Formation Apprendre à prospecter pour les freelances et auto entrepreneurs

Module 1 : Poser les bases de sa stratégie de prospection freelance

Théorie :

• Pourquoi la prospection est indispensable même avec un bon bouche-à-oreille
• Identifier ses cibles prioritaires : clients idéaux, niches, secteurs à potentiel
• Choisir ses canaux de prospection : email, téléphone, LinkedIn, réseau, événements 

Mise en pratique :

• Atelier : création d’un portrait de client idéal (persona)
• Exercice : priorisation des canaux selon son activité et ses forces
• Partage d’expériences : comment j’ai trouvé mes premiers clients 

Module 2 : Construire un message de prospection qui donne envie de répondre

Théorie :

• Les principes d’un message efficace : court, clair, orienté client
• Savoir parler bénéfices plutôt que prestations
• Adapter son message au canal (email, téléphone, réseau social…) 

Mise en pratique :

• Atelier : rédaction d’un message de prospection (email ou LinkedIn)
• Jeu de rôle : appel de prospection à froid (simulation)
• Feedback croisé : ce qui fonctionne, ce qui peut être amélioré 

Module 3 : Organiser sa prospection dans le temps

Théorie :

• Se fixer des objectifs réalistes et motivants
• Suivre ses prospects : tableaux, CRM, outils gratuits
• Savoir relancer avec méthode et sans insister 

Mise en pratique :

• Création d’un mini-tableau de prospection (Excel ou Notion)
• Atelier : plan d’action hebdomadaire de prospection
• Mise en situation : relancer un contact sans paraître insistant 

Module 4 : Gagner en régularité et progresser dans sa démarche

Théorie :

• Tenir dans le temps : la discipline de la prospection
• Tirer parti des retours et améliorer son approche
• Concilier prospection et production : organiser son temps efficacement 

Mise en pratique :

• Élaboration de son rituel hebdomadaire de prospection
• Atelier : identifier ses “freins mentaux” à la prospection et les dépasser
• Restitution collective : 3 actions concrètes à mettre en œuvre dès demain 

Synthèse et Bilan de la formation

• Apprenez à cibler, contacter et relancer vos prospects avec une méthode simple et personnalisée.

• Installez une discipline commerciale fluide pour développer votre activité sereinement et durablement.