Formation Apprendre à prospecter efficacement avec ChatGPT : indépendants, freelances, commerciaux

Module 1 : Définir une stratégie de prospection efficace 

Théorie : 

• Les étapes clés d’un processus de prospection (ciblage, accroche, suivi) 
• Différences entre prospection froide, tiède et chaude 
• Les freins à la prospection : comment l’IA peut les lever 

Mise en pratique : 

• Échanges d’expériences entre participants 

• Création d’un mini-plan de prospection en sous-groupe 

 Module 2 : Utiliser ChatGPT pour rédiger des messages adaptés 

Théorie : 

• Prompt engineering appliqué à la prospection 

• Structurer un prompt selon l’objectif : accroche, argumentaire, relance 

• Gérer la personnalisation avec l’IA 

Mise en pratique : 

• Rédaction de 3 types de messages via ChatGPT (prise de contact, relance, conclusion) 

• Travail collaboratif sur documents partagés 

• Débrief collectif sur l’impact des messages produits 

 Module 3 : Gagner du temps sur les tâches répétitives 

Théorie : 

• Identifier les tâches chronophages de la prospection 

• Automatiser les scripts avec des outils IA 

• Créer un assistant IA de prospection simple 

Mise en pratique : 

• Atelier de création d’un assistant de relance avec ChatGPT 

• Analyse collective des gains de temps 

 Module 4 : Structurer son suivi commercial grâce à l’IA 

Théorie : 

• Créer un tableau de bord de prospection avec IA 

• Relancer au bon moment : prompts pour créer des scripts de suivi 

• Astuces pour améliorer la conversion grâce à ChatGPT 

Mise en pratique : 

• Génération d’un plan de relance automatisé 

• Simulation de suivi client avec prompts guidés 

• Feedback entre pairs sur l’approche choisie 

Synthèse et Bilan de la formation

• Construire une stratégie de prospection efficace et créer des messages personnalisés avec l'aide de ChatGPT.
• Automatiser ses tâches répétitives, organiser son suivi commercial et optimiser son temps grâce à l'intelligence artificielle.

Module 1 (1h) : Comprendre comment l'IA optimise le processus commercial 

Théorie : 

• L'évolution de la vente à l’ère de l’IA générative 

• Où et comment intégrer ChatGPT dans son parcours client 

• Bénéfices et limites éthiques de l'utilisation de l'IA commerciale 

Mise en pratique : 

• Diagnostic express : cartographier son cycle de vente 

• Identifier les étapes où l’IA peut créer un impact direct 

Module 2 (1h) : Créer des scripts de vente personnalisés avec ChatGPT 

Théorie : 

• Les bases d'un script commercial réussi (accroche, bénéfices, appel à l'action) 

• Construire des prompts efficaces pour obtenir un script de qualité 

Mise en pratique : 

• Atelier : génération de son premier script de prise de contact via ChatGPT 

• Feedback croisé et optimisation des scripts produits 

Module 3 (1h) : Structurer et préparer son rendez-vous commercial avec l'IA 

Théorie : 

• Les clés d’un rendez-vous commercial impactant (phase découverte, argumentation, traitement des objections) 

• Utiliser ChatGPT pour préparer ses questions, son plan d’argumentaire et ses réponses types 

• Anticiper les objections fréquentes grâce à l'IA 

Mise en pratique : 

• Atelier : construction d’un guide d’entretien commercial avec ChatGPT 

• Simulation de rendez-vous en binôme (jeu de rôle avec support IA) 

Module 4 (1h) : Créer des séquences de relance adaptées aux prospects 

Théorie : 

• Construire des séquences de relance efficaces et personnalisées 

• Adapter ses relances selon le type de prospect et le canal de communication 

Mise en pratique : 

• Rédaction de 2 messages de relance IA personnalisés 

• Atelier pratique : réponse à une objection clé avec l’aide de ChatGPT 

Synthèse et Bilan de la formation

• Construire une stratégie de prospection efficace et créer des messages personnalisés avec l'aide de ChatGPT.
• Automatiser ses tâches répétitives, organiser son suivi commercial et optimiser son temps grâce à l'intelligence artificielle.