Formation Faire accepter ses tarifs en tant que freelance et auto entrepreneurs : l’art de négocier

Module 1 : Comprendre la valeur de son offre et des tarifs justes

Théorie :

• Prix vs valeur perçue : comment un client évalue ce qu’il paie
• Construire un tarif cohérent avec sa valeur ajoutée
• Identifier les croyances limitantes autour de l’argent 

Mise en pratique :

• Atelier : reformulation de son offre centrée sur les bénéfices client
• Exercice : repositionner ses tarifs avec justification simple
• Échange : quelles objections tarifaires ai-je déjà rencontrées ?

Module 2 : Savoir annoncer et défendre ses tarifs avec confiance

Théorie :

• Comment présenter ses tarifs avec clarté et calme
• Savoir cadrer un échange pour éviter la négociation destructrice
• Posture verbale et non verbale pour gagner en assurance 

Mise en pratique :

• Jeu de rôle : annoncer un tarif et répondre à une objection immédiate
• Feedback entre pairs sur la posture et les formulations
• Atelier : phrase d’accroche + présentation tarifaire efficace 

Module 3 : Négocier sans se dévaloriser

Théorie :

• Les principes d’une négociation freelance équilibrée
• Savoir poser des conditions (options, délais, quantités)
• Alternatives à la baisse de prix : bonus, facilités, services complémentaires 

Mise en pratique :

• Atelier : construire une offre modulable (noyau + options)
• Simulation : négociation avec un prospect hésitant
• Travail en binôme : construction de son argumentaire “anti-rabais” 

Module 4 : Créer une dynamique commerciale respectueuse et professionnelle

Théorie :

• Fixer des limites : reconnaître quand dire non
• Faire de la négociation un outil de différenciation et de respect mutuel
• Suivre ses devis et propositions avec méthode 

Mise en pratique :

• Élaboration d’un mini-processus de suivi devis / relance
• Plan d’action individuel : “Ma posture tarifaire à partir de demain”
• Restitution en sous-groupes : engagement et partage de bonnes pratiques 

Synthèse et Bilan de la formation

• Apprenez à présenter, défendre et négocier vos tarifs sans peur ni concessions, en valorisant votre expertise.

• Construisez une posture tarifaire solide et professionnelle, en créant des offres modulables et en cadrant la négociation avec clarté.