4,8/562 avis

Formation Faire accepter ses tarifs en tant que freelance et auto entrepreneurs : l’art de négocier

formation faire accepter ses tarifs en tant que freelance l art de negocier
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Comprendre les mécanismes de la négociation tarifaire 
  • Apprendre à présenter ses tarifs avec assurance 
  • Gérer les objections sur le prix sans brader ses prestations 
  • Créer des conditions propices à une négociation équilibrée et professionnelle 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Freelances
  • Auto-entrepreneurs
  • Indépendants souhaitant apprendre à défendre leurs prix, négocier avec confiance et vendre la valeur de leur travail. 
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir une offre de services ou être en phase de lancement d’activité.
  • Connexion Internet stable, webcam et micro requis. 
     
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Comprendre la valeur de son offre et des tarifs justes

Théorie :

  • Prix vs valeur perçue : comment un client évalue ce qu’il paie
  • Construire un tarif cohérent avec sa valeur ajoutée
  • Identifier les croyances limitantes autour de l’argent 

Mise en pratique :

  • Atelier : reformulation de son offre centrée sur les bénéfices client
  • Exercice : repositionner ses tarifs avec justification simple
  • Échange : quelles objections tarifaires ai-je déjà rencontrées ?
02 Module 02

Théorie :

  • Comment présenter ses tarifs avec clarté et calme
  • Savoir cadrer un échange pour éviter la négociation destructrice
  • Posture verbale et non verbale pour gagner en assurance 

Mise en pratique :

  • Jeu de rôle : annoncer un tarif et répondre à une objection immédiate
  • Feedback entre pairs sur la posture et les formulations
  • Atelier : phrase d’accroche + présentation tarifaire efficace 
03 Module 03

Théorie :

  • Les principes d’une négociation freelance équilibrée
  • Savoir poser des conditions (options, délais, quantités)
  • Alternatives à la baisse de prix : bonus, facilités, services complémentaires 

Mise en pratique :

  • Atelier : construire une offre modulable (noyau + options)
  • Simulation : négociation avec un prospect hésitant
  • Travail en binôme : construction de son argumentaire “anti-rabais” 
04 Module 04

Théorie :

  • Fixer des limites : reconnaître quand dire non
  • Faire de la négociation un outil de différenciation et de respect mutuel
  • Suivre ses devis et propositions avec méthode 

Mise en pratique :

  • Élaboration d’un mini-processus de suivi devis / relance
  • Plan d’action individuel : “Ma posture tarifaire à partir de demain”
  • Restitution en sous-groupes : engagement et partage de bonnes pratiques 
05 Module 05

  • Apprenez à présenter, défendre et négocier vos tarifs sans peur ni concessions, en valorisant votre expertise.

  • Construisez une posture tarifaire solide et professionnelle, en créant des offres modulables et en cadrant la négociation avec clarté.

Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
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Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

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  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
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Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

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01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en négociation tarifaire freelance

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Un prospect vous demande votre tarif journalier pour une mission de conseil. Vous sentez une gêne monter et vous avez tendance à annoncer un prix inférieur à ce que vous aviez prévu. Comment réagissez-vous ?
2. Vous êtes en visioconférence avec un directeur marketing pour présenter votre devis. Il regarde le montant total et lève un sourcil. Il vous dit simplement : « C'est au-dessus de notre budget ». Quelle est votre réaction immédiate ?
3. Un client régulier vous demande une réduction de vingt pour cent sur votre prochain accompagnement. Il représente une part importante de votre chiffre d'affaires. Comment gérez-vous cette demande sans brader votre prestation ?
4. Vous envoyez un devis à un prospect qui ne donne aucune nouvelle depuis dix jours. Vous hésitez entre relancer ou attendre. Comment structurez-vous votre suivi de ce devis ?
5. Une entreprise vous contacte pour une mission de formation. En analysant votre offre, vous réalisez que vous avez construit votre tarif uniquement sur le temps passé, sans intégrer votre valeur ajoutée spécifique. Que faites-vous ?
6. Un prospect hésite entre vous et un concurrent moins cher. Il vous demande de vous aligner sur le tarif concurrent. Vous savez que votre prestation est plus complète. Comment construisez-vous votre réponse ?
7. Vous préparez une présentation tarifaire pour un nouveau client important. Lors de la réunion, vous sentez que votre posture corporelle trahit votre manque d'assurance au moment d'annoncer le montant. Comment améliorez-vous votre présentation ?
8. Un client vous propose de travailler gratuitement sur un premier projet en échange de visibilité et de futures missions payantes. Cette situation se répète pour la troisième fois cette année. Quelle posture adoptez-vous ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Faire accepter ses tarifs en tant que freelance et auto entrepreneurs : l’art de négocier – ce qui rend cette approche unique

Savoir fixer ses prix, c’est une chose. Savoir les défendre avec assurance, en est une autre — surtout quand on est freelance. Cette formation vous aide à présenter vos tarifs avec clarté, à répondre aux objections sans vous brader, et à négocier dans un cadre professionnel, respectueux et équilibré. Vous repartirez avec des outils concrets, des réponses prêtes à l’emploi, et une posture solide pour vendre la valeur de votre travail sans compromis.

Ses points forts

  • Repositionnement de son offre autour de la valeur perçue.

  • Présentation tarifaire avec confiance et assurance.

  • Négociation équilibrée : poser ses conditions sans se dévaloriser.

  • Mise en place d’un processus de suivi commercial clair et efficace.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.