Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
Conduire un entretien de vente structuré et orienté client
Identifier les besoins du prospect et y répondre avec précision
Argumenter avec clarté et impact, en valorisant leur offre
Répondre aux objections avec aisance
Conclure un échange commercial avec méthode et assurance
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie
Les spécificités de la prospection en solo (temps limité, besoin de résultats rapides)
Erreurs fréquentes des indépendants débutants
Prospection directe, indirecte, réseau, contenus : panorama des méthodes
Mise en pratique
Définition de sa cible, de son offre et de ses points différenciants
Sélection des 2 ou 3 canaux les plus pertinents selon son activité
Théorie
Règles d’un message court, clair et engageant (email, LinkedIn, message vocal…)
Structure type : accroche, preuve, proposition de valeur, appel à l’action
Adapter ses messages selon le niveau de relation (inconnu, prospect chaud, réseau)
Mise en pratique
Rédaction de 2 à 3 messages types personnalisés
Atelier feedback et réécriture collective
Théorie
Structurer un plan d’action simple : objectifs hebdo, relances, suivi
Utiliser des outils gratuits ou simples : tableau Excel, Notion, Trello, CRM léger
Préparer un fichier de prospection exploitable
Mise en pratique
Construction d’un mini-plan de prospection à 30 jours
Mise en place d’un tableau de suivi adapté à son rythme
Théorie
Se fixer des objectifs atteignables et motivants
Apprendre à mesurer, ajuster, améliorer : taux de retour, qualité des leads
Gestion du temps, organisation mentale et posture commerciale
Mise en pratique
Élaboration d’un tableau de bord simplifié
Plan personnel de progression sur les 4 semaines suivantes
Mettre en place une stratégie de prospection simple mais efficace
Vous apprendrez à poser les bases d’une prospection réussie en tant que freelance, en choisissant les bons canaux et en structurant vos messages pour qu’ils soient percutants.
Rester motivé et mesurer ses résultats pour progresser constamment
Cette formation vous permettra de rester concentré sur vos objectifs et d’utiliser les bons outils pour suivre vos résultats et améliorer continuellement votre prospection.
Public
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
La prospection en freelance peut être un véritable défi, surtout lorsque les ressources sont limitées et que les résultats sont attendus rapidement. Cette formation vous guidera pour structurer une prospection efficace, en choisissant les bons canaux et en créant des messages adaptés à votre cible. Vous apprendrez à rester motivé, à mesurer vos performances, et à ajuster vos actions pour améliorer continuellement vos résultats commerciaux. Grâce à des outils simples et des stratégies pratiques, vous serez capable de transformer votre prospection en une source de croissance durable.
Structuration simple et efficace
Apprenez à définir une stratégie de prospection cohérente et à organiser votre plan d’action sans complexité.
Messages personnalisés et percutants
Créez des messages de prospection qui captent l’attention et incitent vos prospects à agir.
Suivi et motivation
Restez motivé et sur la bonne voie grâce à un plan d’action personnalisé et un tableau de suivi des résultats.
Outils pratiques et accessibles
Utilisez des outils simples et gratuits pour rendre votre prospection plus efficace sans alourdir votre gestion quotidienne.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Cette formation ouvre des perspectives qu’il est essentiel de nourrir dans le temps. Notre formation commerciale a été conçu dans cette optique, avec des programmes qui se complètent naturellement. Pour poursuivre votre progression, trois parcours se démarquent : notre formation en négociation et closing qui renforce les bases posées ici, notre formation en prospection commerciale qui développe des compétences transversales essentielles, et notre formation en techniques de vente qui vous donnera les clés pour aller plus loin dans votre expertise.
