4,8/562 avis

Formation Optimiser votre prospection pour les indépendants

formation optimiser votre prospection pour les independants 2
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Structurer une prospection claire et ciblée 
  • Identifier ses priorités commerciales et les canaux les plus efficaces 
  • Créer des messages d’approche adaptés à ses prospects 
  • Mettre en place une méthode durable pour prospecter régulièrement 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Indépendants
  • Freelances
  • Auto-entrepreneurs souhaitant structurer et améliorer leur prospection pour développer leur portefeuille clients. 
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir une activité commerciale en cours ou en phase de démarrage.
  • Connexion Internet stable, webcam et micro requis.. 
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Cibler efficacement ses prospects

Théorie :

  • Identifier ses clients idéaux (typologies, secteurs, enjeux)
  • Construire une base de données qualifiée
  • Prioriser ses cibles selon le potentiel et l’accessibilité 

Mise en pratique :

  • Atelier : création de la fiche “client idéal”
  • Exercice : segmentation de son fichier prospects
  • Partage d’expériences : comment trouver ses premiers leads ? 
02 Module 02

Théorie :

  • Comparatif des canaux pour indépendants : LinkedIn, emailing, téléphone, plateformes, réseautage
  • Avantages / inconvénients selon ses compétences et son marché
  • Articuler une stratégie multicanal 

Mise en pratique :

  • Cartographie de ses canaux de prospection actuels
  • Atelier : sélection des 2 canaux prioritaires à développer
  • Co-développement : bonnes pratiques par canal 
03 Module 03

Théorie :

  • Les 4 étapes d’un message efficace : accroche, lien, bénéfice, appel à l’action
  • Adapter son ton selon le canal et la cible
  • Construire un message personnalisé, sans copier-coller 

Mise en pratique :

  • Rédaction de son message d’approche (LinkedIn ou email)
  • Jeu de rôle : simulation de premier échange client
  • Feedback croisé pour améliorer la pertinence du discours 
04 Module 04

Théorie :

  • Organiser sa prospection : rythme, relances, priorités
  • Suivre ses résultats : outils simples pour indépendants (CRM, Excel, Notion…)
  • Gérer la motivation dans le temps et les refus 

Mise en pratique :

  • Création de son plan de prospection sur 30 jours
  • Atelier : tableau de suivi des contacts et relances
  • Plan d’action personnel : mes 3 actions prioritaires dès demain 
05 Module 05

  • Vous apprenez à cibler les bons prospects, choisir les canaux adaptés et formuler des messages efficaces.

  • Vous mettez en place une routine de prospection simple et durable pour développer votre activité régulièrement.

Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une session
Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur

Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs
Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.

Composer mon parcours
Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en prospection commerciale (avancé)

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous êtes consultant indépendant et vous souhaitez développer votre portefeuille clients. Jusqu'ici, vous avez prospecté de manière opportuniste, en répondant à toutes les demandes sans distinction. Les résultats sont médiocres. Que changez-vous ?
2. Vous hésitez entre prospecter sur LinkedIn, envoyer des emails à froid ou décrocher votre téléphone. Vos précédentes tentatives sur LinkedIn ont donné peu de résultats et vous redoutez le démarchage téléphonique. Quelle est votre démarche ?
3. Vous envoyez un message de prospection sur LinkedIn à un prospect qualifié. Votre message reprend votre pitch commercial habituel : présentation de vous, de vos services et de vos tarifs. Le prospect ne répond pas. Que modifiez-vous ?
4. Après un mois de prospection active, vous avez obtenu trois rendez-vous mais aucun contrat. Vous êtes découragé et tentez de reprendre votre routine mais le cœur n'y est plus. Comment rebondissez-vous ?
5. Vous avez une liste de 200 contacts mais vous ne savez pas par qui commencer. Vous avez tendance à contacter les prospects les plus faciles d'accès plutôt que les plus intéressants. Comment structurez-vous votre approche ?
6. Un prospect rencontré lors d'un événement de réseautage vous a donné sa carte de visite il y a trois semaines. Vous n'avez pas encore pris contact. Comment rattrapez-vous la situation ?
7. Vous préparez votre premier échange téléphonique avec un prospect qualifié. Vous avez tendance à trop parler de vous et de vos services dès les premières secondes. Comment structurez-vous votre approche ?
8. Vous avez terminé une semaine de prospection intense mais vous n'avez noté nulle part les échanges, les relances à faire ni les retours des prospects. Votre mémoire est votre seul outil de suivi. Comment professionnalisez-vous votre approche ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Optimiser votre prospection pour les indépendants – ce qui rend cette approche unique

Vous êtes indépendant et souhaitez développer durablement votre portefeuille clients ? Cette formation d’une journée vous aide à structurer une prospection efficace, adaptée à votre activité, vos cibles et à vos points forts. Au programme : ciblage, sélection des canaux les plus adaptés, rédaction de messages percutants et organisation d’une routine simple pour prospecter régulièrement sans vous épuiser. Pour aller plus loin sur la prospection commerciale, vous propose des méthodes concrètes, centrées sur les actions qui donnent des résultats, même sans budget marketing.

Ses points forts

  • Un cadre structuré pour clarifier et prioriser sa stratégie de prospection, en intégrant des méthodes pour rédiger des messages de prospection efficaces sur chaque canal et mieux cibler ses actions.

  • Des exercices pratiques pour structurer vos propres outils, avec des exemples de messages adaptés, un tableau de suivi pour piloter vos relances et des étapes concrètes pour appliquer le savoir prospecter dans votre plan d’action.

  • Une vision réaliste des canaux les plus efficaces selon votre marché et vos compétences.

  • Une dynamique collective pour apprendre des retours et des bonnes pratiques des autres participants.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.