4,8/562 avis

Formation Créer ses messages de prospection (email, LinkedIn, appel) qui donnent des réponses 

formation creer ses messages de prospection email linkedin appel qui donnent des reponses
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

À l’issue de cette formation prospection par email et LinkedIn d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

  • Écrire un message de prospection qui obtient une réponse, en email comme en message privé.
  • Adapter son accroche au canal : email, LinkedIn, appel téléphonique.
  • Construire une séquence de relances qui n’exaspère pas le destinataire.
  • Mesurer ses taux de réponse et corriger ce qui ne fonctionne pas.

Chaque participant réécrit ses propres messages en séance et repart avec ses modèles testés.

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette formation s’adresse à ceux dont les messages de prospection restent sans réponse. Elle cible particulièrement :

  • Commerciaux qui prospectent en multicanal.
  • Indépendants et consultants qui approchent leurs prospects par écrit.
  • Chargés de développement en B2B.
  • Dirigeants de TPE qui rédigent eux-mêmes leurs approches.

Aucun prérequis. Venir avec deux ou trois messages déjà envoyés rend le travail plus concret.

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir une offre ou un service à promouvoir activement.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Comprendre les attentes des prospects et les erreurs à éviter

Théorie : 

  • Ce qui fait fuir un prospect en prospection à froid 
  • Différences entre prospection LinkedIn, email et appel 
  • Les principes d’un bon message commercial court 

Mise en pratique : 

  • Analyse de messages existants (bons et mauvais exemples) 
  • Identification des axes d’amélioration 
02 Module 02

Théorie : 

  • Structure idéale d’un message : accroche, valeur, preuve, appel à l’action 
  • Les déclencheurs psychologiques à utiliser : curiosité, bénéfice immédiat, rareté… 
  • Personnalisation rapide sans perte de temps 

Mise en pratique : 

  • Rédaction de 3 types de messages (email, message LinkedIn, script d’appel) 
  • Relecture et feedback croisés entre pairs 
03 Module 03

Théorie : 

  • Email : objet, structure courte, relance intelligente 
  • LinkedIn : messages d’invitation + message de prospection discret 
  • Téléphone : pitch de 30 secondes et relance sans insistance 

Mise en pratique : 

  • Atelier : écrire une séquence à 2 ou 3 temps par canal 
  • Entraînement à l’oral (pitch téléphone) 
04 Module 04

Théorie : 

  • Fréquence, relances, suivis : trouver le bon rythme 
  • Outils simples pour suivre ses envois et ajuster son message 
  • Méthode pour tester et optimiser ses formulations 

Mise en pratique : 

  • Élaboration d’un tableau de suivi des campagnes 
  • Test d’optimisation d’un message à partir de retours reçus 
05 Module 05
  • Rédigez des messages de prospection convaincants et personnalisés qui suscitent l’intérêt, déclenchent des réponses et créent des opportunités commerciales.
  • Mettez en place une stratégie claire et structurée pour organiser vos campagnes, vos relances et vos suivis, tout en gagnant du temps et de l’efficacité.
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
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  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

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18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
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3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

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Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en prospection multicanal

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous envoyez un email de prospection à un directeur achats d'une entreprise industrielle. Il ne vous connaît pas. Votre email actuel commence par une présentation de votre société en trois lignes. Que modifiez-vous ?
2. Un commercial de votre équipe rédige un message LinkedIn pour une directrice marketing. Il mentionne cinq bénéfices différents de votre solution dans un seul message. Quel retour lui faites-vous ?
3. Vous devez prospecter le même segment de clients par email et par téléphone. Votre script téléphonique est la version orale de votre email. Après vingt appels, les résultats sont décevants. Quel est le problème ?
4. Après deux semaines de prospection, vous avez envoyé cent emails avec un taux d'ouverture de 35% mais seulement deux réponses. Où se situe votre problème principal ?
5. Un prospect ouvre votre email de premier contact mais ne répond pas. Cinq jours plus tard, vous devez écrire une relance. Quelle approche choisissez-vous ?
6. Vous rédigez un message d'invitation LinkedIn pour un DRH. Votre objectif est d'obtenir un échange téléphonique. Quel déclencheur psychologique utilisez-vous dans votre accroche ?
7. Votre séquence de prospection comprend trois emails espacés de cinq jours. Vous constatez que le troisième email obtient plus de réponses que le premier. Comment exploitez-vous cette information ?
8. Un collègue vous demande de relire son script d'appel téléphonique. Il dure trois minutes et couvre tout : présentation, offre, bénéfices, prix et demande de rendez-vous. Quel est votre feedback principal ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Créer ses messages de prospection (email, LinkedIn, appel) qui donnent des réponses  – ce qui rend cette approche unique

Cette formation d’une journée à distance s’adresse aux indépendants, commerciaux, TPE ou responsables du développement commercial qui souhaitent structurer leur démarche avec plus d’authenticité et de valeur ajoutée. Vous y apprendrez à rédiger des messages courts et impactants, à adapter votre discours selon le canal utilisé (email, LinkedIn, téléphone), et à organiser vos relances avec méthode. La prospection alternative, basée sur l’écoute active et des méthodes innovantes pour les non-commerciaux, vous aide à gagner en régularité et à obtenir davantage de réponses concrètes à vos actions.

Ses points forts

  • Une approche multicanale qui intègre le phoning et prospection téléphonique, l’emailing ciblé et les messages LinkedIn pour s’adapter aux contraintes du terrain et générer des rendez-vous qualifiés.

  • Des exemples concrets et des exercices de rédaction pour apprendre par la pratique.

  • Une méthode claire pour améliorer vos taux de réponse rapidement.

  • Un plan d’action prêt à déployer pour structurer votre prospection dès le lendemain.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.