4,8/562 avis

Formation Optimiser le suivi client immobilier avec l’intelligence artificielle – immobilier

formation optimiser le suivi client immobilier avec lintelligence artificielle immobilier
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Comprendre les apports de l’IA dans la relation client.
  • Automatiser le suivi client sans déshumaniser.
  • Mettre en place des outils de suivi personnalisés.
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Agents immobiliers
  • Mandataires
  • Responsables d’agence souhaitant améliorer leur relation client grâce à l’IA.
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Connexion internet, webcam, micro.
  • Maîtrise des bases en prospection et relation client.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Identifier les attentes et besoins clients

Théorie :

  • Les étapes clés du parcours client immobilier.
  • Typologie des attentes (vendeurs, acquéreurs).
  • Importance du timing et de la réactivité.
    (outils utilisés : Wooclap, Google Meet)

Mise en pratique :

  • Cartographie d’un parcours client type.
  • Construction d’une fiche client enrichie.
  • Exercice de tri des besoins prioritaires.
    (outils utilisés : Miro, Google Sheets)
02 Module 02

Théorie :

  • Fonctionnement de l’IA conversationnelle.
  • Emails de suivi, relance, réponse aux objections.
  • Maintenir une communication à valeur ajoutée.
    (outils utilisés : Wooclap, Google Meet)

Mise en pratique :

  • Création d’un message IA personnalisé.
  • Atelier de réponse automatique selon scénario.
  • Test et évaluation de l’impact.
    (outils utilisés : Chat IA, Miro)
03 Module 03

Théorie :

  • Notion de CRM, rappels automatiques, scoring.
  • Structuration d’une base client exploitable.
  • Règles RGPD et bonnes pratiques.
    (outils utilisés : Wooclap, Google Meet)

Mise en pratique :

  • Création d’un tableau de suivi client.
  • Atelier de scoring client (froid/chaud).
  • Élaboration d’un plan de relance.
    (outils utilisés : Google Sheets, Miro)
04 Module 04

Théorie :

  • KPIs du suivi client (taux de réponse, conversion).
  • Interpréter les retours clients.
  • Optimiser ses pratiques avec l’IA.
    (outils utilisés : Wooclap, Google Meet)

Mise en pratique :

  • Mise en place d’un tableau de bord.
  • Identification des points de blocage.
  • Proposition d’actions correctives IA-assistées.
    (outils utilisés : Google Sheets, Miro)
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

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01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en suivi client ia

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous êtes agent immobilier et gérez 45 clients actifs simultanément. Trois acquéreurs attendent un retour depuis plus de cinq jours. Votre suivi repose sur des post-it et votre mémoire. Comment structurez-vous la situation ?
2. Un vendeur mécontent vous appelle car il n'a reçu aucune nouvelle depuis la signature du mandat il y a trois semaines. Il envisage de changer d'agence. Comment utilisez-vous l'IA pour éviter cette situation à l'avenir ?
3. Vous devez rédiger un message de relance pour un acquéreur qui a visité un bien il y a dix jours sans donner suite. Vous voulez utiliser l'IA conversationnelle. Comment formulez-vous votre demande ?
4. Votre base client contient 200 contacts non qualifiés mélangés entre acquéreurs actifs, anciens clients et prospects froids. Vous perdez du temps à chercher les bonnes informations. Comment réorganisez-vous votre base ?
5. Vous utilisez l'IA pour répondre automatiquement aux demandes entrantes de votre site web. Un prospect vous signale que la réponse reçue était impersonnelle et ne correspondait pas à sa recherche. Comment ajustez-vous ?
6. Votre taux de réponse aux relances est de 15%. Vous envoyez le même message de relance à tous vos prospects acquéreurs sans distinction. Comment l'IA peut-elle améliorer ces résultats ?
7. Votre manager vous demande de mesurer la qualité de votre suivi client. Vous n'avez aucun indicateur en place. Quels KPIs priorisez-vous pour piloter votre performance ?
8. Vous identifiez que 30% de vos prospects abandonnent entre la première visite et la deuxième prise de contact. Vos données montrent un délai moyen de relance de 8 jours. Comment corrigez-vous ce point de blocage ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Optimiser le suivi client immobilier avec l’intelligence artificielle – immobilier – ce qui rend cette approche unique

Dans l’immobilier, un bon suivi client fait toute la différence. Cette formation vous permet de tirer parti de l’intelligence artificielle pour renforcer la qualité de votre relation client, tout en gagnant du temps. Grâce à des outils simples et accessibles, vous apprendrez à automatiser les relances, structurer vos informations, personnaliser vos messages et piloter votre activité avec rigueur. Une journée pour moderniser votre gestion de la relation client sans sacrifier l’humain.

Ses points forts

  • Vous apprenez à cartographier un parcours client immobilier et à adapter votre communication à chaque étape.

  • Vous utilisez l’IA pour créer des messages personnalisés et pertinents à chaque relance.

  • Vous structurez un tableau de suivi client simple, efficace et compatible avec vos outils existants.

  • Vous repartez avec un mini système de pilotage IA pour améliorer la qualité et la réactivité de vos échanges.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.