Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
Clarifier son positionnement et sa cible commerciale à distance
Structurer une offre claire et différenciante
Élaborer un discours commercial pertinent
Mettre en place une prospection régulière et efficace
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en mai 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie :
Les enjeux de la clarté dans une prospection à distance
Identifier son persona et ses problématiques clés
Se différencier par sa promesse
Mise en pratique :
Atelier de formalisation de son persona à l’aide d’un tableau collaboratif
Échanges et feedbacks croisés en sous-groupes
Débat interactif sur les différents types de positionnements à l’aide d’un outil de sondage
Théorie :
Élaborer une offre lisible et percutante
Construire une proposition de valeur centrée sur les bénéfices clients
Intégrer les objections dès la conception de l’offre
Mise en pratique :
Exercices d’écriture de sa proposition de valeur en binômes
Réécriture d’une offre existante avec grille de lecture
Reformulation orale de son offre en petits groupes
Théorie :
Structurer un discours court et impactant
Adapter son message au canal (visio, mail, LinkedIn…)
Donner envie sans vendre à tout prix
Mise en pratique :
Élaboration et enregistrement de son pitch commercial
Évaluation collective et feedbacks guidés
Amélioration en temps réel grâce à des ateliers itératifs
Théorie :
Choix des canaux : LinkedIn, newsletter, emailing…
Rythme de prospection et indicateurs de performance
Mettre en place une routine hebdomadaire
Mise en pratique :
Création de son propre tableau de suivi commercial collaboratif
Rédaction de 3 messages de prise de contact ciblés
Simulation de suivi client sur plusieurs scénarios
Public
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
Beaucoup d’indépendants savent qu’ils doivent prospecter… sans savoir par où commencer. Entre un positionnement flou, une offre trop généraliste et un message peu impactant, la prospection devient inefficace, voire décourageante. Cette formation vous permet de structurer votre approche commerciale de façon claire, ciblée et adaptée au distanciel. Vous repartez avec une offre claire, un pitch pertinent et un plan d’action concret.
Vous formalisez votre persona et ses problématiques avec clarté.
Vous structurez une offre percutante qui répond aux attentes du client.
Vous élaborez un pitch commercial convaincant, prêt à l’emploi.
Vous repartez avec votre propre routine de prospection prête à être mise en œuvre.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Les compétences travaillées ici prennent tout leur sens lorsqu’elles sont enrichies par des formations complémentaires. Notre formation commerciale regroupe l’ensemble de nos programmes dans ce domaine. Pour poursuivre votre progression, deux parcours méritent votre attention : notre formation en prospection commerciale, qui prolonge directement les apprentissages de cette formation, et notre formation en techniques de vente, qui vous permettra d’explorer des dimensions nouvelles et d’affiner votre expertise.
