4,8/562 avis

Formation Optimiser votre stratégie commerciale pour indépendants

formation optimiser votre strategie commerciale pour independants
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

À l’issue de cette formation stratégie commerciale d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

  • Construire une stratégie commerciale cohérente avec la réalité de son activité.
  • Prioriser ses cibles au lieu de courir après tous les prospects.
  • Fixer des objectifs de développement réalistes et datés.
  • Choisir ses canaux et bâtir un plan d’action tenable.

La journée s’appuie sur les leviers de la stratégie commerciale appliqués au contexte d’un indépendant. Voir aussi l’ensemble de nos formations en vente et stratégie commerciale.

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette formation s’adresse aux indépendants qui vendent au fil de l’eau et veulent structurer. Elle cible particulièrement :

  • Indépendants et freelances installés depuis moins de trois ans.
  • Auto-entrepreneurs souhaitant sortir du bouche-à-oreille.
  • Consultants qui alternent périodes pleines et périodes creuses.
  • Professions libérales en phase de développement de clientèle.

Aucun prérequis. Une activité déjà lancée, même modeste, fournit les chiffres sur lesquels travailler.

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Avoir une activité lancée, même récente, et une première offre définie. Venir avec ses chiffres de vente des derniers mois.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Poser son diagnostic commercial

Avant de choisir des actions, il faut savoir d’où vient le chiffre d’affaires actuel et ce qui le rend irrégulier.

  • Distinguer actions commerciales et stratégie commerciale
  • Analyser ses ventes des douze derniers mois : clients, montants, origine
  • Repérer ses clients les plus rentables et ce qu’ils ont en commun
  • Mesurer sa dépendance à quelques clients ou au bouche-à-oreille, et le risque qu’elle représente
  • Fixer un objectif de chiffre d’affaires réaliste et daté
  • Tableau de ses ventes par client et par origine
  • Calcul du nombre de clients à signer pour atteindre son objectif
  • Échange en binôme sur les constats

Chacun repart avec son diagnostic et son objectif chiffré.

02 Module 02

Un indépendant ne peut pas convaincre tout le monde. Une cible précise et une offre lisible rendent chaque action plus efficace.

  • Choisir deux segments de clientèle prioritaires
  • Formuler sa proposition de valeur en une phrase
  • Structurer son offre : prestation d’appel, offre principale, offre récurrente
  • Fixer ses prix, les présenter et les défendre face à une demande de remise
  • Adapter son message à chaque segment
  • Rédaction de sa proposition de valeur
  • Construction de son offre en trois niveaux
  • Relecture croisée des messages

Résultat : une offre claire et un message par cible.

03 Module 03

Réseau, recommandation, LinkedIn, téléphone, partenariats : chaque canal demande un effort différent. Le bon choix dépend de la cible et du temps disponible.

  • Comparer les canaux selon le coût, le délai et le temps demandé
  • Activer la recommandation de ses clients satisfaits
  • Construire un réseau de prescripteurs : experts-comptables, partenaires, anciens clients
  • Utiliser LinkedIn pour être visible auprès de sa cible
  • Préparer ses messages d’approche et de relance
  • Choix de deux canaux prioritaires
  • Rédaction d’un message d’approche
  • Liste de dix prescripteurs à contacter

En sortie de module : deux canaux choisis et les premiers messages rédigés.

04 Module 04

Une stratégie ne produit rien sans un rythme. Quelques heures fixes par semaine et un suivi simple suffisent à un indépendant.

  • Planifier ses actions commerciales sur trois mois
  • Bloquer des créneaux commerciaux dans son agenda
  • Suivre quelques indicateurs : contacts, rendez-vous, devis, signatures
  • Anticiper les périodes creuses en prospectant pendant les périodes pleines
  • Faire le point chaque mois et ajuster ses cibles, son offre et ses canaux
  • Construction de son plan d’action sur trois mois
  • Mise en place de son tableau de suivi
  • Engagement sur les actions de la première semaine

Livrable : un plan d’action commercial sur trois mois. Pour structurer ensuite la prospection, voir la formation prospection commerciale.

Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une session
Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur

Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs
Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.

Composer mon parcours
Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en stratégie commerciale (avancé)

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous êtes coach indépendant et réalisez des actions commerciales ponctuelles sans vision d'ensemble. Un mentor vous demande de formuler votre stratégie commerciale en une page. Vous réalisez que vous n'en avez pas. Par quoi commencez-vous ?
2. Vous devez structurer votre offre de formation pour la rendre plus lisible. Actuellement, vous proposez du sur-mesure à chaque client et passez beaucoup de temps en devis. Comment clarifiez-vous votre catalogue ?
3. Lors d'un atelier entre pairs, un confrère indépendant vous dit que votre proposition de valeur est trop vague. Votre phrase actuelle est « J'accompagne les entreprises dans leur développement ». Comment la reformulez-vous ?
4. Vous identifiez que le bouche-à-oreille représente 80% de vos clients actuels mais ne vous permet plus de croître. Vous devez diversifier vos canaux. Comment construisez-vous votre stratégie de prospection ?
5. Vous devez rédiger des messages commerciaux adaptés à deux types de clients : des startups tech et des PME traditionnelles. Votre discours actuel est le même pour les deux. Comment adaptez-vous votre approche ?
6. Vous construisez votre plan d'action commercial mensuel. Vous devez fixer des objectifs mesurables pour le premier mois. Votre activité génère actuellement deux clients par mois. Quelle approche adoptez-vous ?
7. Après deux mois de mise en oeuvre, vos résultats commerciaux stagnent malgré un volume d'activité régulier. Votre taux de conversion prospect-client est de 5%. Comment ajustez-vous votre stratégie ?
8. Vous devez présenter votre stratégie commerciale à un partenaire potentiel qui pourrait vous recommander à ses clients. Vous disposez de cinq minutes. Comment structurez-vous votre présentation ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Optimiser votre stratégie commerciale pour indépendants – ce qui rend cette approche unique

Beaucoup d’indépendants vendent au fil des opportunités : un mois plein, puis un mois creux. Cette formation aide à construire une stratégie commerciale d’indépendant : quels clients viser, quelle offre leur présenter, par quels canaux les atteindre et avec quel plan d’action mensuel. L’objectif est un chiffre d’affaires plus régulier, avec des méthodes éprouvées pour développer son chiffre d’affaires.

La journée part de votre activité réelle et de vos chiffres. Vous repartez avec votre stratégie écrite et un plan d’action sur trois mois.

Ses points forts

Vos propres chiffres servent de base : ventes, clients, origine des contrats. La stratégie repose sur votre activité réelle.

La méthode est pensée pour un indépendant qui vend seul, avec un temps commercial limité et sans équipe dédiée. Elle intègre les étapes clés de la prospection commerciale dans un plan tenable.

Chaque participant repart avec son offre clarifiée, deux canaux choisis et un plan d’action sur trois mois.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.