Formation Techniques de vente : les essentiels pour les indépendants

Module 1 – Comprendre le rôle de la vente pour un indépendant

Théorie : 

• Déconstruire les idées reçues sur la vente 

• Pourquoi la vente est indispensable pour les indépendants 

• Les étapes clés du parcours d’achat 

Mise en pratique : 

• Quiz interactif 

• Partage d’expériences et auto-diagnostic de son approche commerciale actuelle 

Module 2 – Construire un argumentaire de vente impactant

Théorie : 

• Identifier sa proposition de valeur 

• Les éléments clés d’un bon pitch commercial 

• Adapter son discours en fonction de la cible 

Mise en pratique : 

• Atelier de formulation de pitch en sous-groupes 

• Entraînements croisés entre participants 

• Utilisation d’un canevas de message de vente 

Module 3 – Maîtriser l’entretien de vente

Théorie : 

• Les étapes de l’entretien commercial (accroche, découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion) 

• Techniques d’écoute active 

• Poser les bonnes questions pour comprendre les besoins du client 

Mise en pratique : 

• Jeux de rôles en binômes 

• Débriefs collectifs et feedbacks 

Module 4 – Conclure une vente et suivre ses prospects

Théorie : 

• Savoir reconnaître les signaux d’achat 

• Techniques de conclusion 

• L’importance du suivi client et de la relance 

Mise en pratique : 

• Scénarios de closing à tester 

• Mini-plan d’action personnel 

Synthèse et Bilan de la formation

• Comprendre les bases de la vente et structurer son discours commercial pour mieux se présenter et convaincre.

• S’entraîner à vendre avec confiance grâce à des jeux de rôle, des outils concrets et un accompagnement personnalisé.