage de la performance
Ce dernier module guide le participant dans l'automatisation des revenus et le suivi des résultats.
- Optimisation du site web : rendre les pages "groupes" et "boutique" réellement vendeuses.
- Mise en place de tableaux de bord simplifiés : panier moyen, taux de conversion, marge brute.
- Mobilisation de l'équipe autour d'objectifs commerciaux partagés.
Mise en pratique : Construction d'un tableau de bord de pilotage et finalisation du plan d'action individuel à 6 mois.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en stratégie commerciale pour les offices de tourisme
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
La formation cible :
- Responsables d’Offices de Tourisme, directeurs et chargés de développement.
- Personnels en lien avec les pôles commerciaux : boutique, billetterie, accueils physiques.
- Chargés de partenariats, de promotion B2B et de tourisme d'affaires (MICE).
- Collaborateurs des ADT, CRT et collectivités territoriales souhaitant maximiser les retombées économiques de leurs prestations de services.
Prérequis
Aucun prérequis technique n’est nécessaire. Une curiosité pour les mécanismes de vente et une connaissance des services actuels de sa structure sont attendues afin de bâtir un plan d'action directement applicable dès le retour en poste.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
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Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
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Vous êtes indépendant ou freelance ?
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- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Booster l’autofinancement et le chiffre d’affaires : Stratégies commerciales pour les Offices de Tourisme – ce qui rend cette approche unique
La génération de revenus propres est devenue un levier de pérennité indispensable pour les organismes de tourisme. Cette formation intensive de deux jours permet aux professionnels de transformer leur structure en un centre de profit performant, en identifiant les leviers de croissance concrets tels que la boutique, la billetterie, le tourisme d'affaires ou les partenariats. L’approche structurée favorise une culture du résultat, une optimisation des marges et le déploiement d'une stratégie commerciale pragmatique adaptée aux missions de service public.
Ce programme s’adresse aux responsables et collaborateurs souhaitant stimuler l'autofinancement de leur structure. Aucun prérequis n’est exigé, hormis la volonté de développer ses compétences de vente et de gestion pour renforcer l'indépendance financière et la performance de son territoire.
À l’issue de ces deux jours, chaque participant repart avec une feuille de route commerciale pragmatique et des objectifs de vente mesurables. Grâce aux techniques de merchandising, de prospection et de pilotage abordées, les agents disposent d'outils concrets pour optimiser les marges et diversifier les revenus de leur structure. Le plan d'action "CA + Autofinancement", élaboré durant la session, assure un passage immédiat de la stratégie à la vente effective, permettant ainsi de renforcer les ressources propres de l'organisme tout en valorisant l'expertise du territoire auprès des publics et des partenaires.
Ses points forts
Cette formation rompt avec les approches purement théoriques du marketing pour se concentrer sur le "Product Driven Revenue". Elle est spécifiquement calibrée pour le secteur institutionnel (OT, ADT) qui doit naviguer entre intérêt général et nécessité d'autofinancement. Tous les outils transmis — grilles de calcul de prix, modèles de dossiers groupes, fiches de relance — sont immédiatement transposables. En mêlant psychologie de la vente à l'accueil et rigueur de la gestion financière, elle donne aux agents les clés pour devenir de véritables développeurs économiques de leur structure, transformant chaque interaction en une opportunité de valeur ajoutée.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
