ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
4,8/562 avis
Formation Créer un pitch de vente percutant adapté à sa cible
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de cette formation pitch commercial d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :
- Formuler une proposition de valeur claire, appuyée sur des preuves
- Construire un elevator pitch de 30 secondes et sa version longue
- Adapter son pitch de vente à chaque cible et à ses attentes
- Décliner son pitch à l’oral, au téléphone, sur un salon et par écrit
Les participants repartent avec un kit de pitch prêt à l’emploi.
À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse à toute personne qui doit présenter une offre en peu de temps. Elle cible particulièrement :
- Les indépendants et freelances
- Les dirigeants de petites entreprises
- Les commerciaux et chargés d’affaires
- Les porteurs de projet qui présentent leur activité à des clients ou partenaires
Aucune expérience commerciale n’est nécessaire.
Prérequis
Avoir une activité, une offre ou un projet à présenter. Venir avec ses supports actuels, même imparfaits : ils serviront de base de travail.
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Clarifier sa proposition de valeur
Un pitch flou vient presque toujours d’une offre mal formulée. Avant de parler, il faut savoir en une phrase ce que l’on apporte et à qui.
- Distinguer caractéristiques, avantages et bénéfices avec la méthode CAB
- Formuler sa proposition de valeur en une phrase
- Identifier ce qui différencie son offre des concurrents
- Trouver la preuve qui rend la promesse crédible : chiffre, référence, témoignage
- Raconter un cas client en trois phrases : situation, action, résultat
- Rédaction de sa proposition de valeur
- Test auprès du groupe : compris ou non en dix secondes
- Choix de trois preuves à mettre en avant
Chacun repart avec une proposition de valeur testée devant le groupe.
02
Module 02
Structurer un pitch qui retient l’attention
Les premières secondes décident de la suite. Une structure simple aide à rester clair et à laisser la place au dialogue.
- L’elevator pitch de 30 secondes : problème, solution, preuve, question
- La structure AIDA pour un pitch plus long
- Ouvrir par une question ou un constat qui parle au client
- Terminer par une demande précise : rendez-vous, démonstration, devis
- Exemples de pitch commercial analysés : ce qui accroche, ce qui fait décrocher
- Écriture de son elevator pitch
- Version de deux minutes du même pitch
- Entraînement en binôme avec chronomètre
Résultat : un elevator pitch et sa version longue, prêts à l’emploi.
03
Module 03
Adapter son pitch à chaque cible
Un dirigeant, un acheteur et un utilisateur n’attendent pas la même chose. Le pitch garde le même fond et change d’angle selon l’interlocuteur.
- Dresser le portrait de ses trois cibles principales
- Choisir les bénéfices qui comptent pour chacune : rentabilité, sécurité, simplicité
- Adapter le vocabulaire et le niveau de détail
- Anticiper la première objection de chaque cible
- Préparer des questions de découverte à glisser dans le pitch
- Déclinaison de son pitch pour trois interlocuteurs
- Jeux de rôle face à des profils variés
- Retours du groupe sur la pertinence des angles
En sortie de module : trois versions du pitch, une par cible.
04
Module 04
Décliner le pitch selon la situation
Salon, appel, rendez-vous, e-mail, LinkedIn : chaque situation impose sa durée et son format, sur la base du même message.
- Le pitch en face-à-face : voix, regard, posture
- Le pitch au téléphone et sur un salon
- Le pitch écrit : objet d’e-mail, message LinkedIn, présentation d’offre
- Recueillir des retours et améliorer son pitch dans le temps
- Gérer le trac et garder son rythme face à un interlocuteur pressé
- Rédaction d’un e-mail de prise de contact à partir de son pitch
- Présentation orale finale devant le groupe
- Plan d’amélioration sur un mois
Livrable : un kit de pitch pour l’oral et l’écrit.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Ce qu'en disent nos participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible
Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.
C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026
La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.
A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.
J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.
T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026
Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.
M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026
Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.
I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.
H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.
C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026
Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.
L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.
K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipeSession en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une sessionVotre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
3 formations pour compléter celle-ci
Pitch de vente : présenter son offre en 2 minutes et marquer les esprits
Dès1150 € HTpar groupe
Pitch commercial percutant avec l’IA : argumenter et convaincre
Dès1150 € HTpar groupe
Construire un argumentaire de vente sur les atouts de son lieu – Lieux événementiels
Dès1150 € HTpar groupe
Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.
Composer mon parcoursAccompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Éligible au financement OPCO
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Test gratuit : évaluez votre niveau en pitch de vente
Auto-évaluation gratuite
8 mises en situation pour situer votre niveau
Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.
0 réponse sur 8
Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.
Votre pitch commercial manque de structure et d'impact
Vos présentations commerciales restent descriptives et manquent de centrage client. La clarification de votre proposition de valeur, la structuration en accroche-besoin-solution-bénéfices et l'entraînement régulier sont vos priorités.
Point d'attention majeurSans pitch structuré, vous perdez des opportunités à chaque interaction commerciale. La formulation de vos bénéfices clients et votre différenciation sont les deux fondamentaux à travailler en priorité.
Vous avez les bases d'un pitch efficace
Vous comprenez la structure d'un bon pitch et savez formuler votre proposition de valeur. Vos compétences en adaptation au format, en impact à l'oral et en appropriation par la pratique régulière peuvent encore progresser.
Votre marge de progressionTravaillez vos versions courtes (elevator pitch de 30 secondes) et votre pitch écrit pour la prospection. L'intégration des retours croisés entre pairs et l'entraînement filmé sont des leviers concrets d'amélioration.
Vous maîtrisez l'art du pitch commercial
Vous avez un pitch structuré, impactant et adaptable à chaque contexte : oral, écrit, visio. Votre proposition de valeur est claire, vous savez ajuster en fonction des retours et vous maintenez votre niveau par la pratique régulière.
Pour aller plus loinIntégrez votre pitch dans une stratégie de prospection globale. Construisez une routine d'entraînement pour votre équipe et explorez les formats de pitch écrit sur LinkedIn et email pour multiplier vos points de contact.
Créer un pitch de vente percutant adapté à sa cible – ce qui rend cette approche unique
Un pitch commercial efficace s’adapte à celui qui l’écoute. Le même produit ne se présente pas de la même façon à un dirigeant pressé, à un acheteur technique ou sur un salon. Cette formation apprend à construire une proposition de valeur claire, puis à la décliner en pitch de vente pour chaque cible et chaque situation, du face-à-face au message écrit.
Pour travailler l’art de marquer les esprits à l’oral, la formation pitch commercial mémorable complète ce programme.
Ses points forts
Une méthode structurée pour créer un pitch adapté à tous les formats et contextes.
Un accompagnement pratique avec de nombreux entraînements oraux et écrits.
Une approche orientée client pour sortir du jargon et parler le langage de vos prospects.
Un résultat concret avec plusieurs versions de pitch prêtes à l’emploi et testées en formation.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
5 étapes, et on s’occupe de tout
Étape 01
Le point de départCe programme, ou votre propre idée
La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise du sujet exact
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
