Formation Créer ses messages de prospection (email, LinkedIn, appel) qui donnent des réponses 

Module 1 – Comprendre les attentes des prospects et les erreurs à éviter

Théorie : 

• Ce qui fait fuir un prospect en prospection à froid 

• Différences entre prospection LinkedIn, email et appel 

• Les principes d’un bon message commercial court 

Mise en pratique : 

• Analyse de messages existants (bons et mauvais exemples) 

• Identification des axes d’amélioration 

Module 2 – Créer des messages qui captent l’attention et déclenchent des réponses

Théorie : 

• Structure idéale d’un message : accroche, valeur, preuve, appel à l’action 

• Les déclencheurs psychologiques à utiliser : curiosité, bénéfice immédiat, rareté… 

• Personnalisation rapide sans perte de temps 

Mise en pratique : 

• Rédaction de 3 types de messages (email, message LinkedIn, script d’appel) 

• Relecture et feedback croisés entre pairs 

Module 3 – Adapter son message au canal utilisé

Théorie : 

• Email : objet, structure courte, relance intelligente 

• LinkedIn : messages d’invitation + message de prospection discret 

• Téléphone : pitch de 30 secondes et relance sans insistance 

Mise en pratique : 

• Atelier : écrire une séquence à 2 ou 3 temps par canal 

• Entraînement à l’oral (pitch téléphone) 

Module 4 – Organiser sa prospection et suivre les réponses efficacement

Théorie : 

• Fréquence, relances, suivis : trouver le bon rythme 

• Outils simples pour suivre ses envois et ajuster son message 

• Méthode pour tester et optimiser ses formulations 

Mise en pratique : 

• Élaboration d’un tableau de suivi des campagnes 

• Test d’optimisation d’un message à partir de retours reçus 

 Synthèse et Bilan de la formation

• Rédigez des messages de prospection convaincants et personnalisés qui suscitent l’intérêt, déclenchent des réponses et créent des opportunités commerciales.
• Mettez en place une stratégie claire et structurée pour organiser vos campagnes, vos relances et vos suivis, tout en gagnant du temps et de l’efficacité.