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Formation Optimiser la commercialisation de son lieu événementiel

Optimiser la commercialisation de son lieu événementiel
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Identifier les leviers commerciaux adaptés au MICE 
  • Structurer une offre commerciale différenciante 
  • Booster sa visibilité via le digital et LinkedIn 
  • Générer des leads qualifiés pour son lieu événementiel 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Responsables commerciaux
  • Chargés d'affaires séminaires
  • Gérants de lieux de réception
  • Equipes marketing d’hôtels ou lieux événementiels. 
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir une offre événementielle existante ou en cours de structuration.
  • Disposer d’une connexion Internet stable, d’un micro et d’une webcam. 
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Structurer son offre pour séduire les bons segments

Théorie :

  • Comprendre le marché MICE : attentes spécifiques des clients B2B
  • Importance de la segmentation et du ciblage
  • Clarifier la proposition de valeur du lieu
  • Intégrer les éléments de réassurance dans son offre 

Mise en pratique :

  • Utilisation de Miro pour créer 3 personas clients
  • Travail en sous-groupes sur une proposition de valeur en 2 minutes
  • Pitchs des binômes en visioconférence + feedback croisé 
02 Module 02

Théorie :

  • Visibilité digitale dans le secteur événementiel
  • Les bases du SEO local pour lieux événementiels
  • Fiche Google Business : éléments essentiels
  • Le tunnel de conversion digital 

Mise en pratique :

  • Diagnostic croisé de sites web et fiches GMB en binômes (via Google Docs partagés)
  • Cartographie du parcours utilisateur sur Jamboard
  • Atelier sous-groupe : “3 améliorations concrètes à apporter à son site” 
03 Module 03

Théorie :

  • L’importance de LinkedIn dans le B2B événementiel
  • Optimiser son profil pour la crédibilité commerciale
  • Techniques de ciblage et de prise de contact
  • Contenus qui suscitent l’intérêt 

Mise en pratique :

  • Audit croisé de profil LinkedIn en sous-groupes
  • Rédaction collaborative d’un post commercial sur Google Docs
  • Création d’un message de prospection + jeu de rôle en visio 
04 Module 04

Théorie :

  • Étapes d’une vente MICE réussie
  • Plan de relance efficace et personnalisé
  • Outils de suivi (CRM, tableaux de bord)
  • Argumentation et storytelling dans la vente 

Mise en pratique :

  • Simulation d’une relance client en sous-groupe
  • Construction d’un mini tunnel de relance multicanal
  • Élaboration collective d’un argumentaire commercial via outil collaboratif 
05 Module 05
  • Définissez une offre différenciante et développez votre présence digitale pour capter les bons segments clients.
  • Exploitez LinkedIn et les techniques de vente B2B pour générer des leads qualifiés et conclure efficacement.
Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en vente événementielle (avancé)

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous gérez un domaine viticole avec salles de réception. Votre taux de remplissage en semaine est de 30%. Vous devez identifier de nouveaux segments clients B2B. Par où commencez-vous ?
2. Un prospect vous demande votre plaquette commerciale par email. Vous constatez que votre document actuel est un PDF générique sans proposition de valeur claire. Comment réagissez-vous ?
3. Votre fiche Google Business affiche trois avis négatifs récents sur la qualité de l'accueil événementiel. Votre site web ne génère que deux demandes par mois. Quelle est votre priorité ?
4. Vous ciblez les directeurs événementiels de PME via LinkedIn. Votre taux d'acceptation de connexion est de 8% et vos messages restent sans réponse. Comment améliorez-vous votre approche ?
5. Un prospect B2B hésite entre votre lieu et un concurrent moins cher. Il doit organiser un séminaire de 80 personnes dans six semaines. Comment orientez-vous la conversation pour conclure ?
6. Vous avez envoyé un devis il y a dix jours à un prospect qui n'a pas répondu. Votre CRM indique qu'il a ouvert le devis trois fois. Comment structurez-vous votre relance ?
7. Votre site web reçoit 500 visiteurs par mois mais génère seulement 3 demandes de devis. Vous devez améliorer votre tunnel de conversion digital. Quelle action priorisez-vous ?
8. Vous participez à un salon professionnel MICE dans deux semaines. Votre budget est limité et vous n'avez jamais exploité ce canal. Comment maximisez-vous le retour sur investissement ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Optimiser la commercialisation de son lieu événementiel – ce qui rend cette approche unique

Affinez la commercialisation de votre lieu événementiel en 1 journée !
Dans un secteur MICE de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de structurer une offre claire, de maximiser sa visibilité digitale et de maîtriser les leviers de génération de leads. Cette formation 100 % opérationnelle vous donne les clés pour booster votre stratégie commerciale, séduire les bons segments de clients et transformer efficacement vos prospects en clients. À travers des outils collaboratifs, des ateliers pratiques et des conseils d’expert, repartez avec une feuille de route concrète et adaptée à votre lieu.

Ses points forts

  • Structurez une offre commerciale percutante et adaptée aux attentes du marché MICE.

  • Renforcez votre visibilité en ligne grâce aux fondamentaux du SEO local et à LinkedIn.

  • Expérimentez des outils collaboratifs concrets pour co-construire vos actions commerciales.

  • Transformez vos prospects en clients grâce à des techniques de relance et de storytelling efficaces.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.