4,8/562 avis

Formation Apprendre à prospecter pour les freelances et auto entrepreneurs

formation apprendre a prospecter pour les freelances
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

À l’issue de cette formation prospection pour freelances d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

  • Poser les bases d’une prospection adaptée au rythme d’un indépendant.
  • Identifier ses cibles et les canaux accessibles sans budget publicitaire.
  • Construire un message de prise de contact clair et non intrusif.
  • Installer une méthode régulière qui tient sur plusieurs mois.

La journée prolonge les fondamentaux de la prospection en les ramenant aux contraintes du travail en solo, dans la continuité de la recherche de nouveaux clients.

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette formation s’adresse aux indépendants qui doivent prospecter seuls, entre deux missions. Elle cible particulièrement :

  • Freelances et auto-entrepreneurs en recherche de clients.
  • Consultants qui dépendent d’un ou deux comptes majeurs.
  • Créateurs d’activité préparant leurs premières approches.
  • Indépendants installés dont le carnet se vide par à-coups.

Aucun prérequis. Chacun repart avec un plan calibré sur le temps qu’il peut réellement y consacrer.

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir une activité déjà lancée ou en cours de lancement.
  • Connexion Internet stable, webcam et micro requis.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Poser les bases de sa stratégie de prospection freelance

Théorie :

  • Pourquoi la prospection est indispensable même avec un bon bouche-à-oreille
  • Identifier ses cibles prioritaires : clients idéaux, niches, secteurs à potentiel
  • Choisir ses canaux de prospection : email, téléphone, LinkedIn, réseau, événements 

Mise en pratique :

  • Atelier : création d’un portrait de client idéal (persona)
  • Exercice : priorisation des canaux selon son activité et ses forces
  • Partage d’expériences : comment j’ai trouvé mes premiers clients 
02 Module 02

Théorie :

  • Les principes d’un message efficace : court, clair, orienté client
  • Savoir parler bénéfices plutôt que prestations
  • Adapter son message au canal (email, téléphone, réseau social…) 

Mise en pratique :

  • Atelier : rédaction d’un message de prospection (email ou LinkedIn)
  • Jeu de rôle : appel de prospection à froid (simulation)
  • Feedback croisé : ce qui fonctionne, ce qui peut être amélioré 
03 Module 03

Théorie :

  • Se fixer des objectifs réalistes et motivants
  • Suivre ses prospects : tableaux, CRM, outils gratuits
  • Savoir relancer avec méthode et sans insister 

Mise en pratique :

  • Création d’un mini-tableau de prospection (Excel ou Notion)
  • Atelier : plan d’action hebdomadaire de prospection
  • Mise en situation : relancer un contact sans paraître insistant 
04 Module 04

Théorie :

  • Tenir dans le temps : la discipline de la prospection
  • Tirer parti des retours et améliorer son approche
  • Concilier prospection et production : organiser son temps efficacement 

Mise en pratique :

  • Élaboration de son rituel hebdomadaire de prospection
  • Atelier : identifier ses “freins mentaux” à la prospection et les dépasser
  • Restitution collective : 3 actions concrètes à mettre en œuvre dès demain 
05 Module 05

  • Apprenez à cibler, contacter et relancer vos prospects avec une méthode simple et personnalisée.

  • Installez une discipline commerciale fluide pour développer votre activité sereinement et durablement.

Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en prospection freelance

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous êtes graphiste freelance depuis six mois. Vos premiers clients venaient du bouche-à-oreille mais les demandes se tarissent. Vous décidez de prospecter activement. Par quoi commencez-vous ?
2. Vous êtes consultant en marketing digital indépendant. Vous hésitez entre prospecter par email, par téléphone ou sur LinkedIn. Votre budget temps est limité à cinq heures par semaine. Comment priorisez-vous ?
3. Vous rédigez votre premier message de prospection par email à destination d'une PME que vous avez identifiée comme cible prioritaire. Quelle approche adoptez-vous pour donner envie de répondre ?
4. Vous préparez un appel de prospection à froid vers le dirigeant d'une entreprise cible. Vous savez que vous n'aurez que trente secondes pour capter son attention. Comment structurez-vous votre accroche ?
5. Après un mois de prospection, vous avez contacté trente prospects mais vous perdez le fil : vous ne savez plus qui a répondu, qui relancer et quand. Comment organisez-vous votre suivi ?
6. Un prospect intéressant n'a pas répondu à votre premier email envoyé il y a dix jours. Vous souhaitez le relancer sans paraître insistant. Quelle approche choisissez-vous ?
7. Vous avez une semaine chargée en production client. La prospection passe systématiquement au second plan et cela fait trois semaines que vous n'avez contacté personne. Comment conciliez-vous production et prospection ?
8. Après deux mois de prospection, vous avez essuyé de nombreux refus et votre motivation baisse. Vous commencez à douter de votre approche. Comment surmontez-vous ce frein mental ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Apprendre à prospecter pour les freelances et auto entrepreneurs – ce qui rend cette approche unique

Pour un freelance, décrocher régulièrement de nouveaux clients reste un enjeu majeur, souvent source de doutes ou de pression. Cette formation vous guide pour structurer une démarche de prospection commerciale simple, concrète et parfaitement adaptée à votre activité, avec un accent particulier sur le ciblage, le choix du canal le plus efficace et l’utilisation du phoning pour la qualification des contacts. Vous apprenez à identifier vos cibles, sélectionner les bons canaux, rédiger des messages qui mettent en avant votre valeur ajoutée et organiser votre suivi commercial pour prospecter avec constance, tout en découvrant comment prospecter sans être commercial grâce à une méthodologie axée sur l’authenticité et l’écoute active. En une journée, vous repartez avec un plan d’action personnalisé, prêt à être mis en œuvre dans votre quotidien. Pour aller plus loin sur le sujet,.

Ses points forts

  • Identification du profil client, choix des canaux adaptés à chaque cible, et intégration de la méthode pour rédiger des messages de prospection afin d’optimiser la personnalisation et le taux de réponse sur chaque support.

  • Rédaction de messages percutants, adaptés à chaque situation.

  • Organisation d’un plan de prospection clair, rythmé et durable.

  • Mise en place d’une routine hebdomadaire pour prospecter efficacement, appuyée par des outils concrets issus de la prospection et développement commercial pour TPE, afin de maintenir l’activité sans surcharge et de mesurer les retours sur chaque action.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.