Formation Valoriser ses honoraires : savoir vendre son expertise d’avocat

Module 1 : Clarifier la valeur ajoutée de son accompagnement

Théorie :

• Comprendre l’impact du langage, du cadre et du contexte dans la communication à distance.
• Adapter sa posture et son message aux supports digitaux.

Mise en pratique :

• Élaboration collective de messages différenciants à l’aide d’un tableau partagé collaboratif (type Google Sheets).
• Quiz interactif (type Wooclap) sur les perceptions de valeur.
• Feedback croisé via tableau Miro.

Module 2 : Annoncer ses honoraires dans un contexte digital

Théorie :

• Identifier le bon moment pour parler prix dans un échange digital.
• Structurer un discours tarifaire clair et affirmé.

Mise en pratique :

• Jeux de rôles via visioconférence simulant un rendez-vous visio client.
• Utilisation de scripts préparés en atelier collaboratif (Miro).
• Analyse collective d’extraits d’e-mails ou de messages tarifaires.

Module 3 : Traiter les objections dans un cadre distanciel

Théorie :

• Gérer les objections à distance sans se justifier.
• Maîtriser l’art de la reformulation et de l’ouverture.

Mise en pratique :

• Jeux de rôle en binômes en salle virtuelle.
• Suivi d’un parcours de reformulation via tableau partagé.
• Exercices dynamiques avec des votes en direct (Wooclap).

Module 4 : Construire une posture commerciale éthique et professionnelle

Théorie :

• Créer une première impression convaincante et professionnelle.
• Intégrer les leviers de recommandation naturelle.

Mise en pratique :

• Élaboration de son plan de posture avec carte mentale partagée (Miro).
• Présentation orale d’un mini-pitch valorisant ses honoraires.
• Échanges de bonnes pratiques dans le chat collectif.