FORMATION Optimiser la commercialisation de son lieu événementiel

Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026

Prise en charge OPCO · Certifié Qualiopi

Intra
Votre équipe

Inter
Individuel

Sur-mesure

Présentiel

1 150 € HT

par groupe · 7H

Vos locaux · France

Distanciel

1 150 € HT

par groupe · 7H

Visio privée

soit dès 96 € HT par personne pour 12 participants

Programme sur-mesure co-construit avec vos enjeux

Formateur choisi avec vous parmi nos +150 experts

Dates flexibles, selon votre planning

390 € HT / personne

7H · 100% visioconférence · 4–12 participants

Entreprise, salarié ou particulier : inscrivez-vous

Dates confirmées dès 4 inscrits

Même qualité pédagogique qu'en intra

Sur devis

Contenu, durée et format pensés pour votre équipe

Analyse de vos enjeux avant conception

Formateur sélectionné pour votre secteur

Durée modulable : 3,5H à 14H

Déployable sur plusieurs sites en France

Votre formation déployée en moins d'un mois

Obtenir mon devis intra gratuit

Sans engagement · Réponse sous 24h

Télécharger le programme complet gratuit

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02 21 83 15 59

Lun–Ven · 9h–18h

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Qualiopi

OPCO

4.9/5

Toute la France

Ce que vous allez maîtriser

Identifier les leviers commerciaux adaptés au MICE
Structurer une offre commerciale différenciante
Booster sa visibilité via le digital et LinkedIn
Générer des leads qualifiés pour son lieu événementiel

Contenu détaillé de la formation

Choisissez votre format

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

Groupe de 4 à 12 participants
Dates à votre convenance
Présentiel ou distanciel partout en France
Programme sur-mesure co-construit

À partir de 1 150 € HT pour l'ensemble du groupe

Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

Inscrivez-vous seul(e), rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
Prochaines sessions disponibles au calendrier
100% en visioconférence
Participants de différentes entreprises

À partir de 390 € HT / pers (formation 7h)

Programme détaillé

Module 1 : Structurer son offre pour séduire les bons segments

Théorie :

Comprendre le marché MICE : attentes spécifiques des clients B2B
Importance de la segmentation et du ciblage
Clarifier la proposition de valeur du lieu
Intégrer les éléments de réassurance dans son offre

Mise en pratique :

Utilisation de Miro pour créer 3 personas clients
Travail en sous-groupes sur une proposition de valeur en 2 minutes
Pitchs des binômes en visioconférence + feedback croisé

Module 2 : Construire une vitrine digitale performante

Théorie :

Visibilité digitale dans le secteur événementiel
Les bases du SEO local pour lieux événementiels
Fiche Google Business : éléments essentiels
Le tunnel de conversion digital

Mise en pratique :

Diagnostic croisé de sites web et fiches GMB en binômes (via Google Docs partagés)
Cartographie du parcours utilisateur sur Jamboard
Atelier sous-groupe : “3 améliorations concrètes à apporter à son site”

Module 3 : Générer des leads B2B via LinkedIn

Théorie :

L’importance de LinkedIn dans le B2B événementiel
Optimiser son profil pour la crédibilité commerciale
Techniques de ciblage et de prise de contact
Contenus qui suscitent l’intérêt

Mise en pratique :

Audit croisé de profil LinkedIn en sous-groupes
Rédaction collaborative d’un post commercial sur Google Docs
Création d’un message de prospection + jeu de rôle en visio

Module 4 : Transformer ses prospects en clients

Théorie :

Étapes d’une vente MICE réussie
Plan de relance efficace et personnalisé
Outils de suivi (CRM, tableaux de bord)
Argumentation et storytelling dans la vente

Mise en pratique :

Simulation d’une relance client en sous-groupe
Construction d’un mini tunnel de relance multicanal
Élaboration collective d’un argumentaire commercial via outil collaboratif

Synthèse et bilan de la formation

Définissez une offre différenciante et développez votre présence digitale pour capter les bons segments clients.
Exploitez LinkedIn et les techniques de vente B2B pour générer des leads qualifiés et conclure efficacement.

Devis ou réservation

📥 Télécharger le programme complet (PDF)

Test gratuit : évaluez votre niveau en vente événementielle (avancé)

Testez votre niveau en vente événementielle

Vous gérez un domaine viticole avec salles de réception. Votre taux de remplissage en semaine est de 30%. Vous devez identifier de nouveaux segments clients B2B. Par où commencez-vous ?

Un prospect vous demande votre plaquette commerciale par email. Vous constatez que votre document actuel est un PDF générique sans proposition de valeur claire. Comment réagissez-vous ?

Votre fiche Google Business affiche trois avis négatifs récents sur la qualité de l'accueil événementiel. Votre site web ne génère que deux demandes par mois. Quelle est votre priorité ?

Vous ciblez les directeurs événementiels de PME via LinkedIn. Votre taux d'acceptation de connexion est de 8% et vos messages restent sans réponse. Comment améliorez-vous votre approche ?

Un prospect B2B hésite entre votre lieu et un concurrent moins cher. Il doit organiser un séminaire de 80 personnes dans six semaines. Comment orientez-vous la conversation pour conclure ?

Vous avez envoyé un devis il y a dix jours à un prospect qui n'a pas répondu. Votre CRM indique qu'il a ouvert le devis trois fois. Comment structurez-vous votre relance ?

Votre site web reçoit 500 visiteurs par mois mais génère seulement 3 demandes de devis. Vous devez améliorer votre tunnel de conversion digital. Quelle action priorisez-vous ?

Vous participez à un salon professionnel MICE dans deux semaines. Votre budget est limité et vous n'avez jamais exploité ce canal. Comment maximisez-vous le retour sur investissement ?

A qui s'adresse cette formation ?

Responsables commerciaux
Chargés d’affaires séminaires
Gérants de lieux de réception
Equipes marketing d’hôtels ou lieux événementiels.

Avoir une offre événementielle existante ou en cours de structuration.
Disposer d’une connexion Internet stable, d’un micro et d’une webcam.

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com

01.

Un recrutement rigoureux

Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.

02.

Une expertise métier vérifiée

Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.

03.

Une évaluation continue des compétences

Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.

Optimiser la commercialisation : Ce qui rend cette formation unique

Optimisez la commercialisation de votre lieu événementiel en 1 journée !
Dans un secteur MICE de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de structurer une offre claire, de maximiser sa visibilité digitale et de maîtriser les leviers de génération de leads. Cette formation 100 % opérationnelle vous donne les clés pour booster votre stratégie commerciale, séduire les bons segments de clients et transformer efficacement vos prospects en clients. À travers des outils collaboratifs, des ateliers pratiques et des conseils d’expert, repartez avec une feuille de route concrète et adaptée à votre lieu.

Structurez une offre commerciale percutante et adaptée aux attentes du marché MICE.
Boostez votre visibilité en ligne grâce aux fondamentaux du SEO local et à LinkedIn.
Expérimentez des outils collaboratifs concrets pour co-construire vos actions commerciales.
Transformez vos prospects en clients grâce à des techniques de relance et de storytelling efficaces.

Calendrier des sessions collectives en ligne

Sessions confirmées dès 4 inscrits · En cas de report, vous êtes repositionné en priorité sur la prochaine date.

mercredi 17 Juin 2026

Session En ligne (visio)

Places disponibles

info ou s'inscrire

mercredi 23 Sep 2026

Session En ligne (visio)

Places disponibles

info ou s'inscrire

mercredi 18 Nov 2026

Session En ligne (visio)

Places disponibles

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mercredi 13 Jan 2027

Session En ligne (visio)

Places disponibles

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Votre entreprise peut bénéficier d’un financement via son OPCO
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Nous accompagnons votre service RH ou formation dans les démarches

Nous mobilisons votre FAF (FIFPL, AGEFICE, URSSAF) selon votre activité
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Entreprise, salarié ou particulier · 100% visio

✓ Inscription individuelle possible

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Contenu, durée et format 100% adaptés à votre contexte

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Programme sur-mesure co-construit avec vos enjeux

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Questions & réponses quant à cette formation

Demander un devis gratuit

Supports : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
Approche : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

Évaluation des acquis en fin de formation.

Attestation de réalisation transmise aux participants.

Feuilles d’émargement.

Évaluation de l’apprenant par le formateur.

Feedback de l’apprenant sur la formation.

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

Délai d’accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).
Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.
Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.

Formations similaires ou associées : développez un panel de compétences en ligne ou en présentiel

Cette formation ouvre des perspectives qu’il est essentiel de nourrir dans le temps. Notre formation commerciale a été conçu dans cette optique, avec des programmes qui se complètent naturellement. Pour poursuivre votre progression, trois parcours se démarquent : notre formation en CRM et social selling qui renforce les bases posées ici, notre formation en prospection commerciale qui développe des compétences transversales essentielles, et notre formation en stratégie commerciale qui vous donnera les clés pour aller plus loin dans votre expertise.