Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026

Formation Apprendre les bases de la technique de vente pour les indépendants

7 H

4 à 12 participants

INTRA-entreprise ou Individuel

Présentiel ou distanciel

Recevoir un devis sous 24h

📥 Télécharger le programme complet (PDF)

Voir les tarifs & formats disponibles

Objectifs pédagogiques de la formation

Comprendre les étapes clés du processus de vente
Savoir conduire un entretien commercial avec méthode
Construire un argumentaire centré sur les besoins du client
Traiter les objections et conclure efficacement une vente

Contenu détaillé de la formation

Choisissez votre format

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

Groupe de 4 à 12 participants
Dates à votre convenance
Présentiel ou distanciel partout en France
Programme sur-mesure co-construit

À partir de 1 150 € HT pour l'ensemble du groupe

Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

Inscrivez-vous seul(e), rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
Prochaines sessions disponibles au calendrier
100% en visioconférence
Participants de différentes entreprises

À partir de 390 € HT / pers (formation 7h)

Programme détaillé

Module 1 : Comprendre le processus de vente

Théorie :

Les 5 grandes étapes d’un cycle de vente (accroche, découverte, argumentation, objection, conclusion)
Le rôle du vendeur : écouter, guider, rassurer
Adapter sa posture selon le type de client

Mise en pratique :

Atelier : schéma du cycle de vente appliqué à son activité
Échange : quelles ventes ai-je déjà réalisées ? Pourquoi ont-elles fonctionné ?
Autodiagnostic : mon niveau de confort dans chaque étape

Module 2 : Mener un entretien de vente structuré

Théorie :

Préparer son rendez-vous : objectifs, questions clés
La phase de découverte : poser les bonnes questions pour cerner les besoins
Reformuler et synthétiser avant de proposer

Mise en pratique :

Simulation : entretien client en binôme
Atelier : grille d’entretien type à adapter à son activité
Feedback croisé : posture, écoute, clarté

Module 3 : Construire un argumentaire efficace et convaincant

Théorie :

Technique CAB (Caractéristiques – Avantages – Bénéfices)
Adapter son discours à son client : besoins, objections probables, niveau d’expertise
Créer des phrases d’impact simples et engageantes

Mise en pratique :

Atelier : rédaction de son argumentaire de vente
Mise en situation : présenter son offre en 3 minutes
Feedback en sous-groupes

Module 4 : Répondre aux objections et conclure la vente

Théorie :

Les objections fréquentes : prix, timing, besoin réel
Techniques pour gérer l’objection sans conflit (reformulation, preuve, questions)
Clôturer sans pression : proposition, reformulation des bénéfices, appel à l’action

Mise en pratique :

Jeu de rôle : objection + réponse + clôture
Atelier : élaboration de son script de clôture personnalisé
Plan d’action personnel : 3 premières actions commerciales à mettre en place

Synthèse et Bilan de la formation

Vous apprenez à structurer votre démarche commerciale de la prise de contact à la conclusion de la vente.
Vous développez un argumentaire convaincant, savez répondre aux objections et valoriser efficacement vos offres.

Devis ou réservation

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Calendrier des sessions collectives en ligne

Chaque session est confirmée à partir de 4 inscrits minimum.

mercredi 29 Avr 2026

Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles

info ou s'inscrire

mercredi 17 Juin 2026

Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles

info ou s'inscrire

mercredi 23 Sep 2026

Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles

info ou s'inscrire

mercredi 18 Nov 2026

Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles

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A qui s'adresse cette formation ?

Public

Indépendants
Freelances
Auto-entrepreneurs souhaitant acquérir les fondamentaux de la vente pour mieux vendre leurs prestations ou produits.

Prérequis

Aucun prérequis en vente.
Connexion Internet stable, webcam et micro requis..

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com

01.

Un recrutement rigoureux

Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.

02.

Une expertise métier vérifiée

Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.

03.

Une évaluation continue des compétences

Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.

Apprendre les bases de la technique de vente : Ce qui rend cette formation unique

Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur, et vous souhaitez mieux vendre vos prestations ou produits ? Cette formation d’une journée en distanciel a été conçue pour vous donner les fondamentaux de la vente, accessibles et immédiatement applicables à votre activité.
À travers une approche pratique, structurée et adaptée aux réalités des petites structures, vous apprendrez à conduire un entretien commercial efficace, construire un argumentaire percutant, lever les objections et conclure vos ventes avec assurance.
Que vous débutiez ou cherchiez à structurer votre démarche commerciale, cette formation vous apportera les clés pour vendre avec plus de méthode, de confiance et d’impact.

Une approche pas à pas pour maîtriser les bases de la vente sans jargon ni complexité.
Des exercices concrets et personnalisés pour adapter les outils à votre activité.
Un formateur expert avec une solide expérience terrain en accompagnement d’indépendants.
Un petit groupe de participants pour favoriser les échanges, le feedback et la progression.

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Accompagnement financement

Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :

Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?

Votre entreprise peut bénéficier d’un financement via son OPCO
Nos formations sont éligibles au Plan de Développement des Compétences
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Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?

Nous mobilisons votre FAF (FIFPL, AGEFICE, URSSAF) selon votre activité
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Vous décrivez votre activité
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Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.

✔️ Gratuit et sans engagement

ℹ️ Formation en intra dédiée exclusivement à votre entreprise.
Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.

🏢 Format PRÉSENTIEL

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Dès 1150€

Dans vos locaux • Pour votre groupe

Interaction directe avec le formateur

💻 Format DISTANCIEL

Sur devis

Dès 790€

Session privée en ligne • Pour votre groupe

Outils collaboratifs dédiés

✓ Multi-entreprises : Possibilité de regrouper plusieurs entreprises de votre choix en présentiel ou distanciel.

✓Flexibilité : Format hybride présentiel/distanciel possible

📩 Devis ou Information

ℹ️ Sessions ouvertes regroupant plusieurs entreprises et indépendants, accessibles à tous.

⚡ Format EN LIGNE

390 € H.T

Visioconférence • 4-12 participants

Choisissez votre date et inscrivez-vous

✓Options coaching personnalisé : Complétez cette formation avec des heures individuelles pour travailler sur les points clés de votre business.

📩 Devis ou Réservation

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ℹ️ Programme entièrement conçu selon vos objectifs spécifiques et contraintes.

👥 Format GROUPE INTRA

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Présentiel et/ou distanciel • Votre équipe

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🎯 Format INDIVIDUEL

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Questions & réponses quant à cette formation

Supports : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
Approche : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

Évaluation des acquis en fin de formation.

Attestation de réalisation transmise aux participants.

Feuilles d’émargement.

Évaluation de l’apprenant par le formateur.

Feedback de l’apprenant sur la formation.

Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation.

Pour chaque projet de formation, nous analysons vos besoins pour déterminer les modalités d’accompagnement les plus appropriées.
Nous adaptons nos programmes de formations en fonction d’un questionnaire d’évaluation/diagnostic selon la finalité de la prestation.
Aussi nous évaluons vos besoins spécifiques, en tenant compte des exigences des apprenants et des attentes des financeurs.

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Formations associées : développez un panel de compétences complètes en ligne ou en présentiel

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