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Formation Décupler sa prospection avec l’ia et le smart-automation : formation intensive pour professionnels de la vente

Décupler sa prospection avec l’ia et le smart-automation : formation intensive pour professionnels de la vente
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Adopter l’intelligence artificielle appliquée à la prospection pour maximiser l’identification et la segmentation des prospects.
  • Automatiser efficacement les processus commerciaux récurrents afin d’optimiser la génération de leads qualifiés.
  • Déployer des outils IA pour la vente afin d’améliorer l’efficacité commerciale et le suivi des opportunités.
  • Analyser ses résultats et ajuster les stratégies de prospection grâce à l’automatisation intelligente et à l’IA générative.
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette formation cible les commerciaux terrain, responsables grands comptes, business developers, chefs de produit et consultants orientés croissance commerciale. Elle s’adresse également aux managers commerciaux, dirigeants d’équipes ventes et spécialistes marketing digital souhaitant systématiser leurs actions de prospection via l’automatisation intelligente.

Tout professionnel impliqué dans le développement commercial et la prospection pourra tirer profit de l'intégration de l’IA pour la génération de leads et l'optimisation des processus.

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Une connaissance de base en vente ou marketing, centrée sur l’acquisition client, est requise. La familiarité avec les outils numériques (CRM, emailings, réseaux sociaux professionnels) constitue un atout essentiel.

Aucune expérience avancée en intelligence artificielle n’est nécessaire ; toutefois, être à l’aise avec les applications digitales professionnelles facilitera la mise en pratique immédiate des enseignements.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Comprendre les fondamentaux de l’IA et du smart-automation dans la prospection

Ce premier module pose les bases de l’IA générative pour la prospection et clarifie son périmètre d’action pour la vente moderne. Les participants découvrent comment la segmentation et l’identification des prospects via l’IA transforment l’acquisition client.

Il s’agit ici de comprendre de façon opérationnelle comment l’intelligence artificielle bouleverse les pratiques traditionnelles et ouvre de nouveaux horizons pour l’optimisation de la prospection commerciale.

  • Principes et définitions de l’IA appliquée à la prospection.
  • Panorama des solutions d’automatisation intelligente des processus commerciaux.
  • Données : collecte, enrichissement et analyse automatisée pour la prospection.
  • Limites éthiques et meilleures pratiques de l’IA dans la relation client.
  • Atelier : cartographie des processus actuels et identification des axes d’automatisation.
  • Exercice de sélection d’outils IA adaptés à son secteur.
  • Mise en situation : étude d’impacts concrets de l’automatisation intelligente sur la productivité commerciale.
02 Module 02

Ce module met l’accent sur l’utilisation opérationnelle des outils IA pour accélérer la génération de leads et simplifier la qualification des prospects à forte valeur.

À travers des cas réels, les participants mesurent les bénéfices immédiats d’une automatisation bien orchestrée dans un environnement commercial exigeant.

  • Tour d’horizon des principaux outils IA pour la prospection commerciale.
  • Mécanismes d’automatisation intelligente pour gérer la génération de leads.
  • Personnalisation des parcours prospects par algorithmes d’IA générative.
  • Synchronisation entre CRM et outils d’automation.
  • Atelier : paramétrage d’un outil d’automatisation d’emails personnalisés.
  • Simulation : segmentation automatique des bases prospects issues d’un CRM.
  • Cas concret : création d’un workflow d’enrichissement automatisé de fiches prospects.
03 Module 03

L’objectif de ce module est de perfectionner les méthodes pour piloter la prospection à grande échelle et améliorer l’efficacité commerciale, tout en conservant une approche personnalisée.

La synergie entre IA et automatisation intelligente permet de recentrer l’humain sur la relation client, tout en déléguant les tâches à faible valeur ajoutée aux machines.

  • Identification des étapes critiques dans le tunnel de conversion prospect-client.
  • Optimisation automatique des séquences de relance.
  • Analyse prédictive des comportements acheteurs via l’IA.
  • Pilotage et mesure en temps réel de l’efficacité commerciale.
  • Exercice : optimisation d’une séquence de follow-up automatisée.
  • Mise en situation : interprétation des scores d’engagement générés par l’IA.
  • Atelier : ajustement d’un tableau de bord intégrant les métriques d’automatisation intelligente.
04 Module 04

Après avoir intégré ces leviers, il devient essentiel de savoir analyser, corriger et faire évoluer sa stratégie de prospection grâce à l’automatisation et à l’IA générative.

Cette démarche itérative permet d’extraire rapidement de la donnée actionnable, guidant ainsi les futures initiatives et diffusant la culture de l’innovation commerciale dans l’équipe.

  • Méthodologie d’évaluation de la performance des outils IA et automation.
  • Exploitation des analytics avancés issus de l’IA (chiffres, comportements, ROI).
  • Ajustement continu de la prospection assistée par IA générative.
  • Partage et diffusion des bonnes pratiques en interne.
  • Exercice collectif : analyse de résultats de campagnes IA/automation.
  • Étude de cas : adaptation en temps réel des scripts de prospection selon l’IA générative.
  • Mise en situation : reporting auprès du management commercial avec indicateurs clés IA.
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en prospection ia (formation intensive professionnels)

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre directeur commercial vous demande comment l'IA pourrait transformer votre prospection. Il est sceptique. Que lui présentez-vous ?
2. Votre équipe commerciale fonctionne avec un processus de prospection 100% manuel : fichiers Excel, appels à froid et emails non personnalisés. Par où commencez-vous ?
3. Vous devez qualifier rapidement 500 leads issus d'un salon professionnel. Comment l'IA peut-elle accélérer ce processus ?
4. Votre CRM contient 3 000 contacts mais les taux d'ouverture de vos emails sont faibles (8%). Comment l'IA peut-elle améliorer vos campagnes ?
5. Votre tunnel de conversion montre un taux de chute important entre le premier contact et le rendez-vous qualifié. Comment optimisez-vous cette étape ?
6. Votre manager vous demande de prouver que l'automatisation intelligente améliore réellement l'efficacité commerciale de l'équipe. Comment mesurez-vous l'impact ?
7. Après 2 mois d'utilisation, vos campagnes de prospection IA donnent des résultats inégaux : certains segments répondent bien, d'autres pas du tout. Que faites-vous ?
8. Vous devez présenter au management commercial les résultats de votre stratégie de prospection IA à 3 mois. Comment structurez-vous votre reporting ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Décupler sa prospection avec l’ia et le smart-automation : formation intensive pour professionnels de la vente – ce qui rend cette approche unique

L’optimisation des performances commerciales s’impose aujourd’hui comme un levier clé pour toute entreprise souhaitant rester compétitive. La formation « Décupler sa prospection avec l’IA et le smart-automation » est spécifiquement conçue pour les professionnels de la vente et du marketing désireux d’intégrer l’intelligence artificielle appliquée à la prospection et l’automatisation intelligente des processus commerciaux dans leur quotidien. En seulement une journée, ce programme intensif permet de maîtriser l’utilisation concrète d’outils IA pour la vente afin de générer davantage de leads qualifiés, segmenter efficacement les prospects et automatiser les tâches répétitives à forte valeur ajoutée.

Structurée autour d’ateliers interactifs et d’études de cas concrets, cette formation met l’accent sur l’intégration de l’IA générative pour automatiser la prospection digitale, personnaliser les messages et optimiser le suivi des ventes, en s’appuyant notamment sur les méthodes éprouvées pour vendre avec l'IA dans un contexte B2B. Pour aller plus loin sur ces usages, l’approche proposée s’appuie sur des outils éprouvés pour booster ventes avec IA, tout en offrant un cadre pragmatique pour améliorer l’efficacité commerciale au quotidien.

À l’issue de cette séquence, chaque participant repart avec une vision structurée des leviers liés à l’intelligence artificielle pour la prospection, l’automatisation et la personnalisation des interactions commerciales. L’intégration du parcours client dans la réflexion permet d’aligner les outils et méthodes sur l’expérience client attendue, tout en affinant la segmentation et le pilotage de la performance commerciale au quotidien.

Équipez-vous dès maintenant des meilleures pratiques, adoptez une posture proactive face aux évolutions du marché et positionnez-vous comme référence de l’innovation commerciale grâce à l’intégration réussie de l’IA et du smart-automation dans votre stratégie de prospection.

Ses points forts

Optez pour une expérience taillée sur-mesure par des experts métiers : plus qu’un simple catalogue d’outils, ce programme vous offre une montée en compétence accélérée avec des méthodes éprouvées et directement applicables. L’alliance entre expertise sectorielle, orientation résultat et focus sur les usages concrets fait de cette formation un moteur d’optimisation de la prospection commerciale.

Investir dans une formation dédiée à l’intelligence artificielle pour les professionnels de la vente, c’est permettre à votre équipe d’intégrer des techniques avancées telles que prospecter avec l'IA en s’appuyant sur des prompts personnalisés et des outils d’automatisation pour améliorer la gestion prospects et la relation client de façon mesurable. L’intégration de l’automatisation de la force de vente, alliée à des outils IA adaptés, permet d’optimiser chaque étape de la prospection et de la vente, tout en préparant votre organisation aux nouveaux standards de l’optimisation commerciale.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.