ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Génération de leads : l’art du multicanal haute performance pour les professionnels marketing et commerciaux
Ce que vous allez maîtriser
- Structurer une stratégie multicanal performante pour la génération de leads B2B.
- Maîtriser les leviers digitaux clés de l’acquisition et de la prospection qualifiée.
- Optimiser la conversion et le suivi de leads grâce à des campagnes coordonnées.
- Analyser, mesurer et améliorer continuellement l’efficacité de ses actions marketing et commerciales.
À l’issue de la formation, chaque participant sera capable de déployer des actions ciblées alignant marketing et commercial autour d’une feuille de route claire, adaptée à ses objectifs business.
L’approche pédagogique, résolument tournée vers la pratique, favorise une montée en compétence rapide grâce à des cas concrets directement applicables.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Module 1 : Fondamentaux de la génération de leads B2B
Ce module pose les bases en revisitant l’évolution des méthodes d’acquisition de leads à l’ère du marketing digital. Il insiste sur la qualification des prospects et met en lumière les synergies entre prospection directe, inbound marketing et automatisation.
- Définition de la génération de leads et enjeux pour la croissance commerciale.
- Comparaison entre inbound et outbound marketing dans l’écosystème actuel.
- Comprendre le cycle de vie du lead et son rôle dans l’acquisition B2B.
- Identification des profils types de prospects qualifiés pour prioriser ses efforts.
- Jeu de rôles pour reconnaître les signaux d’achat selon différents segments.
- Atelier collectif : cartographie de son funnel de génération de leads.
- Exercice de scoring sur des exemples concrets issus du B2B.
- Mise en situation : transformer un lead suspect en opportunité réelle.
02
Module 02
Module 2 : Mise en place d’une stratégie multicanal efficace
Après les fondamentaux, ce module détaille la construction d’une stratégie multicanal intégrée. Il met en avant la complémentarité des canaux online et offline pour une génération de leads optimale et coordonnée.
- Panorama des canaux : emailing, réseaux sociaux, publicité display, événements, télémarketing.
- Ségmentation avancée pour personnaliser l’approche sur chaque canal.
- Synergie data, contenu et ciblage pour maximiser l’impact des campagnes publicitaires.
- Élaboration de scénarios cross-canal adaptés à sa cible.
- Création en binôme de matrices multicanales sectorielles.
- Simulation de campagne sur plusieurs points de contact avec feedback collectif.
- Analyse critique d’études de cas sectorielles récentes.
- Brief opérationnel : élaboration rapide d’une campagne mixte.
03
Module 03
Module 3 : Techniques d’optimisation de la conversion de leads
Ce module vise à transformer efficacement les prospects en clients. Il présente les meilleures pratiques pour l’alignement sales-marketing, le nurturing et les relances personnalisées adaptées à chaque niveau de maturité du lead.
- Outils CRM et scénarisation des touchpoints pour un suivi optimal.
- Déclinaison de contenus selon chaque étape du parcours prospect.
- Utilisation efficace des triggers et automatisations pour engager le lead.
- KPI essentiels pour piloter la performance et le ROI des opérations.
- Scénario de nurturing automatisé à partir d’un CRM générique.
- Exercices de rédaction de messages d’accroche percutants (email, LinkedIn, appel téléphonique).
- Mise en pratique d’un tableau de bord de suivi de transformation des leads.
04
Module 04
Module 4 : Mesure, pilotage et amélioration continue des campagnes
Ce dernier module outille les participants pour évaluer, ajuster et pérenniser leurs dispositifs de génération de leads. Il sensibilise au rôle clé de la data et de la culture du test et learn dans toute stratégie d’acquisition performante.
- Indicateurs de performance propres à la génération de leads.
- Analyse du retour sur investissement et identification des axes d’optimisation.
- Démarche itérative d’amélioration continue et benchmarks sectoriels.
- Planification d’A/B tests sur les différents canaux.
- Cas pratique de reporting mensuel : analyse d’un tableau de bord fictif.
- Atelier de définition d’indicateurs personnalisés selon sa cible.
- Brainstorming collectif pour identifier des axes de gains rapides.
Brochure formation
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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en génération de leads
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse aux professionnels du marketing, chefs de projet digital, équipes commerciales, responsables de l’acquisition B2B ainsi qu’aux indépendants désireux de perfectionner leurs techniques de prospection et de renforcer leur stratégie de génération de leads multicanal.
Idéale pour toute équipe souhaitant développer une approche globale de l’inbound marketing, du nurturing et de la conversion de leads dans un environnement hautement digitalisé, où personnalisation et réactivité sont déterminantes.
Prérequis
Les participants doivent maîtriser les fondamentaux du marketing digital, avoir des notions en gestion de campagnes publicitaires et connaître les bases de la prospection commerciale. Une expérience préalable dans la qualification ou le suivi de prospects constitue un atout supplémentaire.
Une pratique régulière d’au moins un canal d’acquisition (emailing, réseaux sociaux, appels, etc.) est recommandée pour faciliter l’assimilation rapide et la mise en application immédiate des acquis.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
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3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
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Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
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OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
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- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Génération de leads : l’art du multicanal haute performance pour les professionnels marketing et commerciaux – ce qui rend cette approche unique
Face à une pression concurrentielle accrue, la maîtrise de la génération de leads via des stratégies multicanales performantes est devenue incontournable. Cette formation intensive d’une journée répond précisément à ce besoin en permettant aux experts du marketing digital et aux forces commerciales ambitieuses d’acquérir rapidement des méthodes concrètes pour générer davantage de prospects qualifiés, optimiser l’acquisition B2B et maximiser la conversion tout au long du parcours client.
Alliant rigueur stratégique et créativité opérationnelle, cette session s’adresse à tous ceux qui souhaitent accélérer leur croissance commerciale et structurer un dispositif robuste, fondé sur l’efficacité, la mesure et les fondamentaux de l’inbound marketing. La méthode proposée s’appuie sur des cas concrets pour garantir des résultats mesurables dès la première mise en œuvre.
À l’issue de cette journée, chaque professionnel repart avec une vision renouvelée, structurée et impactante de la génération de leads B2B à haute performance. Les méthodes transmises sont conçues pour produire des résultats tangibles : pipeline enrichi, coût d’acquisition réduit et meilleure collaboration entre marketing et ventes.
Opter pour cette formation, c’est se donner les moyens d’atteindre un nouveau palier d’efficacité, en capitalisant sur des stratégies multicanal innovantes adaptées aux défis actuels du marché. Donnez à vos équipes les clés pour transformer vos campagnes publicitaires en véritables leviers de croissance commerciale et renforcez la conversion de leads à forte valeur ajoutée.
Ses points forts
Bien plus qu’une simple session théorique, ce programme offre une immersion totale dans toutes dimensions majeures de la génération de leads multicanal. Il valorise l’intelligence collective, la personnalisation des approches et l’adaptation continue aux réalités métiers. Les participants repartent avec des outils éprouvés, un plan d’actions concret et la confiance nécessaire pour booster leur acquisition B2B sans dépendre d’acteurs externes.
En intégrant cette formation, les équipes gagnent en expertise opérationnelle sur la gestion de campagne multicanal, optimisent l’allocation de leurs budgets publicitaires digitaux et CRM, et renforcent la réactivité commerciale face aux enjeux de performance. Le format axé sur la pratique, adapté à chaque secteur, favorise une mise en œuvre immédiate des techniques présentées, tout en s’appuyant sur les dernières évolutions en automatisation et suivi des indicateurs de performance.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
